前言

曾經(jīng)，襪子或許是最不起眼的服飾，大多數(shù)時(shí)候我們只關(guān)心它是否足夠舒適、耐穿。但隨著時(shí)代的發(fā)展，穿搭越來(lái)越被人們重視，并且人們更看重服飾中的附帶價(jià)值（例如限量、環(huán)保、公益等）。

在過(guò)去兩年里，襪子取代襯衫成為美國(guó)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)服裝的首選類(lèi)目，襪子占到了服裝類(lèi)銷(xiāo)量的20%，在其中就有一個(gè)美國(guó)品牌將襪子賣(mài)到上億雙，收獲了外界不少掌聲，還獲得了名人泰森的翻牌，它就是來(lái)自美國(guó)紐約的服飾品牌Bombas。

2021年，Bombas銷(xiāo)售額超過(guò)2.5億美金，同年還再次拿到2890萬(wàn)美元的A輪融資，Bombas用一雙小小的襪子打動(dòng)了無(wú)數(shù)人的心，創(chuàng)造了一個(gè)商業(yè)傳奇。

Bombas是怎樣一步一步成長(zhǎng)起來(lái)的？Bombas在過(guò)程中都做了哪些正確的布局？人們喜歡他的原因是什么？

一、買(mǎi)襪子等于做公益

Bombas是一家成立于2013年的美國(guó)紐約襪子品牌，由David Heath和Randy Goldberg兩位創(chuàng)始人創(chuàng)立，他們創(chuàng)立品牌的靈感來(lái)源于在Facebook上了解到無(wú)家可歸者對(duì)襪子的迫切需求，Bombas的品牌使命是通過(guò)“買(mǎi)一件，捐一件”的模式幫助需要的人，并且專(zhuān)注于舒適性和功能性。

2013年，品牌創(chuàng)始人David Heath和Randy Goldberg從Facebook上得知，在流浪漢收容所，襪子是廣受歡迎的物品，但無(wú)家可歸者可以買(mǎi)到的襪子質(zhì)量很差，而且穿起來(lái)非常不舒服，在了解到無(wú)家可歸者對(duì)能長(zhǎng)久保持潔凈且耐穿的襪子有極大的需求后，決定創(chuàng)立Bombas。

Bombas的“買(mǎi)一件，捐一件”模式可以說(shuō)改變了商業(yè)慈善捐贈(zèng)的格局，并成為了Bombas成功的主要原因。

消費(fèi)者在 Bombas 的官方網(wǎng)站或?qū)嶓w店鋪購(gòu)買(mǎi)任何一件商品（如襪子、衣服等），Bombas 會(huì)自動(dòng)捐贈(zèng)另一件相同的產(chǎn)品給需要的人，這些受贈(zèng)者通常是無(wú)家可歸者或其他社會(huì)弱勢(shì)群體。

整個(gè)過(guò)程透明可追蹤，Bombas將通過(guò)其供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)將捐贈(zèng)的產(chǎn)品分發(fā)到指定的慈善機(jī)構(gòu)或直接交付給需要幫助的人，并且Bombas會(huì)持續(xù)跟蹤其捐贈(zèng)活動(dòng)的效果，并定期發(fā)布報(bào)告，以確保其社會(huì)責(zé)任承諾的實(shí)現(xiàn)和透明度，這樣不僅回應(yīng)了質(zhì)疑，也積極地向公眾展示了其公益行為的積極影響。

正是這種使命感和參與感深深地打動(dòng)了消費(fèi)者，培養(yǎng)了品牌忠誠(chéng)并激勵(lì)消費(fèi)者不斷復(fù)購(gòu)，進(jìn)一步與品牌互動(dòng)。

同時(shí)Bombas在產(chǎn)品把控上也非常嚴(yán)格，Bombas對(duì)襪子進(jìn)行了特別的設(shè)計(jì)和改良，以適應(yīng)無(wú)家可歸者的具體需求，如增加抗菌功能和加固縫合。

Bombas的襪子采用了Hex Tec結(jié)構(gòu)和專(zhuān)有混合物制成，增加了透氣性和吸濕排汗性能，這使得它非常適合運(yùn)動(dòng)使用。此外，這些襪子還具有符合人體工程學(xué)的設(shè)計(jì)，能夠在每只腳需要的地方提供通風(fēng)、緩沖和氣流，進(jìn)一步提升了舒適性。

