經(jīng)營(yíng)亞馬遜跨境業(yè)務(wù)到底有哪些成本？這是許多新賣家都會(huì)有的問題。不難理解，畢竟了解成本組成才能夠更好地做選品和定價(jià)。今天我們系統(tǒng)地為大家整理了成本結(jié)構(gòu)，并為大家?guī)韥嗰R遜物流FBA收益計(jì)算器的教學(xué)。

其中亞馬遜站點(diǎn)傭金是固定成本，亞馬遜銷售傭金相對(duì)銷售額也是固定成本，因此在整個(gè)成本結(jié)構(gòu)中讓賣家最關(guān)心的就是頭程運(yùn)輸成本、FBA成本和廣告成本。

關(guān)于頭程運(yùn)輸成本

國(guó)際運(yùn)輸模式分為以下四種，四種模式運(yùn)輸時(shí)效和費(fèi)用都不同，我們按照時(shí)效由快到慢 & 費(fèi)用由低到高打分1~4分。

一般情況下大多數(shù)賣家的做法是：在200公斤以內(nèi)可以使用快遞或者空運(yùn)；如果貨物超過3立方可以使用海運(yùn)。

在運(yùn)營(yíng)過程中，大多數(shù)賣家選擇多了解不同運(yùn)輸模式的時(shí)效和對(duì)應(yīng)的價(jià)格，結(jié)合您的銷售計(jì)劃和庫(kù)存管理情況，選擇適合自己的頭程物流。

關(guān)于FBA費(fèi)用成本

（點(diǎn)開看大圖）

更多FBA費(fèi)用信息，您可以在賣家后臺(tái)（Seller Central）查找相關(guān)費(fèi)用說明，如有更新，以賣家平臺(tái)為準(zhǔn)。

關(guān)于站內(nèi)廣告成本

很多賣家在運(yùn)營(yíng)初期對(duì)于自己的站內(nèi)廣告成本應(yīng)該投入多少都非常的擔(dān)憂，心中沒底。

的確，廣告投入很難以一個(gè)數(shù)字或者占比來定義好或者不好，我們可以分享一些廣告投放的思路。

我們的廣告類型目前中國(guó)賣家通常使用的有以下幾種：

?商品推廣（Sponsored Products）-- 最常用的推廣方式

?品牌推廣，原頭條搜索廣告（Sponsored Brands）-- 品牌備案成功后可使用

?亞馬遜品牌旗艦店（Amazon Store) -- 品牌備案成功后可使用

在運(yùn)營(yíng)初期最常用的就是商品推廣，如果您還需要有更加多的個(gè)性化廣告方案可以與我們聯(lián)系，亞馬遜廣告團(tuán)隊(duì)會(huì)為您提供更多廣告選擇。

我們以剛開始運(yùn)營(yíng)的賣家為例，建議：

1.先了解產(chǎn)品品類競(jìng)爭(zhēng)情況，制定競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)

2.確定自己的運(yùn)營(yíng)策略是激進(jìn)快增規(guī)模效應(yīng)模式還是穩(wěn)定慢增利潤(rùn)模式，這決定了初期廣告投入量

3.先使用自動(dòng)廣告，定期拉取廣告報(bào)告，進(jìn)行報(bào)告分析

4.將自動(dòng)廣告分析結(jié)果，表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞投入使用手動(dòng)廣告

5.根據(jù)廣告報(bào)告優(yōu)化廣告，否定表現(xiàn)不好的關(guān)鍵詞，對(duì)于表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞則進(jìn)行精準(zhǔn)或廣泛投放

在運(yùn)營(yíng)初期廣告投入可能是需要先有一部分預(yù)算，在運(yùn)營(yíng)進(jìn)入穩(wěn)定期后廣告成本可以按照實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況進(jìn)行優(yōu)化。

除了這三項(xiàng)賣家最關(guān)心的成本問題以外，還需要根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)考慮退換貨及殘損率，這些也是成本的一部分。我們可以看看一個(gè)案例：

（來源：亞馬遜全球開店）