引言

高空跳傘時(shí)那種自由翱翔、俯瞰大地的感覺(jué)究竟是什么樣的？

在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，社交媒體的多元化為內(nèi)容創(chuàng)作提供了無(wú)限可能。特別是那些以"極限運(yùn)動(dòng)"為主題的視頻，總能憑借其獨(dú)特的魅力引發(fā)廣泛關(guān)注。曾幾何時(shí)，"外國(guó)人為什么這么少"的調(diào)侃正是這種關(guān)注度的生動(dòng)體現(xiàn)。

對(duì)多數(shù)人而言，最接近極限運(yùn)動(dòng)的視覺(jué)體驗(yàn)或許只有通過(guò)無(wú)人機(jī)鏡頭俯瞰大地。然而早在2017年，就有一家影像設(shè)備品牌就用其“小相機(jī)”，為用戶(hù)打開(kāi)了"高空視角"的全新窗口，它就是影石Insta360。

作為全球消費(fèi)級(jí)全景相機(jī)市場(chǎng)的領(lǐng)軍者，影石Insta360已連續(xù)六年保持行業(yè)第一，市場(chǎng)份額高達(dá)67.2%，其產(chǎn)品已銷(xiāo)往全球200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。今年2月底，迎來(lái)重要里程碑——深圳影石創(chuàng)新科技股份有限公司正式獲得科創(chuàng)板IPO注冊(cè)批文，成為2025年首家科創(chuàng)板過(guò)會(huì)企業(yè)。

2025年是影石Insta360成立的第十年，也代表著智能影像發(fā)展的十年，它是如何靠產(chǎn)品“霸占”海外市場(chǎng)的？又是通過(guò)何種方式，在海外社媒贏得全球消費(fèi)者的喜愛(ài)？跟海瑪一起來(lái)探索一下吧！

一、360°無(wú)死角的畫(huà)面震撼

影石Insta360（全稱(chēng)影石創(chuàng)新科技股份有限公司）成立于2015年，以“幫助人們更好地記錄和分享生活”為使命，專(zhuān)注于全景影像技術(shù)的研發(fā)與創(chuàng)新。2018年成為Apple直營(yíng)店唯一引進(jìn)的全景影像品牌，標(biāo)志著其全球市場(chǎng)地位的提升，截至2024年，其消費(fèi)級(jí)全景相機(jī)全球市場(chǎng)占有率高達(dá)67.2%，連續(xù)六年穩(wěn)居行業(yè)第一。

影石Insta360創(chuàng)始人劉靖康，這位90后計(jì)算機(jī)天才在技術(shù)圈有個(gè)響亮的稱(chēng)號(hào)——「技術(shù)帝」。

他早年因破解紅衣教主周鴻祎的手機(jī)號(hào)而聲名鵲起，本可以沿著"天才黑客"的職業(yè)道路發(fā)展，但他卻選擇了另一條路：投身硬科技創(chuàng)業(yè)。懷著對(duì)科技的極致熱愛(ài)，他來(lái)到深圳，立志用技術(shù)創(chuàng)新顛覆影像行業(yè)。正是這種將奇思妙想轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)產(chǎn)品的極客精神，塑造了Insta360獨(dú)特的產(chǎn)品哲學(xué)。

在影石Insta360創(chuàng)立之前，智能影像設(shè)備市場(chǎng)早已被行業(yè)巨頭瓜分，GoPro憑借以小巧機(jī)身實(shí)現(xiàn)1080P拍攝，引領(lǐng)了極限運(yùn)動(dòng)攝像風(fēng)潮；大疆則通過(guò)首款消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)開(kāi)啟了航拍新時(shí)代。當(dāng)時(shí)的相機(jī)市場(chǎng)已形成細(xì)分領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)格局，每個(gè)品類(lèi)都擠滿(mǎn)了強(qiáng)勁對(duì)手。

作為市場(chǎng)后來(lái)者，影石Insta360敏銳地發(fā)現(xiàn)了行業(yè)痛點(diǎn)：傳統(tǒng)全景相機(jī)運(yùn)動(dòng)性能不足，而運(yùn)動(dòng)相機(jī)又難以滿(mǎn)足廣角需求。正是抓住這個(gè)市場(chǎng)空白，影石Insta360創(chuàng)新性地推出了全景運(yùn)動(dòng)相機(jī)，在巨頭壟斷的市場(chǎng)中成功開(kāi)辟出新賽道。

真正讓影石Insta360被市場(chǎng)認(rèn)知的是2016年7月發(fā)布的產(chǎn)品——Insta360 Nano。它既可獨(dú)立作為全景相機(jī)使用，也可作手機(jī)配件插在iPhone上使用，降低了普通消費(fèi)者的使用門(mén)檻。

