前言

受疫情時(shí)代影響，越來(lái)越多的人熱衷于走出室內(nèi)，走向戶外，擁抱自然。據(jù)研究表明，相較于疫情前，美國(guó)園藝參與人數(shù)大幅度上升，園藝愛(ài)好者人數(shù)增加近千萬(wàn)。戶外園藝市場(chǎng)已在全球范圍內(nèi)掀起熱潮。

據(jù)悉，2021-2025年期間，全球家居園藝品類預(yù)計(jì)將保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，其中美國(guó)、德國(guó)將成為市場(chǎng)規(guī)模最大的家居園藝市場(chǎng)。據(jù)悉，美國(guó)園藝愛(ài)好者在庭院用品上耗資高達(dá)478億，平均每個(gè)家庭在家居園藝用品上花費(fèi)約503美元。

也許你也希望家里有一塊區(qū)域?qū)ｉT(mén)用來(lái)養(yǎng)花種菜，種上自己喜歡的花草，想吃什么菜從這里摘就行。聽(tīng)起來(lái)有點(diǎn)奢侈，既要家里有足夠的空間、還得天氣適宜、養(yǎng)分充足，五谷不分工作又忙的都市人哪有這么多時(shí)間和精力？

對(duì)于沒(méi)有園藝經(jīng)驗(yàn)的人，在家種植菜看起來(lái)就更困難了。而有一個(gè)品牌正好捕捉到了這一需求，它就是家居園藝品牌——Gardyn。

2021年，Gardyn宣布完成1000萬(wàn)美元A輪融資，并在2020年實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)的環(huán)比增長(zhǎng)。

Gardyn這家家居園藝品牌，到底有何魔力，屢受美國(guó)資本青睞，在國(guó)外垂直農(nóng)業(yè)市場(chǎng)中迅速成長(zhǎng)？跟?，斠黄饋?lái)探索一下吧！

一、致力家居園藝垂直類目

Gardyn創(chuàng)立于2020 年，專注于環(huán)保有機(jī)種植領(lǐng)域，Gardyn的起勢(shì)，正是依托智能室內(nèi)種植賽道，其核心產(chǎn)品為室內(nèi)無(wú)土水培裝置。

該裝置可以一次性種植30種蔬菜，占地面積僅為2平方英尺。用戶只需要把帶有種子的管子插入裝置，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)提供植物生長(zhǎng)所需的光照與水。

Gardyn還在裝置設(shè)計(jì)中應(yīng)用了AI技術(shù)，通過(guò)攝像頭、溫度和濕度傳感器來(lái)分析和優(yōu)化植物生長(zhǎng)狀態(tài)。用戶，只要在手機(jī)上安裝App「Kelby」，就能監(jiān)控植物生長(zhǎng)情況，讓普通家庭也能生產(chǎn)自需的水果蔬菜。目前，Gardyn提供了50多種可種植的蔬果和花卉，用戶也可種植自己準(zhǔn)備的種子。

普通消費(fèi)者無(wú)需花費(fèi)大量時(shí)間，體力，不需要成為該方面的專家也能培育出綠色，新鮮，營(yíng)養(yǎng)的蔬菜以及花卉。并且這套系統(tǒng)的設(shè)計(jì)風(fēng)格就是依照家具的設(shè)計(jì)理念，放置室內(nèi)種植蔬菜的同時(shí)還有一種盆栽綠植的美感。

Gardyn在花卉行業(yè)擴(kuò)寬了一個(gè)新的賽道，成功地讓國(guó)際資本關(guān)注到花卉園藝與家裝相融合產(chǎn)品的潛力，以及利用極具觀賞性與實(shí)用性的垂直園藝設(shè)備，在家裝空間中進(jìn)行花卉種植，讓園藝觸達(dá)更多家庭消費(fèi)者。

二、利用社交媒體獲得受眾

Gardyn曾發(fā)展線上社區(qū)，目的是為了向個(gè)人開(kāi)放分享種植技巧和健康食譜的一個(gè)重要窗口，線上社區(qū)吸引了許多用戶前來(lái)分享，在網(wǎng)絡(luò)上產(chǎn)生了一定的影響力，大大提高了公司的知名度。

