在亞馬遜運(yùn)營(yíng)中，不少賣家都會(huì)利用deal來(lái)蹭平臺(tái)流量，帶動(dòng)銷量，沖排名。一般站內(nèi)Deal以Lightning deal和Best deal為主。站外以Slickdeal、Hotukdeals 、Outlet Deal為主。

這對(duì)于跨境老司機(jī)來(lái)說(shuō)是再正常不過(guò)的手段了，但是對(duì)于小白來(lái)說(shuō)，不清楚deal站是什么意思。那么本節(jié)課就跟大家說(shuō)說(shuō)deal這些事兒。

一、什么是Deal站？

Deal站，即是我們理解的導(dǎo)購(gòu)促銷網(wǎng)站，Deal站又分為站內(nèi)Deal和站外Deal。

站內(nèi)Deal主要是促銷秒殺活動(dòng)，如亞馬遜的Today’s Deal，為賣家促銷提供一個(gè)平臺(tái)。應(yīng)用更為廣泛的是站外Deal，即利用平臺(tái)外的促銷網(wǎng)站進(jìn)行宣傳，達(dá)到把客戶引流到自己的店鋪。

以亞馬遜為例，站內(nèi)deal的類別分別有以下三種：

1、Best Deal

簡(jiǎn)稱BD，免費(fèi)，一般可以持續(xù)2個(gè)星期，涵蓋美國(guó)站和日本站。Best deal的價(jià)格不會(huì)自動(dòng)修改，需要賣家自己手動(dòng)修改。

2、Lighting Deal

簡(jiǎn)稱LD，是極具時(shí)效性的秒殺活動(dòng)，一般持續(xù)時(shí)間4H-6H(Seller和Vendor有所不同，美國(guó)4小時(shí)，歐洲6小時(shí))，每個(gè)ASIN150美金。

3、Deal OF The Day

簡(jiǎn)稱DOTD，免費(fèi)，時(shí)間為一天。是亞馬遜站內(nèi)秒殺的王中王，是最難申請(qǐng)的，每天只有三個(gè)廣告位，極為稀有。在移動(dòng)端打開(kāi)Amazon App的時(shí)候，第一個(gè)顯示的就是Deal OF The Day。

二、站內(nèi)deal的優(yōu)缺點(diǎn)：

優(yōu)點(diǎn)：

1、程序簡(jiǎn)潔，可以直接通過(guò)客戶經(jīng)理申請(qǐng)，如果您的產(chǎn)品足夠好，亞馬遜會(huì)邀請(qǐng)您參與deal。

2、流量更精準(zhǔn)且多，LD出現(xiàn)在亞馬遜訪問(wèn)量最高的頁(yè)面之一，它的活動(dòng)也都被收錄到搜索結(jié)果中。通過(guò)deal可以引來(lái)大批亞馬遜站內(nèi)免費(fèi)流量，流量很大。

3、可以提升排名和銷量，帶動(dòng)其他關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的銷量，還可以幫助你清理滯銷庫(kù)存和季節(jié)性產(chǎn)品。

缺點(diǎn)：

1、亞馬遜申請(qǐng)Deal要求嚴(yán)格，首圖title必須完全按照要求修改。

2、審核時(shí)間長(zhǎng)，審核期間會(huì)影響Listing session及轉(zhuǎn)化。

3、如果是Best deal,亞馬遜會(huì)要求直接降價(jià)，活動(dòng)后才可提價(jià)。

4、價(jià)格相對(duì)站外Deal要高很多。

三、站外Deal

站外deal，利用平臺(tái)外的促銷網(wǎng)站進(jìn)行宣傳，達(dá)到把客戶引流到自己的店鋪。站外Deal最大的優(yōu)勢(shì)就是可以不受站內(nèi)平臺(tái)規(guī)則限制。除此之外，站外Deal還有這些優(yōu)點(diǎn)：

1、增加知名度。流量大，讓你的產(chǎn)品有足夠的曝光，為用戶的購(gòu)買提供參考。

2、推薦流量增加。

3、優(yōu)化供應(yīng)鏈。產(chǎn)品價(jià)格和質(zhì)量得到提升。

4、關(guān)鍵詞排名上升。迅速提高短期銷量，提升排名。

5、增加客戶信任度。

6、提高回購(gòu)率。導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站一般很重視互動(dòng)，合理利用對(duì)提升回購(gòu)率作用很大。

前期準(zhǔn)備：

1、產(chǎn)品評(píng)估。并不是每個(gè)類別的產(chǎn)品都適合用Deal站來(lái)引流，因此賣方必須對(duì)產(chǎn)品有充分的把握和了解，以判斷是否適合促銷。

2、挑選網(wǎng)站。促銷網(wǎng)站的類型和方向是不同的。受眾群體和常用人群也有差異。

3、了解網(wǎng)站規(guī)則。每個(gè)國(guó)家都有很多本地促銷折扣網(wǎng)，但各有差異，所以中國(guó)賣家必須要了解其規(guī)則再營(yíng)銷，不要一上來(lái)就狂轟濫炸或進(jìn)行違規(guī)操作，被封了賬號(hào)和IP就得不償失了。