旺季的氣息越來越濃了，不少賣家都會利用deal來蹭平臺流量，帶動銷量，沖一下排名。一般來說亞馬遜賣家通常選擇的站內Deal以Lightning deal和Best deal兩個為主。站外以Slickdeal、Hotukdeals為主。今天就和大家一起深扒下deal這件事兒。

一、站內deal的類別

站內deal

Best Deal，簡稱BD，免費，一般可以持續(xù)2個星期，涵蓋美國站和日本站。Best deal的價格不會自動修改，是需要賣家自己手動修改。

Lighting Deal

簡稱LD，是極具時效性的秒殺活動，一般持續(xù)時間4H-6H(Seller和Vendor有所不同，美國4小時，歐洲6小時)，每個ASIN150美金。

需要注意的是，并不是所有的產品都能參加秒殺，亞馬遜明確規(guī)定，電子香煙、酒精、成人用品、醫(yī)療設備、藥品、嬰兒配方奶粉這些產品類型不能參加L D 活動。

Deal OF The Day

簡稱DOTD，免費，時間為一天。這個是亞馬遜站內秒殺的王中王，這是最難申請的，每天只有三個廣告位，極為稀有。在移動端打開Amazon App的時候，第一個顯示的就是Deal OF The Day。

二、站內deal的優(yōu)缺點

站內deal的好處：

（1）程序簡潔

你可以直接通過賬號經(jīng)理進行申請，如果你的產品也足夠好的話，亞馬遜會邀請你參加deal。

（2）流量更精準且多

LD出現(xiàn)在亞馬遜訪問量最高的頁面之一，它的活動也都被收錄到搜索結果中。通過deal可以引來大批亞馬遜站內免費流量，流量很大。

（3）可以提升排名和銷量

（4）帶動其他關聯(lián)產品的銷量

（5）幫助你清理滯銷庫存和季節(jié)性產品

站內Deal缺點

1、亞馬遜申請Deal要求嚴格，首圖title必須完全按照要求修改。

2、審核時間長，審核期間會影響Listing session及轉化。

3、如果是Best deal,亞馬遜會要求直接降價，活動后才可提價。

4、價格相對站外Deal要高很多。

三、申請條件

Best Deal申請條件

(1)至少3顆星以上顧客評價

(2)現(xiàn)在購物車售價的8.5折或更低

(3)使用FBA

(4)報名頻率：每月最多兩次

Lightning Deal申請條件

(1)Review 要求細節(jié)：

a、有Review且越多越好，電子產品、家裝產品、辦公產品要求10個Review以上。

b、至少3.5顆星以上推薦概率高

c、新品轉化率較高，也有被推薦或抓取概率

(2)Lightning Deals 通常是為Prime會員服務的，配送必須是FBA

(3)價格要求：現(xiàn)在購物車售價的8折或更低 (不是在List price基礎上，而是現(xiàn)在的購物車售價基礎上打折)

(4)報名頻率：每月一次

如果后臺推薦deals已經(jīng)提交，那么亞馬遜會先審核。包含一些Deals 費用收取也會在申請通過才會收取。

3、Deal OF The Day申請條件

該促銷暫不對賣家開放，無法申請。

Deal申請成功以后會受到亞馬遜發(fā)來的郵件，告訴你的參與時間，如果你覺得這個時間段不合適可以選擇取消然后再次申請。

根據(jù)亞馬遜賣家們總計出來的經(jīng)驗，站內deal需要本身listing排名夠好 否則根本沒有曝光量。而站外只要你的產品review好，折扣力度大 曝光量很大。因此不少賣家紛紛把目光投向站外deal。

站外deal

美國最大的Deal站Slickdeal（簡稱SD），他的發(fā)帖要求很高，在Slickedeals發(fā)帖的店鋪Feedback數(shù)量要大于1000個，產品review數(shù)量大于50個，產品評分不低于4.0分。

站外deal比如SD，一旦上到首頁，一天1000+order基本上是妥妥的。

Hotukdeals也是美國很大的Deal網(wǎng)站，他的發(fā)帖要求需要Feedback滿1000個，同時還要求是在當?shù)剡M行信息注冊（如果發(fā)現(xiàn)是中國賣家注冊的信息，絕大多數(shù)會被刪和封品牌）。

相對于SD、Hotukdeals而言Kinja、Groupon算要求很低的Deal網(wǎng)站了，只要你的產品四顆星以上就可以免費申請。

其實并不是每個類別的產品都適合做促銷，都適合用Deal來做引流，賣家必須對產品有一個充分的把握和認識，再判斷能不能做促銷，要不要做促銷。

另外站外deal的網(wǎng)站類型是不一樣的，受眾全體和常用人群都有很大的差異，賣家要根據(jù)自己的產品來選擇網(wǎng)站類別，例如服裝、母嬰等等分類，合適的渠道決定了賣家產品的轉化率和銷售額。

最后提醒賣家要注意平臺的規(guī)則，每個國家都有很多本土的促銷折扣網(wǎng)，即便是同一個國家的促銷折扣網(wǎng)在政策和流程上也都有差異，所以中國賣家一定要在了解其規(guī)則的基礎上進行營銷，不要一上來就狂轟濫炸或是進行違規(guī)操作，被封了賬號和IP就得不償失了。