什么是花錢的有效媒體廣告營(yíng)銷？

內(nèi)容創(chuàng)作者的影響力和覆蓋面確實(shí)讓品牌看到了新的廣告機(jī)會(huì)，但很多品牌在嘗試與創(chuàng)作者合作時(shí)，卻陷入了“花錢打水漂”的困境。那么，在TikTok上，究竟有哪些行之有效的創(chuàng)作者主導(dǎo)廣告策略呢？

首先，我們需要明確一點(diǎn)：傳統(tǒng)的廣告策略在TikTok上可能并不奏效。通常，品牌會(huì)為那些已經(jīng)對(duì)品牌內(nèi)容感興趣的人群制作社交媒體內(nèi)容，比如精美的視頻或照片。舉個(gè)例子，你在社交媒體上關(guān)注的頁(yè)面可能是朋友、家人、喜歡的網(wǎng)紅，或者是你感興趣的品牌。這些內(nèi)容都是你主動(dòng)選擇關(guān)注的，也就是說，它們是你想看到的東西。

正因?yàn)槿绱?，品牌在制作廣告時(shí)，往往會(huì)基于這些“已知受眾”的需求來設(shè)計(jì)內(nèi)容。然而，這種策略在TikTok上卻顯得有些力不從心。TikTok的用戶更傾向于發(fā)現(xiàn)新內(nèi)容，而不是被動(dòng)接受他們已經(jīng)關(guān)注的內(nèi)容。平臺(tái)的算法會(huì)不斷推薦新的視頻，用戶也更愿意探索那些意外出現(xiàn)的、有趣的內(nèi)容，而不是局限于他們已經(jīng)熟悉的品牌或創(chuàng)作者。

因此，品牌需要轉(zhuǎn)變思路，從“迎合已知受眾”轉(zhuǎn)向“吸引潛在受眾”。具體來說，以下是一些在TikTok上行得通的創(chuàng)作者主導(dǎo)廣告策略：

融入創(chuàng)作者的真實(shí)風(fēng)格
創(chuàng)作者之所以能吸引大量粉絲，是因?yàn)樗麄兊膬?nèi)容真實(shí)、接地氣。品牌應(yīng)該尊重創(chuàng)作者的風(fēng)格，而不是強(qiáng)行讓他們按照品牌的腳本表演。比如，讓創(chuàng)作者以自己的方式講述品牌故事，或者將產(chǎn)品自然地融入他們的日常內(nèi)容中。這樣既能保持內(nèi)容的真實(shí)性，又能讓觀眾感到親切。

利用TikTok的流行趨勢(shì)
TikTok是一個(gè)以趨勢(shì)驅(qū)動(dòng)的平臺(tái)，熱門挑戰(zhàn)、音樂和梗文化往往能迅速引爆流量。品牌可以與創(chuàng)作者合作，結(jié)合當(dāng)前的熱門趨勢(shì)制作內(nèi)容。例如，參與某個(gè)流行的挑戰(zhàn)，或者用熱門音樂制作廣告視頻。這種方式不僅能提高內(nèi)容的曝光率，還能讓品牌顯得更“懂”平臺(tái)文化。

注重娛樂性和創(chuàng)意
在TikTok上，用戶更愿意觀看有趣、有創(chuàng)意的內(nèi)容，而不是生硬的廣告。品牌可以通過創(chuàng)作者制作一些輕松幽默、甚至有點(diǎn)“無(wú)厘頭”的內(nèi)容來吸引觀眾的注意力。比如，創(chuàng)作者可以用一種搞笑的方式展示產(chǎn)品的使用場(chǎng)景，或者通過劇情化的短視頻來傳遞品牌信息。

與創(chuàng)作者共同策劃內(nèi)容
品牌不應(yīng)該把創(chuàng)作者僅僅當(dāng)作“工具人”，而是要與他們共同策劃內(nèi)容。創(chuàng)作者比品牌更了解他們的粉絲，知道什么樣的內(nèi)容能引起共鳴。通過與創(chuàng)作者深入合作，品牌可以制作出更符合平臺(tái)用戶口味的內(nèi)容，從而提高廣告的效果。

