引言

近年來，隨著生活水平的提高和社交媒體的普及，人們對個性化穿搭的需求日益增長，街頭文化、亞文化、哥特風(fēng)等獨特風(fēng)格深受Z世代追捧。

同時亞文化時尚的相關(guān)產(chǎn)品和市場也在不斷被開發(fā)，其核心消費群體——年輕世代在社交媒體平臺展現(xiàn)出強大的互動勢能。

以Z世代用戶為主的TikTok平臺中，#goth（哥特）相關(guān)內(nèi)容已累計510萬條，證明即使是小眾亞文化時尚，也在年輕群體中占據(jù)一席之地。

憑借著海外社交媒體上Z世代帶來的巨大流量，有一個中國品牌深耕亞文化服飾，并在2016年被快時尚巨頭SHEIN歸入旗下，憑借鮮明的亞文化風(fēng)格在海外市場橫行，更通過TikTok的持續(xù)走紅，它就是小眾服飾品牌ROMWE 。

2016年，跨境電商巨頭SHEIN完成對ROMWE的戰(zhàn)略收購，將其納入品牌矩陣；2023年，ROMWE全球客戶規(guī)模已突破3000萬，成功布局英語、法語及西班牙語三大核心市場。為優(yōu)化用戶服務(wù)，ROMWE不僅建立了獨立官網(wǎng)，更開發(fā)了專屬移動應(yīng)用，持續(xù)完善數(shù)字化購物體驗。

風(fēng)靡歐美Z世代辣妹的ROMWE如何靠海外社交媒體大火？ROMWE都在社媒與產(chǎn)品策略上做對了什么？一起來探索一下吧！

一、吃到紅人營銷“螃蟹”

ROMWE的海外市場成功源于其精準(zhǔn)的社交媒體運營策略。ROMWE在TikTok的營銷布局主要圍繞三大核心策略展開，每一策略都針對目標(biāo)用戶群體進(jìn)行了深度定制。

 第一種策略：通過自身內(nèi)容與目標(biāo)用戶打成一片

TikTok作為深受Z世代年輕人喜愛的社交平臺，其多元化的內(nèi)容形式與ROMWE的潮流時尚定位高度契合。目前ROMWE官方賬號已積累120萬訂閱，內(nèi)容以時尚單品展示為核心，涵蓋KOL合作穿搭教程及用戶生成內(nèi)容等多種形式，生動呈現(xiàn)品牌的潮流穿搭理念。

作為主打Z世代女性市場的品牌，ROMWE還精準(zhǔn)把握了核心客群的兩大特征：一是追求個性鮮明的酷帥穿搭風(fēng)格，二是對價格敏感度高?；谶@一洞察，ROMWE特別推出"低價打造Y2K造型"等系列內(nèi)容，通過高性價比的時尚方案直擊目標(biāo)消費者痛點。

第二種策略：海外紅人分級營銷合作體系

作為最早一批"吃到紅人營銷螃蟹"的品牌，并借助SHEIN的紅人營銷經(jīng)驗，ROMWE制定了系統(tǒng)化的紅人合作體系，根據(jù)紅人的粉絲規(guī)模、互動率和目標(biāo)受眾匹配度等指標(biāo)，將合作紅人分為多個層級，并為每個層級設(shè)計差異化的合作方式。

對于頭部紅人（通常擁有百萬級以上粉絲），ROMWE會建立長期深度合作關(guān)系，包括獨家產(chǎn)品預(yù)覽、聯(lián)名設(shè)計等高價值合作形式。

對于中腰部紅人（粉絲量在1萬-100萬之間），ROMWE則采用產(chǎn)品贈送+傭金合作的標(biāo)準(zhǔn)化合作模式，這類紅人數(shù)量龐大且性價比高，并且與粉絲的互動粘性高，能夠?qū)崿F(xiàn)廣泛的市場覆蓋。

至于尾部紅人（粉絲量在1萬以下），ROMWE主要通過聯(lián)盟營銷計劃吸納，為他們提供專屬折扣碼和跟蹤鏈接，鼓勵自發(fā)推廣。這種金字塔式的紅人結(jié)構(gòu)確保了ROMWE的營銷資源得到最優(yōu)配置，實現(xiàn)影響力與投入產(chǎn)出的最佳平衡。

雖說分級合作，但ROMWE合作最多的還是中腰部紅人，通過邀請這些達(dá)人在日常生活場景中自然展示服裝產(chǎn)品，借助其影響力和粉絲基礎(chǔ)，有效提升品牌曝光度與產(chǎn)品吸引力。

@viscorpse是TikTok平臺的時尚生活博主博主，在TikTok上擁有79萬+的訂閱，她的視頻主題以亞文化、哥特風(fēng)穿搭為核心內(nèi)容，與ROMWE的品牌調(diào)性高度契合。

