作為以客戶為中心的公司，亞馬遜的目標(biāo)始終是為客戶提供最佳的端到端體驗。

Feedvisor的新報告稱，亞馬遜創(chuàng)建Buy Box的目的是比較多個賣家提供的同一產(chǎn)品，以確定哪種形勢能夠給予客戶最高的滿意度，并展示亞馬遜對卓越運營的承諾。

亞馬遜Buy Box占有的功能在于一種算法，旨在為客戶提供最佳的價值。在確定哪種產(chǎn)品將贏得Buy Box時，該算法會考慮哪些競爭產(chǎn)品滿足所有必要的最低要求。然后，它將每個符合條件的產(chǎn)品分解為許多不同的變量，并相對于提供相同產(chǎn)品的其他賣家評估每個變量。

亞馬遜Buy Box如何運作？

當(dāng)購物者登陸產(chǎn)品詳細(xì)信息頁面時，亞馬遜選擇一個賣家，其詳細(xì)信息顯示在購買框中 - 頁面右側(cè)的白色框。當(dāng)客戶點擊“ 添加到購物車 ”按鈕時，銷售將在此框中顯示給賣家。

贏得Buy Box的品牌，零售商或商家，其銷售額將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過該產(chǎn)品的任何其他商家。超過80％的亞馬遜線上銷售通過Buy Box進(jìn)行，并且隨著亞馬遜移動端銷售的普及，這一比例大大增加。對于品牌而言，了解亞馬遜如何確定誰獲得Buy Box至關(guān)重要，因為它有能力極大地影響盈利能力。Amazon Buy Box的細(xì)微差別

亞馬遜的Buy Box算法將亞馬遜自營視為具有完美客戶體驗指標(biāo)的賣家。也就是說，如果商家具有接近完美的客戶指標(biāo)或非常低的價格，那么該賣家通常會與亞馬遜自營共享Buy Box，或者如果價格足夠低，甚至可以擊敗亞馬遜自營。

Buy Box抑制

有兩個導(dǎo)致賣家無法贏得Buy Box的例子，稱為Buy Box抑制。在這些情況下，Buy Box將顯示“查看所有購買選項”按鈕，買家將被帶到優(yōu)惠清單頁面，也稱為“更多購買選擇”頁面，其中列出了所有銷售產(chǎn)品的商家。

Buy Box抑制的原因

當(dāng)沒有賣家符合贏得Buy Box的要求或符合要求的賣家有不合規(guī)的賣家指標(biāo)。

當(dāng)賣方的價格被認(rèn)為不合理時（通常是高于定價）。定價是完整的零售價格 - 由制造商或供應(yīng)商建議，或根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)行業(yè)慣例估算 - 位于產(chǎn)品詳細(xì)信息頁面上的產(chǎn)品名稱下方。

通常情況下，亞馬遜會禁止這類listing，讓它們不再出現(xiàn)在搜索中，并在成本下降之前減少銷售，或者保護(hù)消費者不要花費超過制造商的建議零售價（MSRP）。在大多數(shù)情況下，如果沒有競爭對手，賣家可能略微超過建議零售價，但也不要超過很多。