盡管現(xiàn)在亞馬遜對(duì)于入駐平臺(tái)的門檻和花樣越弄越多，但是歸根結(jié)底想要在亞馬遜上進(jìn)行銷售需要準(zhǔn)備好產(chǎn)品和賬號(hào)注冊(cè)的資料，才能正常地將產(chǎn)品上線并且開展銷售業(yè)務(wù)。

通過現(xiàn)在亞馬遜的多步注冊(cè)步驟之后，賣家要面對(duì)的就是必須支出的費(fèi)用問題，這也會(huì)直接影響到賣家的亞馬遜運(yùn)營(yíng)成本管理問題。

眾所周知，想要運(yùn)營(yíng)好一個(gè)亞馬遜店鋪，所花費(fèi)的時(shí)間精力和金錢都是巨大的

上期我們講到了基本的開店成本：想做亞馬遜店鋪？先來算筆賬【開店成本系列】

今天我們就來好好算一算，做好一個(gè)亞馬遜店鋪，運(yùn)營(yíng)成本究竟有多少？

FBA費(fèi)用

說到FBA，這絕對(duì)是亞馬遜運(yùn)營(yíng)時(shí)費(fèi)用支出較大的種類了。 它的費(fèi)用主要是怎么收取的呢？

一般來說這個(gè)費(fèi)用根據(jù)產(chǎn)品的具體屬性來收取。

產(chǎn)品傭金

產(chǎn)品傭金，也就是每當(dāng)你賣出一件產(chǎn)品，亞馬遜要從你的銷售收入中抽取的比例。

北美站點(diǎn)月租及傭金

亞馬遜北美站包括美國(guó)、加拿大、墨西哥三個(gè)市場(chǎng)，注冊(cè)一個(gè)北美帳戶，可以在同一帳戶下完成對(duì)三個(gè)市場(chǎng)的銷售。對(duì)賣家來說，非常的簡(jiǎn)單便捷！那么運(yùn)營(yíng)亞馬遜北美站店鋪，需要哪些基本費(fèi)用？

一個(gè)公式讓你一目了然： “專業(yè)銷售計(jì)劃”費(fèi)用=月租金+銷售傭金

月租金 如果您注冊(cè)的是北美聯(lián)合賬戶，您只需要支付美國(guó)站的月租金39.99美元/月，就無需再支付加拿大站和墨西哥站的月租金（39.99美元/月）。

銷售傭金 不同品類商品的銷售傭金百分比和按件最低傭金都有不同的規(guī)定，詳情參考下表。

銷售傭金將收取以下兩者中的較高者：

1）單價(jià)×銷售傭金；

2）按件最低銷售傭金。

舉例：一個(gè)母嬰產(chǎn)品的單價(jià)為5美元，其銷售傭金百分比為15%，其按件最低銷售傭金為1美元。由于5美元×15%=0.75美元<1美元，所以  此件母嬰產(chǎn)品的銷售傭金為1美元。

（以上費(fèi)用會(huì)不時(shí)調(diào)整，最終價(jià)格以亞馬遜賣家平臺(tái)費(fèi)用表為準(zhǔn)。）

日本站點(diǎn)月租及傭金

“專業(yè)銷售計(jì)劃”費(fèi)用=月租金+銷售傭金

月租金 賣家需要每月支付月租金4,900日元

銷售傭金 不同品類商品的銷售傭金百分比有不同的規(guī)定，詳見下表。

（以上費(fèi)用會(huì)不時(shí)調(diào)整，最終價(jià)格以亞馬遜賣家平臺(tái)費(fèi)用表為準(zhǔn)。）

歐洲站點(diǎn)月租及傭金  亞馬遜歐洲站覆蓋英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、西班牙、意大利五國(guó)站點(diǎn)，您在亞馬遜歐洲站注冊(cè)，可以通過一個(gè)歐洲聯(lián)合賬戶，同時(shí)運(yùn)營(yíng)五國(guó)站點(diǎn)的生意。對(duì)賣家來說，非常的簡(jiǎn)單便捷！那么運(yùn)營(yíng)亞馬遜歐洲站店鋪，需要哪些基本費(fèi)用？

一個(gè)公式讓你一目了然：

“專業(yè)銷售計(jì)劃”費(fèi)用=月租金+銷售傭金

月租金  僅需要每月支付月租金25英鎊或39歐元。（如果您在亞馬遜英國(guó)站注冊(cè)您的歐洲賣家賬戶，需要支付月租金25英鎊；如果您在亞馬遜法國(guó)站、德國(guó)站、西班牙站、意大利站注冊(cè)您的歐洲賣家賬戶，需要支付月租金39歐元。）