而隨著社媒時(shí)代的到來(lái)，對(duì)于Gardyn這樣一個(gè)新農(nóng)業(yè)科技品牌來(lái)說(shuō)，既要吸引愿意嘗試新科技的年輕用戶，也要兼顧注重生活品質(zhì)的中年世代，因此用戶跨度廣的社交媒體平臺(tái)也成為Gardyn重要的營(yíng)銷陣地。

垂直化領(lǐng)域不僅避開(kāi)了新媒體市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈，還能引起用戶注意力擴(kuò)寬受眾范圍。Gardyn發(fā)布的主要內(nèi)容大多與園藝相關(guān)的，展現(xiàn)出的內(nèi)容有趣、有價(jià)值，迎合受眾的喜好，激發(fā)了大量用戶的互動(dòng)性，進(jìn)一步增強(qiáng)品牌曝光。

1.Instagram

Gardyn的Instagram賬號(hào)收獲了13.8萬(wàn)的訂閱。賬號(hào)的內(nèi)容主要包括產(chǎn)品介紹、使用指南、綠色環(huán)?？破?、真實(shí)用戶反饋，以及和KOL網(wǎng)紅的合作視頻。

Instagram作為用戶跨度大的社媒平臺(tái)，非常適合要抓緊轉(zhuǎn)化核心用戶的Gardyn。

Gardyn目前的策略以「種草」為主，先在潛在用戶心中種下心智，讓普通人被產(chǎn)品吸引，對(duì)紅人營(yíng)造的生活體驗(yàn)共鳴。

2.Facebook

Gardyn在Facebook是和Instagram同步更新的，累積了5.1萬(wàn)的訂閱。社媒平臺(tái)同步更新，一方面可以減輕品牌的創(chuàng)作壓力，另一方面也能拓展更多的受眾。

在Facebook發(fā)布的內(nèi)容主要包括紅人開(kāi)箱、食材烹飪、UGC內(nèi)容、種植技巧等，這些內(nèi)容有趣、有用，是符合目標(biāo)受眾喜好的，所以Gardyn的帖子獲得了較高的互動(dòng)與分享。

Gardyn還注意積極回復(fù)用戶的評(píng)論、問(wèn)題和反饋，這使得其與粉絲建立了更為緊密的聯(lián)系，提升了用戶的參與度與忠誠(chéng)度。

3.TikTok

Gardyn的TikTok賬號(hào)收獲了4785的訂閱。Gardyn在TikTok目前也是分發(fā)instagram的視頻內(nèi)容，同時(shí)通過(guò)品牌同名話題、#室內(nèi)種植、#園藝等話題標(biāo)簽，來(lái)定向觸達(dá)潛在用戶。

其賬號(hào)置頂?shù)囊粭l視頻也是與KOL網(wǎng)紅合作的內(nèi)容，對(duì)于Gardyn這樣的新品牌來(lái)說(shuō)，要想以較低的成本獲取目標(biāo)用戶，也可以將與KOL網(wǎng)紅合作的視頻同步分發(fā)，根據(jù)平臺(tái)用戶匹配合適的受眾。

TikTok的年輕人用戶較多，這些用戶已經(jīng)有主動(dòng)搜索的意識(shí)，對(duì)室內(nèi)種植的需求更強(qiáng)，Gardyn在每條達(dá)人視頻中都會(huì)帶上眾多話題標(biāo)簽#Tga，獲取目標(biāo)用戶。

而已購(gòu)用戶、KOL網(wǎng)紅也會(huì)在這些標(biāo)簽下發(fā)布心得感受，形成品牌口碑的“自來(lái)水”溜了，幫助Gardyn形成對(duì)外造勢(shì)。

?，斢^品牌

Gardyn的成功在于能夠洞察實(shí)事，巧妙地抓住時(shí)機(jī)，立足于消費(fèi)者對(duì)安全、新鮮的蔬菜的需求，實(shí)現(xiàn)了把生態(tài)系統(tǒng)帶回家的夢(mèng)想。目光長(zhǎng)遠(yuǎn)，眼光獨(dú)特，在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈如此的情況下，把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，打造出一個(gè)新的賽道。

通過(guò)Gardyn的社媒策略，可以看到新品牌如果前期團(tuán)隊(duì)精力、預(yù)算有限，也可以在找到合適的KOL網(wǎng)紅后，將優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容多平臺(tái)分發(fā)。這樣可以降低部分運(yùn)營(yíng)成本，來(lái)規(guī)劃下一步的計(jì)劃。

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