2024，新開局，新航向。小編為亞馬遜為各位運(yùn)營高手打造了8個(gè)大類20+，#亞馬遜超好用的工具大盤點(diǎn)接住這份出海傍身利器，開啟跨境出海順風(fēng)之旅。

正在開發(fā)新選品? 想優(yōu)化現(xiàn)有選品? 想拓展多站點(diǎn)新商機(jī)?亞馬遜官方推出2大免費(fèi)選品工具，幫助賣家進(jìn)一步洞察類目和市場數(shù)據(jù)，化虛為實(shí)!

一、商機(jī)探測器

●商機(jī)探測器--1分鐘，要有關(guān)這款商品的一切資料!

發(fā)掘海外消費(fèi)者對(duì)新選品真實(shí)需求情況的創(chuàng)意選品工具。如果您想了解目標(biāo)類目情況(包括相關(guān)熱門搜索詞、消費(fèi)者評(píng)論分析、產(chǎn)品季節(jié)性走勢及退貨分析等數(shù)據(jù)指標(biāo)) ，您可以直接搜索相關(guān)產(chǎn)品詞拿到目標(biāo)細(xì)分市場數(shù)據(jù)。

如果您想挖掘某款感興趣選品的相關(guān)數(shù)據(jù)，您可輸入目標(biāo)ASIN號(hào)，獲取該ASIN及類似的ASIN的各類數(shù)據(jù)指標(biāo)，進(jìn)行深入產(chǎn)品分析，助力高效上新品。

●可用站點(diǎn)：美國站、歐洲站 (英/法/德/意/西) 、日本站

二、選品指南針

●選品指南針——我的美國商品在日本和歐洲好賣嗎?

詳細(xì)了解您的熱賣選品所處類目情況，并提供多維度多層次數(shù)據(jù)及消費(fèi)者的購買偏好。

助您掌握您的美國站熱賣選品在歐洲站和日本站的選品需求量、售賣情況和買家反饋，從而判斷是否將選品拓展至其他目標(biāo)站點(diǎn)。

●可用站點(diǎn)：美國站、歐洲站（英/法/德/意/西）、日本站

*其中全球商品需求功能僅在亞馬遜美國站開放

我的產(chǎn)品能不能賣? 在售商品怎么被下架了? 銷售目的國有哪些政策? 合規(guī)經(jīng)營是跨境業(yè)務(wù)長期發(fā)展的前提，所以亞馬遜針對(duì)產(chǎn)品“上架前”和“在售中”兩個(gè)階段，推出了2大官方合規(guī)工具，幫助賣家完成商品合規(guī)!

一、合規(guī)性參考

●合規(guī)性參考，上架前查一查

亞馬遜推出的一個(gè)選品階段“自助+免費(fèi)*”的品類合規(guī)寶典，旨在幫助賣家學(xué)習(xí)和了解目標(biāo)站點(diǎn)的亞馬遜產(chǎn)品合規(guī)政策，并提供合規(guī)服務(wù)提供商信息及解決方案，進(jìn)而提前避免產(chǎn)品不合規(guī)或被下架風(fēng)險(xiǎn)。

●可用站點(diǎn)：美國站、加拿大站、墨西哥站、巴西站、歐洲站(英/德/法/西/意大利) 、日本站、澳大利亞站、印度站、沙特站、阿聯(lián)酋站、新加坡站

二、管理您的合規(guī)性

●管理您的合規(guī)性，在架商品管一管。

亞馬遜重要的合規(guī)工具之一！方便賣家便捷地查看商品的合規(guī)性要求、提交合規(guī)性文件、就某文件請(qǐng)求提出申訴等。

●可用站點(diǎn)：美國站、加拿大站、墨西哥站、巴西站、歐洲站（英/法/德/意/西）、日本站、澳大利亞站、印度站、沙特站、阿聯(lián)酋站、新加坡站

有效利用促銷工具是賣家在亞馬遜引流和轉(zhuǎn)化的重要手段。充分利用每個(gè)工具的特點(diǎn)，結(jié)合亞馬遜的旺季節(jié)日大促，為自己選擇合適的營銷活動(dòng)，是每位賣家的必修課。