在與ROMWE合作的視頻中，viscorpse以"與閨蜜的萬圣節(jié)穿搭"為主題，結(jié)合熱門BGM和流行舞蹈，生動展示服飾在萬圣節(jié)氛圍下的上身效果。視頻簡介中不僅附上產(chǎn)品鏈接，還特別標(biāo)注萬圣節(jié)專屬折扣，有效引導(dǎo)粉絲從種草到購買，實現(xiàn)營銷閉環(huán)。

第三種策略：品牌話題挑戰(zhàn)賽

ROMWE借鑒SHEIN成熟的社交營銷策略，推出同類型話題活動#ROMWEhaul挑戰(zhàn)賽，通過激勵用戶拍攝開箱穿搭視頻參與互動。

活動規(guī)則設(shè)置簡明：用戶展示3件品牌單品即可獲得優(yōu)惠券獎勵。該營銷舉措取得顯著成效，累計收獲2.4+萬條UGC用戶生成內(nèi)容，持續(xù)輸送優(yōu)質(zhì)UGC內(nèi)容的同時，實現(xiàn)社交媒體話題熱度與品牌曝光度的雙重提升。

此外，ROMWE還在官網(wǎng)設(shè)置了"達(dá)人同款靈感專區(qū)"，通過聚合展示合作紅人的時尚穿搭圖集，打造可視化穿搭指南庫。該功能幫助粉絲一鍵追蹤同款單品購買鏈接，將種草到轉(zhuǎn)化的路徑縮短，有效構(gòu)建"看到即買到"的沉浸式購物體驗。

二、讓Z世代女孩愛上

ROMWE成立于2010年，是一家專注于全球市場的在線時尚零售品牌，旨在以實惠價格提供朋克、仙女、哥特等亞文化時尚。其品牌名結(jié)合“羅馬”（象征時尚之都）與“我們”（代表全球社區(qū)），體現(xiàn)了“From Runway to Realway”的核心口號，后被跨境電商巨頭SHEIN收購使其成為SHEIN品牌矩陣中的重要子品牌。

在品牌創(chuàng)立之初，創(chuàng)始人就敏銳洞察到海外市場的巨大機遇：歐美快時尚品牌定價虛高，而東南亞產(chǎn)品雖價格親民卻設(shè)計感不足。憑借這一市場洞察，ROMWE果斷開啟全球化征程，在成立的第四年就創(chuàng)下日均訂單突破萬單的亮眼業(yè)績。

在當(dāng)時2010年網(wǎng)絡(luò)購物還不是很發(fā)達(dá)的年代，ROMWE就與其他傳統(tǒng)服飾品牌做出了差異化的決策：徹底放棄線下實體店模式，將所有資源聚焦于線上渠道，這一戰(zhàn)略帶來了顯著優(yōu)勢：既規(guī)避了高昂的門店租金和庫存壓力，又將運營成本壓縮至極致。

ROMWE精準(zhǔn)定位于中低價位市場，其產(chǎn)品定價極具競爭力，在品牌官網(wǎng)上一件基礎(chǔ)T恤僅售9.9美元，其它服飾也都在20美元上下。同時配合常態(tài)化的5折促銷策略，ROMWE成功俘獲了追求個性時尚又注重預(yù)算的年輕消費群體。

值得注意的是，ROMWE的"低價策略"絕非"廉價路線"的代名詞。品牌始終在價格與品質(zhì)之間尋求完美平衡：既保持顯著的價格優(yōu)勢，又確保產(chǎn)品擺脫"地攤貨"的廉價感。這種對產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的堅守，構(gòu)成了品牌的核心競爭力。

在加入SHEIN后，ROMWE依托SHEIN成熟的柔性供應(yīng)鏈體系，將"小單快反"模式發(fā)揮到極致：一款連衣裙從設(shè)計到上架僅需7天，首批僅投產(chǎn)100件測試市場水溫。一旦某款單品在社交媒體引發(fā)熱潮，立即啟動快速補貨機制；反之則果斷停產(chǎn)。這種"極致性價比+閃電上新"的組合拳，助力ROMWE在海外亞文化服飾領(lǐng)域所向披靡。

?，斢^品牌

在數(shù)字化社交浪潮席卷全球的當(dāng)下，新生代審美取向深度重構(gòu)，個性化穿搭已成青年文化的重要表達(dá)。ROMWE以"優(yōu)質(zhì)不貴"的品牌基因重塑快時尚邏輯，借力海外網(wǎng)紅營銷撬動全球市場，在深度布局社交媒體的過程中，不僅解碼了Z世代的圈層消費密碼，更以網(wǎng)紅矩陣為媒介完成文化價值傳遞，構(gòu)建起與年輕消費者深度共鳴的品牌形象。

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