銷售傭金 不同品類商品的銷售傭金百分比和按件最低傭金都有不同的規(guī)定，以英國(guó)為例，詳細(xì)請(qǐng)參考下表。

銷售傭金將收取以下兩者中的較高者：

1）單價(jià)×銷售傭金；

2）按件最低銷售傭金。

（如某品類無適用的最低銷售傭金，則按照銷售傭金比例進(jìn)行收取。）

（以上費(fèi)用會(huì)不時(shí)調(diào)整，最終價(jià)格以亞馬遜賣家平臺(tái)費(fèi)用表為準(zhǔn)。）

倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用

事實(shí)上，倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)按照你的庫(kù)存在運(yùn)營(yíng)中心所占空間的日均體積（以立方英尺為單位）收取。而體積則基于已根據(jù)亞馬遜物流政策和要求妥善包裝且準(zhǔn)備發(fā)貨的商品的尺寸測(cè)量得出。

需要注意的是：亞馬遜可能會(huì)使用代表性樣本驗(yàn)證商品的重量和尺寸。如果亞馬遜的信息與賣家的信息存在差異，將使用亞馬遜關(guān)于商品重量和尺寸的信息來計(jì)算費(fèi)用。

亞馬遜可能會(huì)不時(shí)更改關(guān)于商品重量和尺寸的信息，以反映更新后的測(cè)量結(jié)果。根據(jù)商品的重量和尺寸計(jì)算費(fèi)用時(shí)，將使用計(jì)算之時(shí)亞馬遜掌握的關(guān)于商品重量和尺寸的信息。

不過為了方便各位賣家查看，許哥換算成Kg、m等單位，請(qǐng)大家仔細(xì)查看：

月度庫(kù)存?zhèn)}儲(chǔ)費(fèi)

亞馬遜一般會(huì)在每月的 7 日到 15 日之間收取上個(gè)月的月度庫(kù)存?zhèn)}儲(chǔ)費(fèi)。例如，要查看 1 月的庫(kù)存?zhèn)}儲(chǔ)費(fèi)，就得去查看包含 2 月 7 日至 15  日中交易信息的付款報(bào)告。

另外一方面，費(fèi)用因商品尺寸分段和一年中的不同時(shí)間而異。雖然標(biāo)準(zhǔn)尺寸商品小于大件商品，但其在儲(chǔ)存時(shí)需要經(jīng)過更復(fù)雜且成本更高的裝架、裝柜和裝箱工作。費(fèi)用按立方英尺收取，因此標(biāo)準(zhǔn)尺寸商品的總倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)可能會(huì)低于大件商品（基于體積）。

危險(xiǎn)品的月度庫(kù)存?zhèn)}儲(chǔ)費(fèi)

僅可通過亞馬遜物流危險(xiǎn)品計(jì)劃銷售的商品需要進(jìn)行特殊處理和危險(xiǎn)物質(zhì)（危險(xiǎn)品）存儲(chǔ)。下表顯示了通過該計(jì)劃銷售的危險(xiǎn)品的新月度庫(kù)存?zhèn)}儲(chǔ)費(fèi)。你可以使用查找  ASIN 工具檢查您的 ASIN 的分類狀態(tài)以及是否需要加入亞馬遜物流危險(xiǎn)品計(jì)劃才能銷售相應(yīng)商品。

長(zhǎng)期庫(kù)存?zhèn)}儲(chǔ)費(fèi)

長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)適用于儲(chǔ)存在亞馬遜運(yùn)營(yíng)中心超過 365 天的商品。

長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)是月度庫(kù)存?zhèn)}儲(chǔ)費(fèi)之外的費(fèi)用。如果你在下一個(gè)庫(kù)存清點(diǎn)日之前提交商品的移除訂單，則不需要為這些商品支付長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)。

根據(jù)英寸數(shù)計(jì)算立方英尺數(shù)

1. 長(zhǎng) x 寬 x 高（以英寸為單位）得出體積。

2. 體積値除以 12 立方英寸（12 x 12 x 12 英寸 = 1,728）。

示例：將 47 x 12 x 10 英寸所得的值除以 1,728 等于 3.3 立方英尺。

注意： 使用亞馬遜物流收入計(jì)算器，基于亞馬遜商城的在售商品信息估算特定商品的費(fèi)用：  https://sellercentral.amazon.com/hz/fba/profitabilitycalculator/index?lang=en_US