通常使用的促銷工具有秒殺、7天促銷、鎮(zhèn)店之寶、優(yōu)惠券Prime專享折扣、亞馬遜積分 (日本)、奧特萊斯促銷等。接下來推薦一些你可能忽略但能提升銷量的工具。

一、亞馬遜批量銷售服務(wù)

●亞馬遜批量銷售服務(wù)，讓消費(fèi)者一次性采買更多!

已上線多層級(jí)包裝展示(Package Hierarchy)和大包裝推薦(Case Pack Recommendations)兩大工具，方便賣家上傳批量規(guī)格商品，除了提升銷售額還有機(jī)會(huì)降低銷售傭金。

●6大好處：

①符合標(biāo)準(zhǔn)的大包裝產(chǎn)品，可享受15%-25%的銷售傭金折扣

②提升商品的搜索可見性

③提高運(yùn)營便捷度

④增加批量銷售訂單

⑤提高配送體驗(yàn)

⑥降低物流費(fèi)用

●可用站點(diǎn)：美國站、歐洲站 (英/法/德/意/西) 、日本站

二、品牌定制促銷BTP

●品牌定制促銷BTP，吸引高購買意向客戶。

去年8月全新上線的“品牌定制促銷BTP”工具，可以讓品牌賣家精準(zhǔn)選擇由哪類用戶，來獲得何種定制折扣，以此更好的吸引“新粉”，激活“老粉”。

●可用站點(diǎn)：美國站，加拿大站，墨西哥站，歐洲站（英/法/德/意/西）、日本站

*此功能僅對(duì)品牌所有者提供

三、買家互動(dòng)MYCE

●買家互動(dòng)MYCE，能給粉絲發(fā)折扣郵件。

以郵件的形式，向品牌粉絲發(fā)送消息，如產(chǎn)品上新、當(dāng)季熱賣，尤其是可以通過該工具向粉絲發(fā)送含有折扣促銷代碼的定制郵件，以幫助打造品牌忠誠度。

●可用站點(diǎn)：美國站

*賣家需要完成品牌注冊(cè)且粉絲不為0。

四、Vine計(jì)劃

●Vine計(jì)劃，快速獲得高質(zhì)量評(píng)論。

快速為商品獲得高質(zhì)量評(píng)論。符合Vine資質(zhì)的受邀消費(fèi)者可以申請(qǐng)免費(fèi)使用該商品并留下評(píng)論。近期Vine計(jì)劃推出了新的階梯收費(fèi)形式，品牌賣家可以根據(jù)留評(píng)需求申報(bào),

●可用站點(diǎn)：美國站、加拿大站、歐洲站（英/法/德/意/西）、日本站

五、品牌引流獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃

●品牌引流獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，站外流量引導(dǎo)至亞馬遜，獲銷售額平均10%返還獎(jiǎng)勵(lì)。

由品牌通過站外營銷活動(dòng)把流量引導(dǎo)至亞馬遜，所產(chǎn)生銷售額的平均10%將返還給賣家，用于抵扣銷售傭金。

●可用站點(diǎn)：美國站

*此功能僅對(duì)品牌所有者提供。

六、帖子

●帖子通過場景展示商品核心功能，多點(diǎn)觸達(dá)消費(fèi)者抓住自然流量。

通過帖子可以在亞馬遜的Inspire、商品詳情頁、品牌旗艦店和Transparency透明計(jì)劃的Customer Engagement頁面等各個(gè)位置使用真實(shí)圖片和自定義標(biāo)題展示您的商品并可一鍵直達(dá)詳情頁或旗艦店促成購買。賣家的發(fā)帖頻率不限且不額外收費(fèi)。

●可用站點(diǎn)：美國站

*此功能僅對(duì)品牌所有者提供。

一個(gè)好的 Listing 是決定消費(fèi)者最終是否購買商品的關(guān)鍵想成為跨境出?！凹庾由薄?shí)現(xiàn)高效引流爆單，打造一條優(yōu)秀的 Listing 尤為重要! 除了賣家常用的Listing 同步工具建立國際商品信息BIL和一鍵Listing通全球外， 你可能還需要這些工具來幫忙:

一、生成式AI Listing

●有了生成式AI Listing，寫Listing真是太輕松了!

