亞馬遜小白課堂：站內(nèi)外Deal詳解

跨境知道
2019年03月08日 11:16
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跨境知道小白課堂專門治小白，我們在上節(jié)課中有講到《亞馬遜小白課堂：專業(yè)名詞解釋大全》這節(jié)課的亞馬遜名詞解釋，講漏了一個重要的名詞就是“Deal”在亞馬遜運營過程中，不少賣家都會利用deal來蹭平臺流量，帶動銷量，沖一下排名。一般來說亞馬遜賣家通常選擇的站內(nèi)Deal以Lightning deal和Best deal兩個為主，站外以Slickdeal、Hotukdeals 、Outlet Deal為主。當(dāng)然這對于跨境老司機來說是再正常不過的手段了，但是對于小白來說，還不清楚deal站是什么意思呢。那么本節(jié)課就跟大家說說deal這些事兒。

一、什么是Deal站？

Deal站，即是我們理解的導(dǎo)購促銷網(wǎng)站，Deal站又分為站內(nèi)Deal和站外Deal。站內(nèi)Deal主要指的是促銷秒殺活動，如亞馬遜的Today’s Deal，為賣家做促銷提供一個平臺。應(yīng)用得更為廣泛的是站外Deal，即是利用平臺外的促銷網(wǎng)站進行宣傳，達到把客戶引流到自己的店鋪的目的。

以亞馬遜為例，站內(nèi)deal的類別分別有以下：

1、Best Deal

簡稱BD，免費，一般可以持續(xù)2個星期，涵蓋美國站和日本站。Best deal的價格不會自動修改，是需要賣家自己手動修改。

2、Lighting Deal

簡稱LD，是極具時效性的秒殺活動，一般持續(xù)時間4H-6H(Seller和Vendor有所不同，美國4小時，歐洲6小時)，每個ASIN150美金。

3、Deal OF The Day

簡稱DOTD，免費，時間為一天。這個是亞馬遜站內(nèi)秒殺的王中王，這是最難申請的，每天只有三個廣告位，極為稀有。在移動端打開Amazon App的時候，第一個顯示的就是Deal OF The Day。

二、站內(nèi)deal的優(yōu)缺點：

優(yōu)點：

1、程序簡潔，可以直接通過客戶經(jīng)理申請，如果您的產(chǎn)品足夠好，亞馬遜會邀請您參與deal。

2、流量更精準(zhǔn)且多，LD出現(xiàn)在亞馬遜訪問量最高的頁面之一，它的活動也都被收錄到搜索結(jié)果中。通過deal可以引來大批亞馬遜站內(nèi)免費流量，流量很大。

3、可以提升排名和銷量，帶動其他關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的銷量，還可以幫助你清理滯銷庫存和季節(jié)性產(chǎn)品。

缺點：

1、亞馬遜申請Deal要求嚴格，首圖title必須完全按照要求修改。

2、審核時間長，審核期間會影響Listing session及轉(zhuǎn)化。

3、如果是Best deal,亞馬遜會要求直接降價，活動后才可提價。

4、價格相對站外Deal要高很多。

三、申請條件

1.Best Deal申請條件

(1)至少3顆星以上顧客評價

(2)現(xiàn)在購物車售價的8.5折或更低

(3)使用FBA(4)報名頻率：每月最多兩次

2.Lightning Deal申請條件

(1)Review 要求細節(jié)：a、有Review且越多越好，電子產(chǎn)品、家裝產(chǎn)品、辦公產(chǎn)品要求10個Review以上。b、至少3.5顆星以上推薦概率高c、新品轉(zhuǎn)化率較高，也有被推薦或抓取概率

(2)Lightning Deals 通常是為Prime會員服務(wù)的，配送必須是FBA

(3)價格要求：現(xiàn)在購物車售價的8折或更低 (不是在List price基礎(chǔ)上，而是現(xiàn)在的購物車售價基礎(chǔ)上打折)(4)報名頻率：每月一次如果后臺推薦deals已經(jīng)提交，那么亞馬遜會先審核。包含一些Deals 費用收取也會在申請通過才會收取。

