無(wú)論您是經(jīng)驗(yàn)豐富的亞馬遜賣家，還是剛開始做的小白買家，掌握定價(jià)策略是獲得電子商務(wù)利益最大化的關(guān)鍵。

這篇關(guān)于成功定價(jià)策略的文章由亞馬遜重新定價(jià)的SellerEngine算法及亞馬遜重定價(jià)軟件專家Iulia Olteanu撰寫。

如何在亞馬遜上創(chuàng)建成功的定價(jià)策略

成本

在亞馬遜上銷售時(shí)談?wù)摮杀緯r(shí)還有很多方面：亞馬遜的銷售費(fèi)用、存儲(chǔ)成本、客戶服務(wù)、廣告等等。

您可以通過(guò)回答以下問(wèn)題來(lái)了解一下你的亞馬遜銷售成本：

1.您為庫(kù)存中的每件商品支付了多少錢？

2.履行訂單需要多少錢？

3.亞馬遜收費(fèi)多少錢？

因此，最佳做法是通過(guò)會(huì)計(jì)系統(tǒng)甚至電子表格隨時(shí)跟蹤您的成本。當(dāng)您確定正在發(fā)生變化的成本時(shí)，您可以立即采取行動(dòng)，提高價(jià)格，尋找降低成本的替代方案，甚至清算庫(kù)存以減少損失。

庫(kù)存

您可以使用銷售排名快速識(shí)別熱門商品，以及銷售前可能在您的廣告資源中停留一段時(shí)間的商品。

但是，請(qǐng)記住，當(dāng)前的銷售排名將無(wú)法告訴您某件商品是否會(huì)暢銷。這就是為什么要注意銷售排名隨時(shí)間變化的趨勢(shì)。

如果您正在進(jìn)行FBA，那么庫(kù)存時(shí)間的長(zhǎng)短肯定是您正在監(jiān)控的事情，因?yàn)樗鼤?huì)對(duì)您的總體成本產(chǎn)生很大影響。

您可以在賣家中心儀表板中查看庫(kù)存時(shí)間，也可以通過(guò)“履行報(bào)告”導(dǎo)出數(shù)據(jù)。

如果您想要避免高FBA長(zhǎng)期存儲(chǔ)費(fèi)用，最佳做法是在將產(chǎn)品發(fā)送給FBA之前測(cè)試您的產(chǎn)品，或者在您的產(chǎn)品接近存儲(chǔ)期限限制時(shí)應(yīng)用折扣。

談到FBA庫(kù)存，您是否聽說(shuō)過(guò)庫(kù)存績(jī)效指數(shù)得分？它已于2018年7月推出，旨在幫助賣家監(jiān)控他們?cè)谶^(guò)去三個(gè)月內(nèi)平衡銷售與庫(kù)存水平，修復(fù)上市問(wèn)題以及補(bǔ)充熱門商品的效率。

最低價(jià)格

我們?cè)诒姸噘u家中看到的一個(gè)常見錯(cuò)誤是，他們將最低價(jià)格與他們?yōu)樯唐分Ц兜膬r(jià)格混淆，甚至是收支平衡價(jià)格。您的最低價(jià)格應(yīng)該包括出境運(yùn)費(fèi)、亞馬遜費(fèi)用和傭金，以及項(xiàng)目本身和最低可接受的利潤(rùn)。

另外，請(qǐng)注意最低價(jià)格與底價(jià)不同。底價(jià)具有靜態(tài)值，而最低價(jià)格是動(dòng)態(tài)數(shù)字，包含大小、重量、亞馬遜費(fèi)用和傭金等變化的變量。

考慮到這一點(diǎn)，您可以尋找檢測(cè)最低價(jià)格的工具，只需投入您的COGS（銷售成本）。

獲得亞馬遜Buy Box

您是否知道亞馬遜80％的銷售額來(lái)自亞馬遜購(gòu)買盒？

SellerEngine指出，我們一直與賣家保持聯(lián)系并商討針對(duì)此問(wèn)題的方案：贏取亞馬遜購(gòu)買盒。以下是分析的成果：

·如果您的價(jià)格太高，即使您是唯一的賣家，也可能會(huì)失去該盒子。但只要您擁有購(gòu)買盒，就可以建立定價(jià)策略以逐步提高價(jià)格。因此，您將獲得更高的利潤(rùn)。

·當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手改變價(jià)格時(shí)，購(gòu)買盒會(huì)旋轉(zhuǎn)，這提醒你價(jià)格該發(fā)生變化了。

·Buy Box Rotation并不總是“公平”，多年來(lái)賣家的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，亞馬遜比較傾向于支持一個(gè)價(jià)格點(diǎn)?？紤]到這一點(diǎn)，重要的是保持盡可能高的價(jià)格。

季節(jié)銷售

暢銷季節(jié)包括Prime Day、Back to School、Black Friday和Cybe Monday，當(dāng)然還有冬季假期。在接近每個(gè)時(shí)期時(shí)，賣家需要考慮具體的定價(jià)策略。以下是我們就如何為您的亞馬遜銷售創(chuàng)建成功定價(jià)策略的建議：

開學(xué)季節(jié)

在通過(guò)亞馬遜或其他平臺(tái)銷售教科書時(shí)，您會(huì)發(fā)現(xiàn)教科書非常暢銷。如果你有賣教科書的類別，那么你將獲得2個(gè)大的銷售高峰期：1月和8月。

接下來(lái)，重要的是要查看您銷售的每件商品的亞馬遜暢銷商排名。

亞馬遜暢銷商排名是亞馬遜指標(biāo)，代表商品的銷售受歡迎程度。例如，銷售排名為50的商品的銷售頻率遠(yuǎn)高于銷售排名為150.000的商品。

此指標(biāo)每小時(shí)更新一次，以反映Amazon.com上銷售的每件商品的近期和歷史銷售情況。

但是，銷售排名波動(dòng)很大。要準(zhǔn)確猜測(cè)商品的銷售速度，您需要查看多個(gè)數(shù)據(jù)點(diǎn)，并了解商品的銷售額隨時(shí)間變化的趨勢(shì)。

然而，在沒(méi)有銷售排名歷史的情況下，確保您至少擁有銷售排名數(shù)據(jù)是一個(gè)很好的做法。需求越高，銷售排名越低，您的價(jià)格就越高。

黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一

黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一是兩個(gè)大促的活動(dòng)。對(duì)于一年中的這些時(shí)段，賣家最好利用算法亞馬遜重定價(jià)軟件。