去年9月亞馬遜上線賣家僅需提供商品的簡短描述、幾個(gè)關(guān)鍵詞或幾句話，就能得到由AI自動(dòng)生成的、符合亞馬遜要求的標(biāo)題、五點(diǎn)描述以及產(chǎn)品描述，大大簡化賣家創(chuàng)建Listing的過程，幫助賣家提升上架新產(chǎn)品的工作效率。

●可用站點(diǎn)：美國站

二、3D & AR free視圖

●3D&AR視圖，商品突破二維平面和視頻，為顧客提供更強(qiáng)細(xì)節(jié)感。

從平面展示到3D展示以及AR試穿試戴試妝，抓住下一代年輕消費(fèi)者的購物驅(qū)動(dòng)力，提升商品成交轉(zhuǎn)化率。

●可用站點(diǎn)：

三、高級(jí)A+頁面

●高級(jí)A+頁面，更好地吸引消費(fèi)者注意力，提升銷量減少退貨。

高級(jí)A+頁面是一款進(jìn)階商品詳情頁搭建工具，通過一系列獨(dú)特的內(nèi)容模塊，例如視頻模塊、交互式熱點(diǎn)模塊、輪播模塊、高級(jí)比較表，讓賣家可以傳遞豐富的產(chǎn)品信息并講述品牌故事。數(shù)據(jù)顯示，高級(jí)A頁面幫助賣家平均提升銷售20%*。（數(shù)據(jù)來源：亞馬遜內(nèi)部研究2022）

●可用站點(diǎn)：美國站、加拿大站、墨西哥站、巴西站、日本站、澳大利亞站、新加坡站、歐洲站（英/法/德/意/西/荷/波/瑞/土）、埃及站、印度站、阿聯(lián)酋站、沙特阿拉伯站

●最新進(jìn)展：2023年9月亞馬遜全球開店已發(fā)布“高級(jí)A+頁面使用資格要求降低！”的重大更新，讓更多品牌賣家能夠用上listing進(jìn)階神器：

1.在過去的12個(gè)月內(nèi)至少有5個(gè)不同的A+頁面內(nèi)容審核通過

2.品牌旗下的所有ASIN都需發(fā)布A+品牌故事Brand Story模塊

注：只要有一個(gè)賬號(hào)的其中一個(gè)站點(diǎn)滿足了高級(jí)A+頁面的使用資格，則該賬號(hào)下其他所有站點(diǎn)皆可同步獲得使用資格。

四、管理您的實(shí)驗(yàn)MYE

●管理您的實(shí)驗(yàn)MYE，可同時(shí)上線2個(gè)Listing，看哪一個(gè)表現(xiàn)更好。

通過A/B測試，對(duì)比2個(gè)版本的品牌商品詳情頁，助您找出更受歡迎的版本，從而提升Listing轉(zhuǎn)化率！最近該工具推出了多變量（標(biāo)題、主圖、副圖等等）同步實(shí)驗(yàn)的功能,助賣家達(dá)到事半功倍的測試效果。

