上周為大家介紹了一般的亞馬遜產(chǎn)品定價規(guī)則，但是在亞馬遜上有一類產(chǎn)品，具有著比較大的優(yōu)勢，并且更容易受到消費(fèi)者的青睞，在定價上，自然也可以有點(diǎn)任性，收獲更多的利潤，這就是—品牌產(chǎn)品。

那么品牌產(chǎn)品定價到底需要思考哪些問題呢？怎樣才能保證轉(zhuǎn)化并且贏得Buy Box呢？這里提供幾個定價的策略和方向：

分清楚成本和加價 

加價就是我們所說的溢價部分，是指產(chǎn)品的初始成本加到最終銷售價格上優(yōu)勢的數(shù)目。例如，一個產(chǎn)品的成本是5美金，賣家預(yù)期的利潤是3美金，最終售價是10美金，那么加價部分就是2美金。

另一方面，成本價是您從產(chǎn)品的生產(chǎn)到最終上架銷售所需要支付的價格，就是上述所說的5美金，賣家必須區(qū)分你的成本價，想要的利潤數(shù)和加價。

加價體現(xiàn)品牌的價值，因此如果是營銷活動或者市場變動導(dǎo)致的利潤的上升，其實并不能完全算在加價這個行列。

設(shè)定能夠登上亞馬遜首頁的產(chǎn)品價格 

大多數(shù)消費(fèi)者在購買產(chǎn)品時都不會翻過亞馬遜的第一頁，因此首頁的位置非常重要，賣家應(yīng)該設(shè)置定價規(guī)則以獲得最佳位置。要做到這一點(diǎn)，你需要計算你的利潤差和保底的價格，即沒有加價的只有成本+利潤的價格。

為了獲得最低價格，賣家必須清楚需要支付所有費(fèi)用和成本，包括FBA費(fèi)用和傭金，海關(guān)，運(yùn)費(fèi)，客戶退貨費(fèi)，客服費(fèi)，產(chǎn)品費(fèi)（退貨運(yùn)費(fèi)，處理和發(fā)貨） ，以及任何間接費(fèi)用（間接費(fèi)用除以產(chǎn)品數(shù)量）。這是你需要收支平衡的，盡管賣家其實是想獲得更多收入。

而對于產(chǎn)品的上限價格，要登陸第一頁，賣家首先要搜索前幾個與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，并列出在第一頁上顯示的產(chǎn)品價格，并將其與自家產(chǎn)品進(jìn)行比較。無論最高價格是多少，請將價格提高20-25％左右。例如，如果您看到的最高價格是25美元，那么上限其實就是30-35美元。

然后慢慢下調(diào)價格到既不傷害你的保底價，又能登上首頁的程度。

利用數(shù)字心理學(xué)來設(shè)置價格 

有一個名為“魅力定價”的概念，將產(chǎn)品的價格以99美分結(jié)束，這樣雖然沒有很大的差異，卻能讓產(chǎn)品看起來更便宜。

以99結(jié)尾會更加積極地影響轉(zhuǎn)換，這是因為人們從左到右讀取數(shù)字，所以定價便宜一分錢會將消費(fèi)者的注意力轉(zhuǎn)移到第一個數(shù)字，并使產(chǎn)品看起來更便宜，如5.99美元對6.00美元。大腦記錄的遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過5和99/100，使得5到6之間的差異看起來大于99/100和100/100，因此雖然數(shù)值上相差不大，給人的感覺卻是完全不同的。

產(chǎn)品銷售類別的價格差異是否很大 

一些類別，如服裝，它的定價范圍可能很廣。但是另外一些，比如說電子產(chǎn)品，除非是功能和用途有很大的差別，否則定價的范圍其實不寬，大都在5%之間浮動。

不管賣家擁有什么樣的自有品牌產(chǎn)品，都要仔細(xì)研究價格差異，這樣就不會因為定價而影響轉(zhuǎn)化了。

并且，能夠及時根據(jù)產(chǎn)品所在類別闡述并且更新功能，也是非常重要的。例如，在電子產(chǎn)品中，消費(fèi)者非常關(guān)注產(chǎn)品的功能，而服裝購物者則關(guān)注時尚和面料等。您可以根據(jù)買家認(rèn)為重要的部分進(jìn)行闡釋，并設(shè)定價格規(guī)則設(shè)置。

將昂貴的物品與廉價商品分開捆綁 

捆綁銷售是賣家經(jīng)常會進(jìn)行的營銷策略，但是這個問題其實是一個產(chǎn)品如何影響另一個產(chǎn)品的價值和轉(zhuǎn)化。

將價格相同的物品捆綁在一起往往會導(dǎo)致更多的轉(zhuǎn)換，所謂買一送一會更吸引人。

但是如果把價格相差很多的東西捆綁在一起，人們會認(rèn)為更便宜的物品價格過高，或者更糟糕的是，昂貴的物品也會被認(rèn)為質(zhì)量其實沒有想象中的好。