影石Insta360的成功不僅源于對(duì)研發(fā)的持續(xù)投入，更在于其始終以用戶(hù)需求為核心導(dǎo)向，打造出如AI隱形自拍桿（智能算法消除桿體痕跡）、電影級(jí)子彈時(shí)間（致敬《黑客帝國(guó)》的慢動(dòng)作特效）以及革命性防抖技術(shù)，降低了專(zhuān)業(yè)影像創(chuàng)作的門(mén)檻，讓普通用戶(hù)也能輕松拍攝高品質(zhì)內(nèi)容。

目前影石Insta360已構(gòu)建起完善的技術(shù)壁壘與產(chǎn)品矩陣，累計(jì)持有800余項(xiàng)核心技術(shù)專(zhuān)利。憑借持續(xù)突破的自主研發(fā)能力，已成長(zhǎng)為智能影像行業(yè)的全球領(lǐng)軍者，在美國(guó)權(quán)威商業(yè)雜志之一《Fast Company》發(fā)布的“2024全球最具創(chuàng)新力公司榜單”中超越蘋(píng)果，成為Google和BOSE之后的全球第三位。

這些創(chuàng)新使影石Insta360在激烈競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出：不僅超越了三星、理光等傳統(tǒng)影像巨頭，更在2023年上半年擊敗運(yùn)動(dòng)相機(jī)鼻祖GoPro，登頂全球市場(chǎng)榜首，完成了從"行業(yè)追隨者"到"技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)制定者"的華麗蛻變。

而讓廣大消費(fèi)者了解到影石Insta360，是在2017年。當(dāng)時(shí)一支震撼的"老鷹視角"全景視頻在社交媒體引發(fā)病毒式傳播，讓全景相機(jī)被更多人感興趣。

二、妙用噱頭，激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)

對(duì)于每一個(gè)出海品牌而言，打造一個(gè)引發(fā)廣泛討論的"出圈"事件，往往能成為品牌擴(kuò)大影響力的關(guān)鍵助推器。

剛剛提到17年影石Insta360憑借一支“老鷹視角”的全景視頻引爆全網(wǎng)，就是讓影石Insta360出圈的一次極具代表性的營(yíng)銷(xiāo)方式。當(dāng)時(shí)，Insta360在推出首款消費(fèi)級(jí)產(chǎn)品Nano時(shí)，創(chuàng)新性地將相機(jī)固定在老鷹背部，首次向觀(guān)眾呈現(xiàn)了老鷹飛行時(shí)的頭部特寫(xiě)及360度全景視野。

這支PGC（專(zhuān)業(yè)內(nèi)容）憑借獨(dú)特的拍攝視角和沉浸式體驗(yàn)，迅速在社交媒體引發(fā)病毒式傳播。用戶(hù)不僅積極參與互動(dòng)討論，更對(duì)拍攝技術(shù)產(chǎn)生濃厚興趣，有效樹(shù)立科技感和年輕化品牌形象。

基于"老鷹視角"案例的成功經(jīng)驗(yàn)，影石Insta360逐步構(gòu)建起一套完整的營(yíng)銷(xiāo)體系：先通過(guò)PGC（專(zhuān)業(yè)內(nèi)容）奠定品牌科技感和年輕化基調(diào)；隨后借助海外紅人KOL和KOC的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，激發(fā)普通用戶(hù)自發(fā)創(chuàng)作UGC（用戶(hù)生成內(nèi)容）。

在PGC（專(zhuān)業(yè)內(nèi)容）營(yíng)銷(xiāo)方面，影石Insta360借助社交媒體興起的東風(fēng)，組建營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)布局全球主流平臺(tái)，在YouTube、TikTok、Instagram等平臺(tái)依據(jù)平臺(tái)特性持續(xù)輸出高質(zhì)量?jī)?nèi)容。

在TikTok、Instagram上，影石Insta360均實(shí)現(xiàn)超百萬(wàn)的訂閱，為契合平臺(tái)快節(jié)奏、高傳播的特性，發(fā)布以風(fēng)格較酷、傳播度高的創(chuàng)意短視頻為主，以此來(lái)提升品牌聲量并精準(zhǔn)觸達(dá)群體，同時(shí)通過(guò)海外網(wǎng)紅合作視頻的穿插投放，形成跨賬號(hào)的流量共振效應(yīng)。