●可用站點(diǎn)：美國站

*此功能僅對(duì)品牌所有者提供。

五、虛擬捆綁

●虛擬捆綁，在Listing中捆綁2-5個(gè)ASIN相互引流。

幫助買家在一個(gè)單獨(dú)的商品詳情頁面中一并購買2-5個(gè)捆綁ASIN，達(dá)到商品之間的相互引流。

●可用站點(diǎn)：美國站

*此功能僅對(duì)品牌所有者提供。

一、FBA一站式跨境物流

●亞馬遜跨境承運(yùn)伙伴方案Amazon SEND: 賣家可直接在亞馬遜賣家平臺(tái)使用該服務(wù)。

由第三方承運(yùn)商將賣家入倉貨件從中國發(fā)往目的國的亞馬遜庫房，給賣家提供了一站式 FBA 頭程入倉服務(wù)。

SEND具備履約穩(wěn)定、運(yùn)營高效、入倉便捷、價(jià)格優(yōu)惠追蹤透明五大優(yōu)勢;是持續(xù)為賣家提供柔性化跨境物流戰(zhàn)略的又一重大進(jìn)展。

●可用站點(diǎn)：美國站、英國站、德國站、日本站、澳洲站、中東站;空運(yùn)服務(wù)。

二、為FBA快速補(bǔ)貨

●亞馬遜入倉分銷網(wǎng)絡(luò)（AWD)是一項(xiàng)集合倉儲(chǔ)與分銷的服務(wù),賣家可以將貨物運(yùn)到亞馬遜海外的AWD倉庫。

亞馬遜會(huì)根據(jù)銷量預(yù)測安排從AWD倉庫到FBA運(yùn)營中心的補(bǔ)貨。適用于受困于庫容限制的賣家。

使用AGL與AWD組合可享低至75折的優(yōu)惠，AWD的長期倉儲(chǔ)費(fèi)相比FBA低至2折。（數(shù)據(jù)來源：2023年亞馬遜Accelerate賣家大會(huì))

●可用站點(diǎn)：美國站

三、申請(qǐng)更多FBA庫容

●倉儲(chǔ)容量管理器：為你的FBA申請(qǐng)更多庫容。

在全新的庫容政策下，如果賣家的庫存量超出了倉儲(chǔ)容量額度，將無法創(chuàng)建新的發(fā)貨貨件，與此同時(shí)，賣家的賬戶可能會(huì)被收取庫存?zhèn)}儲(chǔ)超量費(fèi)。

在這種情況下，如果賣家希望為進(jìn)貨商品增加倉儲(chǔ)空間，并且相信這批商品會(huì)受到買家的歡迎，那么可以通過申請(qǐng)額外

●可用站點(diǎn)：美國站、歐洲站（英/法/德/意/西/荷/波/瑞）

四、一倉多國配送

●亞馬遜物流遠(yuǎn)程配送計(jì)劃（NARF）助力賣家將存儲(chǔ)在亞馬遜美國站運(yùn)營中心（FBA倉庫）的商品，配送到亞馬遜加拿大和墨西哥兩大站點(diǎn)。有了這一物流神器，美國站賣家即可利用一國庫存狂攬美加墨三國商機(jī)！

●可用站點(diǎn)：美國站、加拿大站、墨西哥站

●亞馬遜物流歐洲整合服務(wù)（Pan-EU）幫助賣家便捷拓展歐洲商機(jī)。只需入倉一國就能銷往歐洲8國，僅需支付當(dāng)?shù)嘏渌唾M(fèi)！

●可用站點(diǎn)：歐洲站（德/法/意/西/荷/波/比/瑞）

●泛歐庫存加速器(COS）為亞馬遜物流歐洲整合服務(wù)（Pan-EU)帶來了全新升級(jí)。開啟后，賣家只需在德國、法國、意大利或西班牙擁有一個(gè)歐盟增值稅（VAT）稅號(hào)，就可以在這些國家/地區(qū)為符合條件的ASIN啟用德國、法國、意大利和西班牙的本地存儲(chǔ)，更快配送當(dāng)?shù)仡櫩唾徺I的商品。

●可用站點(diǎn)：歐洲站（德/法/意/西）

一、增長機(jī)會(huì)