3.Deal OF The Day申請條件

該促銷暫不對賣家開放，無法申請。Deal申請成功以后會受到亞馬遜發(fā)來的郵件，告訴你的參與時間，如果你覺得這個時間段不合適可以選擇取消然后再次申請。根據(jù)亞馬遜賣家們總計出來的經(jīng)驗，站內(nèi)deal需要本身listing排名夠好否則根本沒有曝光量。而站外只要你的產(chǎn)品review好，折扣力度大曝光量很大。因此不少賣家紛紛把目光投向站外deal。

然后我們主要來談?wù)務(wù)就鈊eal，這也是應(yīng)用得最廣泛的方式。利用平臺外的促銷網(wǎng)站進行宣傳，達到把客戶引流到自己的店鋪的目的。站外Deal最大的優(yōu)勢就是可以不受站內(nèi)平臺規(guī)則限制。除此之外，站外Deal站還有這些優(yōu)點：

1、增加知名度。流量大，讓你的產(chǎn)品有足夠的曝光，為用戶之后的購買決策提供參考。

2、推薦流量增加。銷量上去了，平臺還能不重視你嗎？

3、優(yōu)化供應(yīng)鏈。產(chǎn)品價格和質(zhì)量得到提升。

4、關(guān)鍵詞排名上升。迅速提高短期銷量，提升排名。

5、增加客戶信任度。哪個網(wǎng)站都見到你，還能有假？

6、提高回購率。導(dǎo)購網(wǎng)站一般很重視互動，合理利用對提升回購率作用很大。

1、產(chǎn)品評估。并不是每個類別的產(chǎn)品都適合做促銷，都適合用Deal站來做引流，因此賣方必須對產(chǎn)品有充分的把握和了解，以判斷是否適合促銷。

2、挑選網(wǎng)站。促銷網(wǎng)站的類型和方向是不同的。受眾群體和常用人群也是有差異的，有的科技類居多，有的是服裝類，有的只做母嬰等等。

3、了解網(wǎng)站規(guī)則。每個國家都有很多本地促銷折扣網(wǎng)，即便是同一個國家的促銷折扣網(wǎng)在政策和流程上也都有差異，所以中國賣家必須在了解其規(guī)則的基礎(chǔ)上進行營銷，不要一上來就狂轟濫炸或是進行違規(guī)操作，被封了賬號和IP就得不償失了，美國最大的Deal站Slickdeal（簡稱SD），他的發(fā)帖要求很高，在Slickedeals發(fā)帖的店鋪Feedback數(shù)量要大于1000個，產(chǎn)品review數(shù)量大于50個，產(chǎn)品評分不低于4.0分。站外deal比如SD，一旦上到首頁，一天1000+order基本上是妥妥的。

Hotukdeals也是美國很大的Deal網(wǎng)站，他的發(fā)帖要求需要Feedback滿1000個，同時還要求是在當(dāng)?shù)剡M行信息注冊（如果發(fā)現(xiàn)是中國賣家注冊的信息，絕大多數(shù)會被刪和封品牌）。

相對于SD、Hotukdeals而言Kinja、Groupon算要求很低的Deal網(wǎng)站了，只要你的產(chǎn)品四顆星以上就可以免費申請。去年年底亞馬遜發(fā)了很多Outlet Deal的提報邀請，很多人不知道Outlet deal是什么。這里特別說一下亞馬遜Outlet dea

四，什么是Outlet Deal?

Outlet deal 是亞馬遜專門針對滯銷的庫存做清倉的一種方式，說白了就是幫你處理賣不動的貨。

Outlet Deal 和 BD [ Best Deal] 或者是 LD [lighting Deal] 有什么區(qū)別呢？

A. 定位不一樣

先看下亞馬遜Outlet Deal 頁面在Google 搜索結(jié)果的描述頁面。Shop online deals and find low prices on markdowns and overstocks for items such as electronics, accessories, clothing, kitchen gadgets, and more all year round.