想做TikTok電商？先搞懂這4大市場的消費(fèi)者，不同國家，不同玩法。

美國、英國、歐盟、東南亞，各有各的消費(fèi)習(xí)慣和爆款偏好，別再盲目上品，抓住人群特點(diǎn)，才是真正的破局關(guān)鍵！

一、美國市場

1.用戶畫像

TikTok在美國擁有約1.7億用戶，主要以Z世代和千禧一代為主，傾向于通過社交媒體進(jìn)行購物。

2.消費(fèi)行為

用戶對(duì)直播購物的接受度逐漸提高，尤其在節(jié)日期間表現(xiàn)突出。例如，2023年黑色星期五當(dāng)天，TikTok Shop的銷售額達(dá)到了1億美元。

3.注重情緒價(jià)值

美國消費(fèi)者，尤其是年輕消費(fèi)者，可能更注重商品帶來的情緒價(jià)值和個(gè)性化體驗(yàn)。他們追求獨(dú)特、新穎的產(chǎn)品，以表達(dá)自己的個(gè)性和風(fēng)格。

4.熱門品類

美妝、時(shí)尚、家居用品和電子產(chǎn)品等。

5.購買動(dòng)機(jī)

受網(wǎng)紅推薦和平臺(tái)算法的影響較大，容易受到短視頻內(nèi)容的驅(qū)動(dòng)進(jìn)行沖動(dòng)消費(fèi)。

二、英國市場

1.用戶畫像

TikTok在英國的用戶主要為年輕人，尤其是18至34歲的女性用戶。

2.消費(fèi)行為

直播購物和短視頻帶貨在英國市場日益流行，用戶對(duì)新興品牌和產(chǎn)品的接受度高。

3.關(guān)注促銷與折扣

英國消費(fèi)者比較關(guān)注促銷節(jié)日和折扣商品，46%的TikTok 活躍用戶承認(rèn)優(yōu)惠券與折扣能顯著提升其購買意愿，80%的用戶反饋在 “黑色星期五” 等購物節(jié)日期間，TikTok Shop對(duì)他們的購物決定有實(shí)質(zhì)性影響。

4.熱門品類

電子產(chǎn)品、日用品、美妝個(gè)護(hù)、女裝、家居用品等。

5.購買動(dòng)機(jī)

受節(jié)日營銷活動(dòng)和平臺(tái)內(nèi)容的影響較大，用戶在節(jié)日期間的購買意愿顯著提升。

三、歐盟市場

1.用戶畫像

歐盟國家人均收入高，消費(fèi)主力軍集中在 20 - 64 歲的中青年群體，整體消費(fèi)能力強(qiáng)。

2.消費(fèi)行為

數(shù)用戶通過社交媒體發(fā)現(xiàn)商品，60% 的購買行為受網(wǎng)紅直播或短視頻影響。

3.注重產(chǎn)品品質(zhì)與風(fēng)格

不同國家的消費(fèi)者在時(shí)尚偏好上各有特點(diǎn)，如英國人偏愛經(jīng)典英倫風(fēng)，法國人崇尚優(yōu)雅簡約，德國人注重實(shí)用性能，意大利人著裝時(shí)髦華麗，西班牙人喜歡鮮艷色彩和花卉圖案?？傮w而言，他們對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)、材質(zhì)和風(fēng)格較為關(guān)注。

4.熱門品類

美妝個(gè)護(hù)、時(shí)尚配飾、科技小設(shè)備、家居用品、健康類目

5.購買動(dòng)機(jī)

受內(nèi)容影響大，TikTok 在歐盟地區(qū)擁有龐大的用戶基礎(chǔ)，2024 年7 - 12月約有1.591億月活躍用戶，日均使用時(shí)長超過90分鐘。豐富有趣的快消日用品在TikTok Shop銷售榜單表現(xiàn)較好，說明消費(fèi)者容易受到平臺(tái)內(nèi)容影響而購買相關(guān)產(chǎn)品。

四、東南亞市場

1.用戶畫像

東南亞地區(qū)擁有龐大的年輕用戶群體，尤其是18至34歲的用戶，占比超過50%。

2.消費(fèi)行為

用戶對(duì)直播購物和短視頻帶貨的接受度高，購物行為受平臺(tái)內(nèi)容和網(wǎng)紅推薦的影響顯著。

3.關(guān)注健康與功效

由于人均可支配收入相對(duì)較低，消費(fèi)者對(duì)自身健康保持高度關(guān)注，多個(gè)健康賽道發(fā)展迅速。例如美容護(hù)理類追求功效和有效成分，保健食品類關(guān)注健康成分及其使用感受，智能家居類青睞智能小家電以提升健康居家環(huán)境。

4.熱門品類

美妝個(gè)護(hù)、時(shí)尚服飾、家居用品、電子產(chǎn)品和母嬰用品等。

5.購買動(dòng)機(jī)

用戶會(huì)在購物前仔細(xì)比較商品的參數(shù)、特性和價(jià)格，認(rèn)真評(píng)估價(jià)值。有促銷活動(dòng)、商品質(zhì)量好、性價(jià)比高是主要購買因素。

以上。

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