黃金購(gòu)物車的重要性，可能很多賣(mài)家都聽(tīng)說(shuō)過(guò)，但是為什么會(huì)有Buy Box存在，很多賣(mài)家，尤其是新手賣(mài)家，可能就不怎么能理解了。 

 為什么會(huì)有Buy Box？

這其實(shí)與亞馬遜的跟賣(mài)制度掛鉤，賣(mài)家都知道，亞馬遜允許跟賣(mài)，但是這樣就會(huì)有一個(gè)問(wèn)題，同一款產(chǎn)品可能有幾個(gè)不同的賣(mài)家，但是客戶可能只會(huì)買(mǎi)一個(gè)產(chǎn)品，那到底買(mǎi)哪家的產(chǎn)品呢？消費(fèi)者可能會(huì)猶疑。因此亞馬遜通過(guò)創(chuàng)造Buy Box，為消費(fèi)者率先選擇綜合表現(xiàn)比較好的賣(mài)家，讓消費(fèi)者可以節(jié)省挑選不同賣(mài)家的時(shí)間。很大程度上也是亞馬遜“重產(chǎn)品，輕店鋪”原則的延續(xù)。

在亞馬遜上，有超過(guò)82%的銷售都是在Buy Box中產(chǎn)生的，并且這個(gè)比例在移動(dòng)端更高。因?yàn)樵谝苿?dòng)端里，Buy Box直接出現(xiàn)在產(chǎn)品圖片下面，并且不像PC端，移動(dòng)端沒(méi)有亞馬遜上的其他賣(mài)家框。

Buy Box數(shù)據(jù)為什么是以百分比呈現(xiàn)的呢？  

Buy Box對(duì)于賣(mài)家非常重要，但是很多時(shí)候賣(mài)家并不能百分之百占有購(gòu)物車，因?yàn)樗袡?quán)還是歸亞馬遜的，賣(mài)家只能用“贏得”來(lái)表示。

并且賣(mài)家們會(huì)發(fā)現(xiàn)，Buy Box的數(shù)據(jù)，是以百分比展示的。亞馬遜的后臺(tái)報(bào)告會(huì)告訴你，你獲得60%或者40%的Buy Box展示，很多賣(mài)家都不懂，這是什么意思呢？

當(dāng)產(chǎn)品有很多直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，說(shuō)白了就是很多賣(mài)家在跟賣(mài)這個(gè)產(chǎn)品，亞馬遜會(huì)以時(shí)間段來(lái)分配賣(mài)家的產(chǎn)品展示在消費(fèi)者面前。也就是說(shuō)，如果你的占有率是60%，那么一天里，你有14.4小時(shí)擁有這個(gè)Buy Box，這14.4小時(shí)里消費(fèi)者點(diǎn)加入購(gòu)物車購(gòu)買(mǎi)都是你的產(chǎn)品，剩下9.6小時(shí)由剩余的跟賣(mài)者分。

因此，百分比的下降也是賣(mài)家拿來(lái)衡量自己的產(chǎn)品有沒(méi)有被跟賣(mài)的重要依據(jù)。

怎么才能占有Buy Box呢？ 

這是很多賣(mài)家頭疼的問(wèn)題。購(gòu)物車是跟賣(mài)制度下的產(chǎn)物，也就是說(shuō)，如果沒(méi)有跟賣(mài)，賣(mài)家很大程度上就可以贏回自己的購(gòu)物車。

有品牌備案的賣(mài)家可能在發(fā)現(xiàn)跟賣(mài)之后，用個(gè)三五天投訴就能解決這個(gè)問(wèn)題。而沒(méi)有品牌備案的賣(mài)家，可能需要更長(zhǎng)的時(shí)間去趕走跟賣(mài)。

而在這個(gè)過(guò)程中，賣(mài)家想要保住購(gòu)物車，最重要的點(diǎn)就是降低價(jià)格，當(dāng)你的價(jià)格在所有跟賣(mài)者中最低，你將很大程度上保持你的優(yōu)勢(shì)。

亞馬遜上有自動(dòng)調(diào)價(jià)的功能，賣(mài)家可以設(shè)定始終比對(duì)手低$0.01的價(jià)格，在午夜無(wú)暇顧及的時(shí)候保住自己的購(gòu)物車。

當(dāng)然被跟賣(mài)只是一種情況，有些賣(mài)家會(huì)發(fā)現(xiàn)，即使沒(méi)有跟賣(mài)者，購(gòu)物車還是不能夠100%，這又是為什么呢？小編將在后面繼續(xù)為賣(mài)家解答這個(gè)問(wèn)題！