在YouTube這類(lèi)長(zhǎng)視頻平臺(tái)，影石Insta360主要聚焦PGC（專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容），通過(guò)深度科技測(cè)評(píng)和產(chǎn)品功能解析，以更詳實(shí)直觀(guān)的方式展現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，從而鞏固品牌專(zhuān)業(yè)形象。

影石Insta360能實(shí)現(xiàn)如此廣泛的傳播，除了憑借長(zhǎng)期的運(yùn)營(yíng)積累與高效的內(nèi)容產(chǎn)出，與眾多海外網(wǎng)紅的深度合作更是一大關(guān)鍵因素。

得益于全景運(yùn)動(dòng)相機(jī)獨(dú)特的視角和影石Insta360研發(fā)的功能，很多攝影、冒險(xiǎn)等多元化內(nèi)容的海外紅人總是能產(chǎn)出非常多的充滿(mǎn)吸引力的內(nèi)容。在這個(gè)短視頻的時(shí)代，這種內(nèi)容的吸引力更是會(huì)被放大數(shù)倍。

比如“口咬全景相機(jī)”的創(chuàng)意！odinswissshepherd是一位TikToK中的寵物博主，擁有57萬(wàn)訂閱。他的視頻以分享狗狗的可愛(ài)瞬間為主，同時(shí)也會(huì)創(chuàng)作許多趣味十足的戶(hù)外內(nèi)容。

合作視頻中，odinswissshepherd依靠影石Insta360相機(jī)的特殊鏡頭視角，呈現(xiàn)出極具視覺(jué)沖擊力的效果，獨(dú)特的 “被叼視角” 迅速走紅。該視頻目前已斬獲數(shù)千萬(wàn)播放量，大批網(wǎng)友在評(píng)論區(qū)追問(wèn)拍攝手法，這也成功引發(fā)了關(guān)于影石 Insta360 全景相機(jī)的熱烈討論 。

在海外紅人營(yíng)銷(xiāo)策略上也有不同，影石Insta360在YouTube平臺(tái)上以專(zhuān)業(yè)科技博主的測(cè)評(píng)內(nèi)容成為品牌專(zhuān)業(yè)背書(shū)的關(guān)鍵。

海外科技大V Marques Brownlee就發(fā)布過(guò)多條條關(guān)于影石Insta360的深度測(cè)評(píng)視頻，他不僅細(xì)致拆解相機(jī)的智能跟蹤功能，還通過(guò)一系列動(dòng)態(tài)場(chǎng)景拍攝，直觀(guān)展現(xiàn)產(chǎn)品對(duì)焦的精準(zhǔn)度與畫(huà)面穩(wěn)定性。此外，他更在多種復(fù)雜環(huán)境下開(kāi)展畫(huà)質(zhì)對(duì)比測(cè)試，以詳實(shí)的測(cè)評(píng)過(guò)程與可視化的結(jié)果，充分驗(yàn)證Insta360出色的影像性能。

在UGC內(nèi)容運(yùn)營(yíng)上，影石Insta360采取了素人用戶(hù)裂變傳播?方式：通過(guò)發(fā)起與#Insta360相關(guān)的話(huà)題挑戰(zhàn)賽，以免費(fèi)贈(zèng)送配件為激勵(lì)，吸引用戶(hù)踴躍分享作品。目前在TikTok中#Insta360品牌標(biāo)簽下已累計(jì)超八十萬(wàn)條用戶(hù)生成內(nèi)容，形成龐大的傳播矩陣。

同時(shí)，影石Insta360在品牌官網(wǎng)設(shè)立專(zhuān)屬內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)區(qū)，推出 “Think Bold 挑戰(zhàn)基金” 項(xiàng)目。該項(xiàng)目鼓勵(lì)全球用戶(hù)上傳創(chuàng)意視頻，并針對(duì)性篩選契合各地文化特色的 UGC 內(nèi)容，生動(dòng)詮釋了 “讓用戶(hù)主導(dǎo)品牌敘事” 這一營(yíng)銷(xiāo)理念。

?，斢^(guān)品牌

影石Insta360 的成功上市，不僅是資本市場(chǎng)對(duì)其發(fā)展的認(rèn)可，更標(biāo)志著中國(guó)科技品牌從 “產(chǎn)品出海” 向 “價(jià)值出?！?的重要跨越。唯有持續(xù)深耕產(chǎn)品創(chuàng)新與品牌營(yíng)銷(xiāo)的雙輪驅(qū)動(dòng)，才能在競(jìng)爭(zhēng)紅海中開(kāi)辟新賽道，讓每一位消費(fèi)者都成為品牌故事的傳播者，憑借硬核品牌力征服全球市場(chǎng)！

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