沒有網(wǎng)站的品牌進行社交媒體營銷是有些缺憾的。通過社交媒體營銷吸引到的客戶沒有引流到官網(wǎng)進行轉(zhuǎn)化是一種浪費，而缺少官網(wǎng)信息也會讓社交媒體上的用戶對品牌的信任度打折。

有一種情況是品牌商家入駐了第三方平臺，有高的轉(zhuǎn)化量，比如一些亞馬遜商家，他們做社交媒體營銷是導流到亞馬遜商鋪中進行轉(zhuǎn)化，因此會花大量的精力在社交媒體營銷上面，但是仍然缺少“品牌”的建設，長遠來看并不利。

事實上，網(wǎng)站對于品牌來說是必不可少的。只有將流量直接導向品牌網(wǎng)站你才可以獲取到更多的用戶信息，也能更好的去沉淀品牌的影響力，將社交媒體營銷的價值發(fā)揮到最大。

品牌如何進行社交媒體營銷?

1. 確定你的營銷目標

你要清楚你做社交媒體營銷的具體目的，是獲取用戶?是用戶參與?還是了解用戶信息，獲取用戶評價?

2. 確定社交媒體營銷渠道

社交媒體的平臺非常多，不同平臺上的用戶數(shù)量和用戶類型也有所不同。只有品牌的目標用戶才會對品牌發(fā)布的內(nèi)容感興趣，所以你如果選擇了一個目標用戶基本不會使用的平臺進行營銷宣傳，那么很有可能會浪費你的營銷時間與預算。

舉個例子，大家都知道最熱門的社交平臺包括Facebook，Twitter，Instagram和LinkedIn等等。但這幾個平臺的側重點卻各有不同。

Facebook：提高品牌知名度

Twitter：分享品牌內(nèi)容

Instagram：側重于視覺展示

LinkedIn：側重于職場，適合B2B

選擇適合品牌的社交媒體渠道能更好的推動營銷活動的順利進行。

3. 制定社交媒體營銷策略

策略能夠幫你確定營銷的方向，梳理達到營銷目標的可行方法。避免盲目投入和低級錯誤。

① 目標受眾的行為習慣和興趣愛好是什么樣子?

② 目標受眾使用那些社交媒體平臺?

③ 在每個平臺上實現(xiàn)預期結果的成本和投入是多少?

④ 有沒有更有效的方法可以實現(xiàn)品牌的業(yè)務目標?

⑤ 有沒有長期的利益?

⑥ 哪個社交媒體平臺最適合我的預算、時間、目標達成?

除此以外，你還可以觀察你的競爭對手，看看他們是否在社交媒體營銷上面取得了成功?是什么的方式方法?

4. 發(fā)布優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容并保持與用戶的積極互動

品牌可以利用目標受眾的興趣來定制一些內(nèi)容或者活動來吸引目標用戶的關注。優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容會讓用戶自發(fā)的進行傳播，進一步的擴大你的品牌影響力。

另外，社交媒體提供了品牌與用戶之間能更便捷溝通的橋梁，所以品牌可以充分的利用這一點，及時的與用戶溝通互動，拉近用戶距離，消除用戶疑慮。

5.借助KOL營銷擴大效果

KOL營銷能夠幫助品牌迅速的接觸到大量的目標用戶?；趯OL的信任，這些用戶很容易接受KOL所推薦的品牌。品牌與KOL合作就是充分利用KOL的粉絲，進入KOL已經(jīng)篩選培養(yǎng)好的圈子里。因此，在進行KOL營銷時，一定要注意與品牌的匹配度，這樣才能最大程度的發(fā)揮KOL的影響力。

6. 追蹤社交媒體營銷效果

社交媒體營銷是一個連續(xù)的過程，在你發(fā)布了社交媒體的營銷內(nèi)容、活動甚至廣告以后，你還需要時刻去查看營銷效果，看你的目標用戶是如何響應你的品牌營銷策略，獲取用戶的真實反饋，以便更好的改善你的營銷活動。

總結：

沒有網(wǎng)站的品牌雖然可以利用像亞馬遜這樣的第三方平臺將社交媒體吸引到的用戶進行轉(zhuǎn)化，但是還是建議大家在有可能的情況下還是要去建立屬于自己品牌的網(wǎng)站。有自己的網(wǎng)站，也就有了立足之地和更大的發(fā)揮空間。

(來源：Somos Digital)