最近發(fā)現(xiàn)SD廣告多了個(gè)超有用的廣告消耗示意圖，這玩意兒一出來，把亞馬遜關(guān)于“最低競(jìng)價(jià)”的機(jī)制給實(shí)錘了！ 

1

Amazon

最低競(jìng)價(jià)機(jī)制實(shí)錘

有賣家實(shí)測(cè)發(fā)現(xiàn)：當(dāng) SD 廣告競(jìng)價(jià)下調(diào) 0.1 加元，每日最高消耗從 150 加元驟降至 20 加元。這一現(xiàn)象通過新上線的「廣告消耗示意圖」得到印證 —— 亞馬遜實(shí)際為廣告設(shè)置了「最低競(jìng)價(jià)閾值」。

當(dāng)出價(jià)低于該閾值時(shí)，平臺(tái)分配的曝光與流量會(huì)呈斷崖式下跌，導(dǎo)致消耗銳減，而非隨機(jī)波動(dòng)。這意味著賣家需避免無限制壓價(jià)，防止廣告效果因流量驟減而大幅折損。

2

Amazon

SD 廣告消耗示意圖的核心價(jià)值

作為可視化分析工具，該示意圖直觀呈現(xiàn)「競(jìng)價(jià)調(diào)整 - 消耗變化」的關(guān)聯(lián)，清晰展示出價(jià)波動(dòng)對(duì)點(diǎn)擊量、展示量的實(shí)時(shí)影響。

此前賣家調(diào)競(jìng)價(jià)多依賴經(jīng)驗(yàn)猜測(cè)，如今可通過圖表精準(zhǔn)預(yù)判策略效果：

1.控成本場(chǎng)景：按圖示微調(diào)競(jìng)價(jià)，在壓縮花費(fèi)的同時(shí)維持基礎(chǔ)流量；

2.沖銷量場(chǎng)景：依據(jù)圖表穩(wěn)住競(jìng)價(jià)，避免消耗暴跌影響訂單量。

注：目前該功能僅 SD 廣告可用，SP 廣告暫未普及。

3

Amazon

亞馬遜最低競(jìng)價(jià)如何確定？

最低競(jìng)價(jià)并非固定值，會(huì)因產(chǎn)品屬性、運(yùn)營階段及目標(biāo)動(dòng)態(tài)調(diào)整，以下為不同模式的參考策略：

? 精鋪模式（多 SKU、低庫存）

計(jì)算邏輯：最低競(jìng)價(jià) =（目標(biāo) ACOS× 客單價(jià)）÷ 行業(yè)平均轉(zhuǎn)化率

例：客單價(jià) 20 美金，目標(biāo) ACOS 15%，行業(yè)轉(zhuǎn)化率 10%，則最低競(jìng)價(jià) =（15%×20）÷10%=3 美金，測(cè)試可從 2.5 美金起步，按 0.1 美金梯度調(diào)整，同步觀察流量是否斷崖。

實(shí)操技巧：搭配搜索位置溢價(jià)，主攻競(jìng)品品牌詞等長尾流量（如大賣忽視的 0.3-0.5 美金低價(jià)區(qū)間），日均消耗控制在 20-50 美金，ACOS 穩(wěn)定在 15% 左右；消耗超預(yù)算時(shí)，優(yōu)先下調(diào)非核心詞出價(jià)，避免跌破閾值。

? 沖頭部模式（單品類爆款）

以「流量天花板」為導(dǎo)向，通過消耗示意圖找到「出價(jià) - 曝光」飽和點(diǎn)，維持 1-2 美金較高出價(jià)，日均消耗 100-200 美金搶占優(yōu)質(zhì)坑位，以廣告單帶動(dòng)自然單，實(shí)現(xiàn)月銷數(shù)千單的規(guī)模效應(yīng)。

? 新品冷啟動(dòng)階段

以最低競(jìng)價(jià)為起點(diǎn)小步測(cè)試：先按基礎(chǔ)競(jìng)價(jià)投放，逐步提價(jià)試探流量上限，找到「曝光 - 點(diǎn)擊 - 成本」平衡點(diǎn)后再優(yōu)化出價(jià)，避免前期過度消耗，同時(shí)快速驗(yàn)證市場(chǎng)反饋。

4

Amazon

避坑指南：三大運(yùn)營關(guān)鍵點(diǎn)

1.調(diào)價(jià)節(jié)奏：每次調(diào)整間隔至少 48 小時(shí)，給系統(tǒng)留足流量分配時(shí)間；

2.概念區(qū)分：最低競(jìng)價(jià)是流量準(zhǔn)入門檻，最優(yōu)競(jìng)價(jià)需結(jié)合轉(zhuǎn)化率優(yōu)化（例：最低競(jìng)價(jià) 0.5 美金時(shí)，0.6 美金若能提升 20% 轉(zhuǎn)化率，則為最優(yōu)解）；

3.旺季策略：大促前 2 周（如 PD 會(huì)員日），最低競(jìng)價(jià)需上浮 10%-20%，避免流量被頭部賣家擠壓。

總結(jié)來看，最低競(jìng)價(jià)是廣告投放的底層支撐，精鋪、沖量、新品冷啟動(dòng)等不同模式需匹配差異化策略 —— 唯有踩準(zhǔn)閾值，才能在控制成本的同時(shí)，穩(wěn)住流量與利潤的平衡。

請(qǐng)關(guān)注小牛站外公眾號(hào)獲得更多干貨，添加客服開通會(huì)員還可享受免費(fèi)的站外引流渠道：

自助下單網(wǎng)址：www.xndeals.com