亞馬遜FBA計(jì)算器鏈接，大家也可以將ASIN直接輸入到這個(gè)計(jì)算器，直接算出每個(gè)產(chǎn)品的FBA配送費(fèi)、月度倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)等費(fèi)用

PPC廣告費(fèi)

PPC廣告費(fèi)，即“pay-per-click”，也就亞馬遜站內(nèi)以點(diǎn)擊數(shù)量為收費(fèi)基準(zhǔn)的推廣方式。

產(chǎn)品上線后，賣家就可以進(jìn)行站內(nèi)廣告的推廣。

當(dāng)然，你可以自主選擇開或者不開廣告，這也要取決于你產(chǎn)品的具體情況。

有些產(chǎn)品開了廣告也賣不動(dòng)，有些產(chǎn)品不開廣告也可以出單。

現(xiàn)在亞馬遜的廣告費(fèi)用是急轉(zhuǎn)直上，很多賣家一年到頭賺到的錢全部都被廣告費(fèi)吃掉了。

需要的可以看我這篇文章：教你降低ACOS的有效技巧 | PPC廣告投放策略（4）

站外推廣費(fèi)

這里包括你找人進(jìn)行測(cè)評(píng)和站外進(jìn)行打折促銷的費(fèi)用。

這個(gè)也是可以自主選擇的項(xiàng)目，根據(jù)你的產(chǎn)品的具體情況做出選擇。

一、谷歌廣告

雖然谷歌廣告投入沒有固定的金額，但還是建議賣家將自己的谷歌廣告預(yù)算設(shè)為每月1000美元以上，如果你是新手，那么每月120美元是最低值。

二、Facebook廣告

Facebook廣告的每次點(diǎn)擊成本比其他營(yíng)銷平臺(tái)要低，賣家可以將Facebook廣告與谷歌廣告結(jié)合使用，它的平均每次點(diǎn)擊成本約為1.86美元。

三、Instagram廣告

賣家在Instagram廣告的每次點(diǎn)擊成本在20美分到2美元不等，這僅僅是在平臺(tái)上的實(shí)際廣告支出，不包含其它營(yíng)銷成本。

在計(jì)算廣告投入成本時(shí)，賣家需要注意一點(diǎn)，當(dāng)制定較低的競(jìng)價(jià)時(shí)，雖然廣告投入成本會(huì)降低，但廣告表現(xiàn)和轉(zhuǎn)化也會(huì)大打折扣，較高的競(jìng)價(jià)或許會(huì)給你帶來更高的回報(bào)。

投放位置不同，Instagram廣告的每次點(diǎn)擊費(fèi)用也不同

四、電子郵件營(yíng)銷

1、 電子郵件平臺(tái)電商營(yíng)銷成本

好的電子郵件平臺(tái)每月的花費(fèi)在0-1550美元之間，這取決于賣家郵件的訂閱人數(shù)。以下是一些Top郵件平臺(tái)的資費(fèi)情況：

ActiveCampaign：每月花費(fèi)在17美元至229美元之間Klaviyo：每月花費(fèi)從0美元到1550美元+MailChimp：每月費(fèi)用從0美元到199美元（有附加功能）Constant  Contact：每月20美元起

這些平臺(tái)不僅收費(fèi)不同，且優(yōu)劣勢(shì)和功能也不同，賣家在抉擇時(shí)需從多方面考慮。

2、文案成本

優(yōu)秀的文案將使你的營(yíng)銷郵件從眾多郵件中脫穎而出。獲得優(yōu)秀的文案，賣家可以聘請(qǐng)自由撰稿人，費(fèi)用根據(jù)郵件類型、撰稿人所在位置、收費(fèi)模式等決定。目前，平均每封郵件的成本是100美元。

3、郵件設(shè)計(jì)成本

賣家可以通過電子郵件營(yíng)銷平臺(tái)對(duì)自己的營(yíng)銷硬件進(jìn)行簡(jiǎn)單設(shè)計(jì)，  MailChimp、Knowtify或Stampready等工具有內(nèi)置的響應(yīng)式郵件模板。

要注意的是，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展，賣家可能需要一些相對(duì)獨(dú)特的電子郵件模板，在或許要設(shè)計(jì)師的協(xié)助。目前，一個(gè)好的自由設(shè)計(jì)師每小時(shí)的花費(fèi)是20-150美元不等。

4、電子郵件App使用成本

使用電子郵件App的目的是為了簡(jiǎn)化或改善電子郵件營(yíng)銷。

來源：許哥跨境電商筆記分享