吐血！Deal價(jià)格越做越低要虧本？！原來(lái)是沒(méi)有弄懂亞馬遜促銷頻率規(guī)則

跨境知道
2020年10月07日 11:31
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重要提示：您的歐洲/日本站黑色星期五，網(wǎng)絡(luò)星期一的秒殺和7天促銷申請(qǐng)必須在2020年10月9日前完成提交。您的歐洲站黑色星期五暖場(chǎng)促銷周（Early Black Friday）的秒殺和7天促銷需要在促銷運(yùn)行前一周的周一之前提交。（活動(dòng)申請(qǐng)指南請(qǐng)見(jiàn)文章末）

Prime Day即將引爆第四季度超長(zhǎng)旺季，賣家們已經(jīng)摩拳擦掌準(zhǔn)備在這場(chǎng)年終頂流中大顯身手！但今年第四季度頻繁大促帶來(lái)流量旺潮的同時(shí)也向大家的促銷管理，特別是促銷的價(jià)格與頻率管理提出了挑戰(zhàn)。

弄懂促銷價(jià)格及頻率要求，做好價(jià)格管理，就可以在提升流量的前提下保障利潤(rùn)，反之可能會(huì)有錯(cuò)過(guò)提報(bào)或價(jià)格損失的翻車風(fēng)險(xiǎn)！科技品類頭部大麥出門問(wèn)問(wèn)就有著非常豐富的經(jīng)驗(yàn)！

經(jīng)驗(yàn)大麥出門問(wèn)問(wèn)

對(duì)于旺季申報(bào)中最容易踩雷的價(jià)格折扣問(wèn)題，我們摸索出一個(gè)“倒推控價(jià)法”：先定好產(chǎn)品的最低利潤(rùn)線，把它作為產(chǎn)品在Prime Day、黑五這一類最深折扣日的價(jià)格水平線，然后再往上去反推，日常的秒殺等各項(xiàng)活動(dòng)上面應(yīng)該設(shè)什么價(jià)格，以及應(yīng)該用什么頻率去參加活動(dòng)，才不會(huì)影響“30日價(jià)格“等條件，避免拉低參入會(huì)員日大促的最低價(jià)。

去年的實(shí)踐證明，只要搞清楚亞馬遜的活動(dòng)規(guī)則，提前幾個(gè)月做好價(jià)格規(guī)劃并嚴(yán)格執(zhí)行，即使參與折扣力度最大的鎮(zhèn)店之寶活動(dòng)仍然可以在給出30%-35%折扣的前提下保住利潤(rùn)線。

01看懂促銷提報(bào)要求

Deal活動(dòng)的提報(bào)要求一般有兩個(gè)重要元素：折扣要求及促銷頻率要求

折扣要求折扣設(shè)置要求包含以下兩個(gè)信息點(diǎn)：

現(xiàn)價(jià)的至少X折扣

過(guò)去Y天內(nèi)最低價(jià)

創(chuàng)建Deal活動(dòng)時(shí)建議的最高促銷價(jià)格會(huì)參考售賣該商品（必須是新品）賣家的最低價(jià)格。如果對(duì)當(dāng)前價(jià)格進(jìn)行更改，促銷價(jià)格可能會(huì)有所波動(dòng)，您無(wú)法在秒殺進(jìn)行期間提高價(jià)格。所以一定要在提報(bào)促銷之前做好產(chǎn)品促銷價(jià)格規(guī)劃。

促銷頻率要求

亞馬遜爭(zhēng)取每天都為買家提供新的促銷。為做到這一點(diǎn)，通常要求不能在 7 天內(nèi)針對(duì)同一 ASIN 重復(fù)推出秒殺，同時(shí)不能在 28 天內(nèi)針對(duì)同一 ASIN 重復(fù)推出 7 天促銷。如果違反此政策，亞馬遜可能在不通知的情況下取消促銷。然而因?yàn)榻衲甑腝4旺季安排，相關(guān)要求在大促期間有所變更。

接下來(lái)，小編就為大家梳理美國(guó)/歐洲/日本Prime Day與黑五網(wǎng)一對(duì)比各種Deal活動(dòng)的促銷價(jià)格及頻率要求，以及據(jù)此對(duì)賣家的建議。

02Prime Day與黑五網(wǎng)一

提報(bào)要求對(duì)比與提報(bào)建議

美國(guó)站

歐洲

日本

參加過(guò)Prime Day和黑五、網(wǎng)一活動(dòng)的產(chǎn)品在一定間隔期后是可以繼續(xù)參加平日活動(dòng)的，具體以賣家平臺(tái)推薦的時(shí)間和價(jià)格為準(zhǔn)。

03促銷提報(bào)答疑

各種促銷優(yōu)惠疊加

促銷折扣會(huì)與同時(shí)進(jìn)行的其他促銷活動(dòng)提供的折扣進(jìn)行疊加，包括優(yōu)惠券、Deal活動(dòng)等。例如，某件價(jià)格為 $100 的 ASIN 通過(guò)秒殺提供 20% 的折扣，同時(shí)進(jìn)行的促銷活動(dòng)又提供 5% 的折扣，那么促銷活動(dòng)的折扣 (5%) 會(huì)與秒殺的折扣 (20%) 進(jìn)行疊加。疊加后的總折扣為 $25。

? 標(biāo)準(zhǔn)商品價(jià)格：$100

? 秒殺折扣：20%

? 促銷活動(dòng)折扣：5%

? 總折扣：(100 * 0.2) + (100 * 0.05) = $25