前陣子刮起過(guò)一陣風(fēng)關(guān)于通過(guò)亞馬遜僵尸ASIN為自己的產(chǎn)品增評(píng)的事，小編聽(tīng)到的第一反應(yīng)是技術(shù)真是一個(gè)可怕的東西。

技術(shù)可以讓我們的運(yùn)營(yíng)省力毋庸置疑，但如果是所謂的鉆亞馬遜系統(tǒng)漏洞的技術(shù)，這些漏洞很快會(huì)被堵上。一些中小賣(mài)家在使用這些東西的過(guò)程中一味地沉溺于各種黑科技。

關(guān)于通過(guò)和僵尸ASIN合并獲得的產(chǎn)品Review會(huì)觸及多大的風(fēng)險(xiǎn)，小編也無(wú)法給個(gè)定論，畢竟亞馬遜最擅長(zhǎng)做的就是一邊修復(fù)系統(tǒng)漏洞，一邊利用大數(shù)據(jù)計(jì)算把違規(guī)操作者拉出來(lái)秋后算賬。

可見(jiàn)亞馬遜review的重要性不言而喻，直接關(guān)系到產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，通常在沒(méi)有人為干預(yù)的情況下，數(shù)據(jù)顯示一個(gè)listing正常出單100~200件，買(mǎi)家才有可能留1個(gè)review。

大家更多需要注意的就是在于自己的Listing在巨大的流量和曝光下如何高效形成轉(zhuǎn)化。而事關(guān)轉(zhuǎn)化的核心就是：產(chǎn)品評(píng)論Review。

但大家清楚在過(guò)去的一年，亞馬遜為扼制刷單、刷評(píng)這種不合規(guī)行為進(jìn)行了嚴(yán)厲打擊，并出臺(tái)了政策措施，如買(mǎi)家要在12個(gè)月內(nèi)使用有效的借記卡或信用卡，且在不使用折扣的情況下在亞馬遜上花費(fèi)至少50美元才會(huì)擁有Review的權(quán)限。

那么怎么樣合規(guī)化獲取產(chǎn)品Review？

01、Early Review Program

說(shuō)白了就是亞馬遜為了鼓勵(lì)買(mǎi)家留評(píng)，為了增加新品的早期評(píng)論數(shù)量，激活新品購(gòu)買(mǎi)欲望，隨機(jī)邀請(qǐng)買(mǎi)家來(lái)參加，亞馬遜并不是把免費(fèi)或打折扣的商品送給reviewer，它只是讓已購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的買(mǎi)家分享他們的真實(shí)體驗(yàn)，1星/5星review都可以。而且這個(gè)項(xiàng)目不局限于優(yōu)秀的reviewer，任何一個(gè)買(mǎi)家都可以參與。

但與此同時(shí)也會(huì)有一些條件限制，如下：

?亞馬遜對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)更品牌化了，所以賣(mài)家要有品牌備案；

?評(píng)論不能超過(guò)五條，若超過(guò)，項(xiàng)目就沒(méi)有辦法通過(guò)審核和驗(yàn)證；

?客單價(jià)不超過(guò)15美金，且僅適用于美國(guó)站；

?60美金/父級(jí)別SKU或者獨(dú)立SKU才能享受變體帶來(lái)的評(píng)論。

02、Amazon Vine Program

Amazon Vine是亞馬遜邀請(qǐng)那些可信度最高的 reviewer，讓他們發(fā)表對(duì)新產(chǎn)品或預(yù)售產(chǎn)品的看法和意見(jiàn)，以此來(lái)幫助其他買(mǎi)家做出明智的購(gòu)物決定。

亞馬遜根據(jù)買(mǎi)家的reviewer排名來(lái)邀請(qǐng)他們成為Vine Voice（reviewer等級(jí)是由其他亞馬遜買(mǎi)家決定的。這些買(mǎi)家根據(jù)review的質(zhì)量和實(shí)用性對(duì)其做出評(píng)價(jià)）

那么，申請(qǐng)?jiān)擁?xiàng)目也需要一些條件：

一：賣(mài)家要有申請(qǐng)VC賬號(hào)。

二：費(fèi)用，一個(gè)SKU需要2500美金。

三：賣(mài)家需要發(fā)送產(chǎn)品到指定的亞馬遜倉(cāng)庫(kù)，數(shù)量在30-35個(gè)，最多可以35個(gè)評(píng)論。

03、Idea Lists開(kāi)發(fā)站內(nèi)紅人

在登錄賬號(hào)之后去找標(biāo)的，賣(mài)家可以找到Idea Lists，然后打開(kāi)拓展，找對(duì)產(chǎn)品感興趣的人，邀請(qǐng)他們做測(cè)評(píng)。大多數(shù)人會(huì)留下他們的社交媒體方式，賣(mài)家可以通過(guò)這些社交賬號(hào)跟他們直接進(jìn)行聯(lián)系。

雖然亞馬遜不允許賣(mài)家騷擾客戶(hù)但有一些自發(fā)貨的客戶(hù)會(huì)把號(hào)碼留下來(lái)。因此，賣(mài)家可以售后服務(wù)的名義進(jìn)行產(chǎn)品使用回訪(fǎng)，如果對(duì)方表示滿(mǎn)意，則積極索評(píng)；如果是猶豫不決，可采用電子禮品卡鼓勵(lì)的方式，促進(jìn)留評(píng)；如果不滿(mǎn)意，則應(yīng)及時(shí)處理，消除差評(píng)隱患。

小編還是要多嘴的說(shuō)一句：各位賣(mài)家大大在獲取review的過(guò)程當(dāng)中不要死盯著review，要學(xué)會(huì)擴(kuò)散思維，多渠道獲取流量和增加關(guān)鍵詞權(quán)重，比如QA問(wèn)題和回答都可以埋核心關(guān)鍵詞。

雖然說(shuō)用技術(shù)的手段可能快速的獲取了一些Review，但潛在的風(fēng)險(xiǎn)是不可預(yù)估的，只要踏實(shí)運(yùn)營(yíng)，隨著銷(xiāo)量的增長(zhǎng)，產(chǎn)品Review的獲得也是必然的結(jié)果！

（來(lái)源：FBA資訊）