作為亞馬遜賣家，成功搶占Buy Box是提升銷售額的一大利器。

眾所周知，如果賣家在亞馬遜成功搶占Buy Box，賣家銷量將大幅度提升。

如何贏得Buy Box？

亞馬遜曾發(fā)表聲明稱，平臺(tái)上有80%的交易是通過Buy Box產(chǎn)生的。

根據(jù)亞馬遜的CTA，買家為何會(huì)傾向于通過點(diǎn)擊Buy Box來消費(fèi)是有跡可循的。

因?yàn)樗憬荩焖?，且通常價(jià)格美麗。另外，和亞馬遜其他所產(chǎn)生的交易一樣，其同樣能得到亞馬遜的A-Z擔(dān)保。

因此，Buy Box對(duì)賣家而言是必不可少的。

如果賣家的相關(guān)材料符合亞馬遜Buy Box條件，賣家將在Inventory Page看到Buy Box eligible相關(guān)內(nèi)容。只要進(jìn)行勾選就能激活Buy Box。

但怎么樣才能獲得這個(gè)資格呢？

包括以下7個(gè)因素：

1.賬戶必須是專業(yè)賣家賬戶

2.物流渠道（亞馬遜物流優(yōu)先于亞馬遜物流）。

3.性能指標(biāo)（必須達(dá)到近乎完美的水平）

4.交易記錄（有至少3個(gè)月的亞馬遜銷售歷史）。

5.售價(jià)（有競爭力的售價(jià)，做到物有所值，但不一定是最低價(jià)）

6.賣家反饋（至少90％以上，但越高越好）

7.庫存（避免缺貨的情況發(fā)生）

即使賣家在以上方面表現(xiàn)出色，但總會(huì)有改進(jìn)的余地。另外，賣家的效果指標(biāo)和評(píng)價(jià)得分可能需要一段時(shí)間才能建立起來。至于供應(yīng)鏈，每個(gè)人都在猜測他們是否會(huì)迅速恢復(fù)活力。

但有一種方法可以迅速讓賣家獲得擁有Buy Box的資格:重新定價(jià)。

但請(qǐng)記住，有Buy Box的資格和成功搶占Buy Box是兩回事。

鑒于Buy Box是平臺(tái)賣家“輪流坐莊”，所以賣家能否搶占Buy Box還要取決于相同品類下有多少賣家一起競爭。

因此，要賦予重新定價(jià)以意義，就必須在正確的時(shí)間節(jié)點(diǎn)制定正確的價(jià)格。為了抓住這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，賣家需要時(shí)刻關(guān)注當(dāng)下?lián)碛蠦uy Box的其他賣家的定價(jià)，并做出相應(yīng)的調(diào)整。

另外，在進(jìn)行手動(dòng)調(diào)價(jià)的同時(shí)，賣家需要確保Listing上的價(jià)格都已確認(rèn)完畢。但一旦價(jià)格生效，相同品類競爭對(duì)手或會(huì)跟價(jià)或搶先一步重定價(jià)。

來源：AMZ實(shí)戰(zhàn)