今天想來(lái)聊聊關(guān)于站外deal，為什么要聊這個(gè)呢？

因?yàn)樽罱野l(fā)現(xiàn)我的同事訂單量大漲，排名一下子沖Bestseller.我好奇的去問他怎么回事，他也大方地跟我說(shuō)是做了個(gè)站外deal。（有圖有真相）

所以，我這些天開始對(duì)站外deal進(jìn)行了研究，今天總結(jié)一下，主要內(nèi)容有：

一、什么是站外deal？

二、如何找到一個(gè)適合自己產(chǎn)品的deal網(wǎng)站？

三、如何聯(lián)系deal站的編輯？

四、如何找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做的站外deal？

五、價(jià)格設(shè)定？

一、什么是站外deal？

它本質(zhì)上跟站內(nèi)deal是差不多的，都是一個(gè)deal，中文叫秒殺，說(shuō)白了是一種限時(shí)促銷。

站內(nèi)的deal在亞馬遜占據(jù)著最大的流量坑位，比如，買家進(jìn)入亞馬遜首頁(yè)，第一眼就能看到deal板塊，也就是說(shuō)，你如果報(bào)上了站內(nèi)deal，而且產(chǎn)品有需求的話，那么銷量是可以蹭蹭的往上漲的。

（這是網(wǎng)絡(luò)上的圖片，近期疫情原因，亞馬遜停了這個(gè)功能）

但是很多時(shí)候產(chǎn)品沒辦法報(bào)站內(nèi)秒殺，比如產(chǎn)品達(dá)不到要求，又或者特殊情況，比如最近外國(guó)疫情嚴(yán)重，亞馬遜直接把這個(gè)功能停了。

如果這個(gè)時(shí)候我們又想大力推我們的產(chǎn)品，就有點(diǎn)尷尬啦。

特別是推新品，畢竟新品只是一張白紙，沒有過銷售好銷售壞的記錄，這時(shí)候去推，A9算法會(huì)更加認(rèn)同這個(gè)產(chǎn)品，這時(shí)候通過站外deal無(wú)疑是一個(gè)很好的選擇。（這也是很多賣家想把老品翻新的原因）

跟站內(nèi)deal相比，做站外deal本質(zhì)上都是為了獲取更多流量，流量一多訂單也就多了。

不同點(diǎn)是渠道不同，一個(gè)是站內(nèi)一個(gè)是站外，站外一般指的是一些促銷網(wǎng)站，比如以Slickdeal、Hotukdeals等等。

當(dāng)然站外deal一般都是要收費(fèi)的，只要是流量，都是要用錢買的。

這種站外deal在業(yè)內(nèi)有個(gè)說(shuō)法，叫做“放量”，有點(diǎn)類似我們國(guó)內(nèi)的一些折扣網(wǎng)站，比如淘寶系的折800，網(wǎng)易的惠惠，一淘的“促銷活動(dòng)”。

他們都是一些平臺(tái)商家為了提高銷量，提高排名而做的大幅度促銷。因?yàn)檫@種網(wǎng)站會(huì)吸引一批貪小便宜的消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)買。賣家達(dá)到自己的目的，買家找到了比其它平臺(tái)更實(shí)惠的產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)雙贏。

說(shuō)到這個(gè)，順便說(shuō)說(shuō)老羅的直播帶貨吧，從某種程度上這也算是一種站外deal，價(jià)格全網(wǎng)最低價(jià)是吧，抖音就是成為一個(gè)類似限時(shí)促銷的網(wǎng)站，而為什么全網(wǎng)最低價(jià)老羅還能賺錢呢？

這主要是因?yàn)榇罅康挠唵?，形成的?guī)模效應(yīng)，量大使得老羅有了議價(jià)權(quán)，從而可以跟供應(yīng)商拿更低的價(jià)格，這樣老羅賺中間差價(jià)，供應(yīng)商賺取薄利多銷的錢，而消費(fèi)者能買到更加實(shí)惠的的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了三贏，直播帶貨的模式就是這樣。

二、如何找到一個(gè)適合自己產(chǎn)品的deal網(wǎng)站？

第一步，先看看我們的站點(diǎn)有哪些deal網(wǎng)站。

下面通過similarweb這個(gè)網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)出全球Deal訪問Top 10排行榜：（網(wǎng)址https://www.similarweb.com/）

可以從中選出月訪問量比較高的來(lái)做。

全球Deal網(wǎng)站訪問Top 10

（圖片來(lái)自公眾號(hào)下班后的8小時(shí)）

英國(guó)Deal網(wǎng)站訪問Top 10

（圖片來(lái)自公眾號(hào)下班后的8小時(shí)）

德國(guó)Deal網(wǎng)站訪問Top 10

（圖片來(lái)自公眾號(hào)下班后的8小時(shí)）

第二步，判斷我們的店鋪是是否符合該deal站的要求。

比如全球最大的Deal站SD,它的要求是非常高的：

1、feedback必須1000；

2、review評(píng)分不低于4.0（分值太低比較難成為popular），數(shù)量不少于20；

3、折扣力度要合理。

第三步，判斷該Deal站的主要品類是哪些

是3C還是服裝的，是針對(duì)女性還是男性，用戶畫像要了解清楚，只有我們的產(chǎn)品跟該網(wǎng)站的品類相符合，進(jìn)來(lái)的客戶才會(huì)點(diǎn)進(jìn)來(lái)看。不然花了錢，最后沒什么效果，那豈不是很虧。