注重互動(dòng)和參與感
TikTok是一個(gè)高度互動(dòng)的平臺(tái)，用戶喜歡參與評(píng)論、點(diǎn)贊和分享。品牌可以通過創(chuàng)作者發(fā)起一些互動(dòng)活動(dòng)，比如問答、投票或者挑戰(zhàn)賽，鼓勵(lì)用戶參與其中。這種方式不僅能提高用戶的參與感，還能讓品牌信息更自然地傳播。

在TikTok上，品牌需要放下傳統(tǒng)的廣告思維，轉(zhuǎn)而擁抱平臺(tái)的獨(dú)特文化和用戶行為。通過與創(chuàng)作者合作，品牌可以制作出更真實(shí)、更有趣的內(nèi)容，從而吸引更多的潛在受眾，而不僅僅是依賴已有的粉絲群體。這種策略不僅能提高廣告的效果，還能讓品牌在TikTok上建立起更強(qiáng)的存在感。

圖1

TikTok與其他社交媒體平臺(tái)不同，它更像是一個(gè)內(nèi)容的“大染缸”。用戶消費(fèi)的大部分內(nèi)容并非來自他們主動(dòng)關(guān)注的人，而是來自平臺(tái)的“For You”頁(yè)面——也就是用戶打開應(yīng)用時(shí)首先看到的推薦內(nèi)容。這些內(nèi)容通常來自他們從未關(guān)注過的創(chuàng)作者。換句話說，TikTok用戶更傾向于探索未知的內(nèi)容，而不是局限于他們已經(jīng)熟悉的人或品牌。因此，品牌在與創(chuàng)作者合作時(shí)，必須調(diào)整策略，以吸引那些尚未了解自己的潛在受眾。

為了在TikTok上取得成功，品牌需要跳出傳統(tǒng)的“推銷產(chǎn)品”思維，轉(zhuǎn)而專注于向新受眾介紹自己。通過與創(chuàng)作者合作，品牌可以講述自己的故事，展示自己的價(jià)值觀和獨(dú)特之處，從而與觀眾建立情感連接。這種連接可能會(huì)在未來轉(zhuǎn)化為互動(dòng)甚至購(gòu)買行為。

舉個(gè)例子，一個(gè)長(zhǎng)期以來專注于男裝的品牌，通過與創(chuàng)作者合作，成功推出了女裝系列。這一舉措不僅吸引了原有的男性客戶，還吸引了大量女性消費(fèi)者，從而擴(kuò)大了品牌的影響力。這個(gè)案例表明，品牌可以通過創(chuàng)作者接觸到原本不在目標(biāo)范圍內(nèi)的受眾群體。

另一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)在于，品牌需要給予創(chuàng)作者足夠的自主權(quán)。許多品牌在廣告中過于注重維護(hù)自己的高端形象，試圖對(duì)創(chuàng)作者的內(nèi)容進(jìn)行嚴(yán)格控制，要求其符合品牌的視覺風(fēng)格和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。然而，這種做法往往會(huì)讓創(chuàng)作者的受眾感到不適，因?yàn)樗麄兤诖氖莿?chuàng)作者真實(shí)、自然的內(nèi)容，而不是經(jīng)過過度包裝的廣告。

因此，品牌應(yīng)該放手讓創(chuàng)作者去做他們最擅長(zhǎng)的事情。比如，有的創(chuàng)作者擅長(zhǎng)策劃創(chuàng)意挑戰(zhàn)，有的則喜歡制作開箱視頻。品牌可以根據(jù)創(chuàng)作者的專長(zhǎng)，給予他們更多的靈活性和創(chuàng)作自由，而不是試圖控制整個(gè)過程。只有這樣，廣告內(nèi)容才能真正融入創(chuàng)作者的風(fēng)格，從而吸引觀眾的注意。

總的來說，創(chuàng)作者主導(dǎo)的廣告代表了未來廣告的新趨勢(shì)。品牌如果想要充分利用這一趨勢(shì)，就必須以正確的方式對(duì)待它。通過制作能夠吸引新受眾的內(nèi)容，并給予創(chuàng)作者足夠的創(chuàng)作空間，品牌可以最大限度地發(fā)揮創(chuàng)作者的影響力，成功吸引更多TikTok用戶，并最終實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)。