Bombas的襪子還特別注重耐用性和支撐性，Bombas采用了獨(dú)特的蜂巢結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，不僅提供了極佳的支撐和舒適性，還讓襪子更加耐穿，這種設(shè)計(jì)不僅提升了產(chǎn)品的使用壽命，也增強(qiáng)了消費(fèi)者的滿意度。

另外，Bombas嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量，并采用頂級(jí)紗線進(jìn)行生產(chǎn)，盡管價(jià)格稍高，但依然受到市場(chǎng)的歡迎，這種對(duì)質(zhì)量的重視和創(chuàng)新的設(shè)計(jì)理念，使得Bombas在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中具備了強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。

二、通過(guò)海外社媒講好品牌故事

對(duì)于服飾類(lèi)品牌而言，與服飾相關(guān)的成功品牌背后都有一個(gè)重要原因！就是靈活運(yùn)用社交媒體講好品牌故事！

獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)理念往往是品牌破局的關(guān)鍵，只有做好品牌營(yíng)銷(xiāo)，更能細(xì)水長(zhǎng)流發(fā)展。Bombas首席營(yíng)銷(xiāo)官Kate Huyett曾說(shuō)到：“從創(chuàng)意和性能的角度來(lái)看，我們較好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是我們真正能夠?qū)⑹姑彤a(chǎn)品結(jié)合的地方?！?/p>

致力于用襪子做公益，把溫暖傳播到世界每一個(gè)角落。Bombas在社媒營(yíng)銷(xiāo)上的動(dòng)作就很好地體現(xiàn)了品牌理念，在社交媒體營(yíng)銷(xiāo)方面，Bombas選擇了當(dāng)下流行的社媒平臺(tái)，TikTok、Instagram、YouTube等主流社媒平臺(tái)。

Bombas在建立品牌形象上，同樣注重通過(guò)社媒體內(nèi)容產(chǎn)生更年輕、多元、包容的記憶點(diǎn)。

Bombas通過(guò)Instagram展示視覺(jué)個(gè)性和包容的屬性，分享它們的品牌故事和理念，向消費(fèi)者展示品牌的真實(shí)面貌，加上與KOL、KOC的合作，甚至于名人泰森等也為品牌背書(shū)和帶貨，極強(qiáng)地提升了品牌的信任度與知名度。

隨著現(xiàn)在TikTok在海外的火熱，Bombas也是在21年就早早入駐，Bombas在TikTok上并沒(méi)有選擇傳統(tǒng)的硬性廣告推廣，而是通過(guò)一系列有趣且富有情感的短視頻，生動(dòng)地展現(xiàn)了品牌背后的溫暖故事。

同時(shí)Bombas在TikTok營(yíng)銷(xiāo)中發(fā)起了系列街頭挑戰(zhàn)，街頭挑戰(zhàn)的內(nèi)容就是隨機(jī)找一個(gè)認(rèn)識(shí)的人表達(dá)愛(ài)意，挑戰(zhàn)成功就能收獲一雙Bombas的襪子，這種新奇的情感化的營(yíng)銷(xiāo)方式更容易引起用戶的共鳴，從而增加品牌的粘性和用戶忠誠(chéng)度。

同時(shí)Bombas會(huì)與一些國(guó)民度高的運(yùn)動(dòng)員合作，這些合作幫助品牌奠定了專(zhuān)業(yè)形象，并借助體育領(lǐng)域名人的影響力提升了品牌認(rèn)知度。Bombas選擇與那些在公眾中具有較高知名度的運(yùn)動(dòng)員合作，不僅增強(qiáng)了品牌的可信度，還通過(guò)這些名人的粉絲基礎(chǔ)擴(kuò)大了品牌的受眾范圍。

Bombas的社媒營(yíng)銷(xiāo)策略是多方面的，包括品牌使命的傳播、紅人合作、情感化內(nèi)容的制作以及多渠道的綜合運(yùn)用。這些策略共同作用，使得Bombas能夠在競(jìng)爭(zhēng)激烈的襪子市場(chǎng)中脫穎而出，并成功打造成為一個(gè)傳奇品牌。