那么如何判斷呢？(拿德國(guó)站這個(gè)deal網(wǎng)站做例子：https://www.mein-deal.com/)

1、可以通過網(wǎng)站的導(dǎo)航看主要有什么品類。

2、可以通過similarweb這個(gè)網(wǎng)站查詢?cè)摼W(wǎng)站的用戶畫像。

圖中可以看出，這種網(wǎng)站主要的受眾的男性，類目主要是電子產(chǎn)品，那么假如你的產(chǎn)品是家居廚房用品，那估計(jì)不太適合這里。

第四步、了解該網(wǎng)站的流量數(shù)據(jù)

也是用similarweb插件（https://bit.ly/3dQFwon），這個(gè)工具非常強(qiáng)大，可以看到排名，月訪問量，跳出率，國(guó)家，跳出率等等數(shù)據(jù)，這些可以很好反映該網(wǎng)站的質(zhì)量，用戶的參與度。

比如進(jìn)入一個(gè)網(wǎng)頁(yè)，然后點(diǎn)擊右上方的similarweb插件圖標(biāo),就可以看到以下內(nèi)容：

同時(shí)還可以挖掘出更多類似的網(wǎng)站：

了解這些之后，就可以找出一個(gè)適合自己產(chǎn)品的deal網(wǎng)站，接下來(lái)就聯(lián)系編輯了。

三、如何聯(lián)系deal站的編輯？

1、拉到網(wǎng)站的最下方，可以看到"contact us"或者"about us"的字眼，這些點(diǎn)進(jìn)去，一般都能看到編輯的郵箱和手機(jī)號(hào)碼。（因?yàn)槭且粋€(gè)德國(guó)網(wǎng)站，就直接翻譯成中文了。）

直接看找到郵箱：

2、假如網(wǎng)頁(yè)上找不到編輯的郵箱怎么辦？這里用到一個(gè)工具Rocketreach

（下載短鏈：https://bit.ly/2RlbLCT）

直接打開Slickdeal網(wǎng)站,然后點(diǎn)擊上方的火箭圖標(biāo)，會(huì)出現(xiàn)44個(gè)在SD工作的員工,我們一般找的都是里面的editor,可以把職位是editor的都點(diǎn)擊+Add按鈕（如下圖紅色方框）

然后點(diǎn)擊頭像可以進(jìn)入到頁(yè)面中，可以看到上方有個(gè)篩選欄，可以根據(jù)自己的需求，進(jìn)行篩選：

篩選完就可以通過郵箱進(jìn)行聯(lián)系了。

建議可以發(fā)郵箱之前，對(duì)每個(gè)郵箱進(jìn)行驗(yàn)證，避免浪費(fèi)時(shí)間。

可以使用“hunter”的Verifier進(jìn)行驗(yàn)證，下方圖中可以看出結(jié)果是準(zhǔn)確的，那么就可以發(fā)郵箱了。

3、hunter插件這個(gè)插件很強(qiáng)大，可以批量抓取網(wǎng)站的全部編輯的郵箱。

下載地址：https://bit.ly/2ylXJdg

還是以SD為例，首先打開SD首頁(yè)，然后點(diǎn)擊Hunter插件圖片

可以看到在SD頁(yè)面上抓取到了28個(gè)郵箱,我們可以按照我們所需要的郵箱去篩選,比如那些有可能是聯(lián)系發(fā)帖的郵箱。

建議也在hunter的Verifier那里驗(yàn)證下郵箱是否郵箱,比如我們以第一個(gè)郵箱slickdeals@slickdeals.net為例,看驗(yàn)證是否郵箱。

四、價(jià)格設(shè)定？

那么我們應(yīng)該如何對(duì)站外的deal進(jìn)行定價(jià)呢？

既要保證價(jià)格不高于同行，又要保證自己的不虧本，以下通過兩個(gè)維度進(jìn)行對(duì)比，橫向?qū)Ρ群涂v向?qū)Ρ龋?/span>

縱向?qū)Ρ龋?/strong>與產(chǎn)品的歷史價(jià)格比，最好保證折扣后的價(jià)格是歷史最低價(jià)，且50off編輯會(huì)更加青睞；

橫向?qū)Ρ龋?/strong>與促銷平臺(tái)其它同類產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行比較，你的產(chǎn)品有絕對(duì)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

查看促銷網(wǎng)站內(nèi)的同類產(chǎn)品價(jià)格，直接搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞即可。

ps: 最好是有圖有證據(jù)。

查看歷史價(jià)格的工具：

camelcamelcamel

Keepa

the tracktor

另外還有全網(wǎng)比價(jià)的工具：

1. NexTag

2. Google Shopping

3. PriceGrabber

4. Shopzilla

5. Become.com

郵件的內(nèi)容還可以加上產(chǎn)品的賣點(diǎn)，review的數(shù)量和質(zhì)量，

產(chǎn)品的賣點(diǎn)

直接把產(chǎn)品的五點(diǎn)描述精簡(jiǎn)一下放在郵件中。

review數(shù)量和質(zhì)量

測(cè)試評(píng)論質(zhì)量的工具:https://www.fakespot.com/

如果與對(duì)方有回應(yīng)，你可以進(jìn)一步把信息詳細(xì)發(fā)給對(duì)方（產(chǎn)品名稱、鏈接、配送信息、折扣截至日期、賣點(diǎn)、原價(jià)、特價(jià)...)

（來(lái)源：跨境先知）

文中插件獲?。?/p>

站外工具

http://filmvideo.com.cn/tl/109435