亞馬遜近期推出了名為【Demographics】（消費(fèi)者畫像）的新功能，為賣家提供了ASIN級(jí)別的購(gòu)物人群洞察數(shù)據(jù)，幫助賣家更精準(zhǔn)地了解消費(fèi)者特征，從而實(shí)現(xiàn)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。

該功能已集成至“品牌分析”模塊，賣家可通過(guò)后臺(tái)路徑進(jìn)入，并選擇特定ASIN查看其消費(fèi)群體的年齡、收入、教育程度、性別和婚姻狀況等關(guān)鍵信息。

此外，該功能要求ASIN在統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)銷售額超過(guò)$100才會(huì)顯示數(shù)據(jù)，建議選擇較長(zhǎng)周期以提高數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性

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新功能提供的關(guān)鍵維度

與亞馬遜現(xiàn)有的其他消費(fèi)者洞察工具相比，【Demographics】提供了更直接、更具體的用戶畫像，而不僅僅是關(guān)鍵詞熱度或行為數(shù)據(jù)。

該消費(fèi)者數(shù)據(jù)報(bào)告基于人口統(tǒng)計(jì)學(xué)維度，從多個(gè)角度展示了購(gòu)物人群的結(jié)構(gòu)特征，包含以下五大類信息：

?? 年齡分布：共六個(gè)區(qū)間
分別為：18-24歲、25-34歲、35-44歲、45-54歲、55-64歲、65歲及以上

?? 家庭收入：共九個(gè)等級(jí)
從低于 $50,000 到 $250,000+，逐級(jí)劃分為多個(gè)收入層次（如 $50,000-$74,999、$75,000-$99,999 等）

?? 教育水平：五個(gè)層次
包括：高中以下、高中畢業(yè)、部分大學(xué)、本科學(xué)位、碩士及以上學(xué)歷

?? 性別：男 / 女

?? 婚姻狀態(tài)：?jiǎn)紊?/ 已婚

例如，母嬰品牌通過(guò)該功能發(fā)現(xiàn)其主要客戶為25-34歲已婚女性，家庭收入較高，據(jù)此優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)和廣告策略，提升了轉(zhuǎn)化率。

同時(shí)，該功能還支持站外廣告投放，如Google Ads和Facebook Ads，幫助賣家精準(zhǔn)定向，提升廣告效果。

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賣家廣告策略可以精準(zhǔn)匹配受眾需求

過(guò)去，許多賣家在廣告投放時(shí)習(xí)慣采用“廣撒網(wǎng)”的方式，導(dǎo)致預(yù)算浪費(fèi)嚴(yán)重、轉(zhuǎn)化效率低。而現(xiàn)在，借助亞馬遜的Demographics功能，賣家可以根據(jù)真實(shí)的消費(fèi)者畫像精準(zhǔn)定位目標(biāo)人群，從而實(shí)現(xiàn)高效投放。

例如，某母嬰品牌通過(guò)分析Demographics數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，其主推的嬰兒推車購(gòu)買者中，80%是年齡在25–34歲、已婚女性，且家庭年收入在$75,000及以上，多數(shù)擁有本科或更高學(xué)歷。

基于這些信息，品牌在產(chǎn)品優(yōu)化和廣告文案上進(jìn)行了精準(zhǔn)調(diào)整，突出“德國(guó)環(huán)保認(rèn)證材質(zhì)”，新增“單手可折疊、電梯適配”等功能，聚焦職場(chǎng)媽媽的日常出行場(chǎng)景，并采用流行的莫蘭迪色系設(shè)計(jì)，貼合年輕女性的審美偏好。

對(duì)于VC賣家，亞馬遜同步推出了“購(gòu)買地分析”功能，支持按郵編、城市、州、國(guó)家等地理維度查看銷售數(shù)據(jù)，助力區(qū)域化營(yíng)銷和庫(kù)存優(yōu)化。

總體來(lái)看，【Demographics】功能的推出標(biāo)志著亞馬遜從“流量驅(qū)動(dòng)”向“數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)”的轉(zhuǎn)型，為賣家提供更高效的運(yùn)營(yíng)工具。

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