增長機(jī)會(huì)通過大數(shù)據(jù)賦能，聚焦于亞馬遜賣家們最關(guān)心的流量”“成本”“新品”和“銷量”4大業(yè)務(wù)目標(biāo)，為賣家提供ASIN級(jí)別的個(gè)性化操作建議，提升該ASIN的全面表現(xiàn)同時(shí)，通過量化的預(yù)測性數(shù)據(jù)指標(biāo)，幫助賣家篩選優(yōu)選項(xiàng)目，提升工作效率。近期剛剛新上線的“關(guān)鍵詞推薦”和減少顧客退貨”推薦功能廣受關(guān)注，建議賣家前往“賣家平臺(tái)>增長>增長機(jī)會(huì)”查閱和嘗試。

●可用站點(diǎn)：美國站、加拿大站、墨西哥站、歐洲站 (英法/德/意/西)、日本站、印度站

二、亞馬遜品牌分析

亞馬遜品牌分析通過品牌分析數(shù)據(jù)報(bào)告，多維度洞察買家搜索、點(diǎn)擊、加購、購買行為及用戶畫像，用戶忠誠度等核心數(shù)據(jù)，助力賣家完成銷售全鏈路決策。

●可用站點(diǎn)：美國站、加拿大站、墨西哥站、歐洲站(英/法/德/意/西/荷/瑞）、日本站、澳大利亞站、新加坡站、印度站沙特阿拉伯站、阿聯(lián)酋站（人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)報(bào)告僅在美國站可用)

*此功能僅對(duì)已完成亞馬遜品牌注冊(cè)且有品牌所有者（Brand Owner）角色的賣家開放

一、亞馬遜全球收款

●亞馬遜全球收款，可以人民幣直接自動(dòng)收款到中國本地銀行賬戶。

亞馬遜全球收款主要為那些希望以人民幣接收來自不同站點(diǎn)的收款的賣家而設(shè)計(jì)的，它會(huì)自動(dòng)將亞馬遜銷售收入以人民幣直接收款到你的中國本地銀行賬戶，而不需要手動(dòng)操作。

●可用站點(diǎn)：美國站、加拿大站、墨西哥站、歐洲站 (英/法/德/意/西/荷) 、日本站

二、亞馬遜賣家錢包

●亞馬遜賣家錢包，靈活控制貨幣轉(zhuǎn)換，提現(xiàn)時(shí)間和金額，并支持向供應(yīng)商付款。

亞馬遜賣家錢包旨在為賣家提供更多的收款和資金管理靈活性。賣家可將亞馬遜站點(diǎn)的收入存放在賣家錢包中，按照自己的實(shí)際需求換匯、提現(xiàn)?，F(xiàn)在，賣家還可以使用賣家錢包向站點(diǎn)所在地的供應(yīng)商付款，避免不必要的毀損。

●可用站點(diǎn)：美國站

*更多站點(diǎn)持續(xù)開通中

面對(duì)亞馬遜眾多的福利與好用工具，為了幫助賣家朋友們可以更好地梳理自己的福利參與資質(zhì)和領(lǐng)取情況。

一、亞馬遜福利一鍵查工具包

亞馬遜福利一鍵查工具包--哪些福利屬于我?

整合3大項(xiàng)目的12條福利。賣家一鍵自測可享福利，并指導(dǎo)如何領(lǐng)取。

二、庫存管理工具包

庫存管理工具包——眾多庫存工具怎么選？

整合物流與倉儲(chǔ)管理的26個(gè)產(chǎn)品，賣家可一鍵自查適合方案，解決“選擇恐懼”。

以上!就是此次亞馬遜超好用的工具大大大合集!如果您有更多想要了解的工具，可以在評(píng)論區(qū)留言告訴我們，努力為大家安排起來~2024我們?nèi)詫⒊掷m(xù)發(fā)力為您的跨境事業(yè)添磚加瓦。

今日互動(dòng)：

●你認(rèn)為最有用的3個(gè)工具是?

●如果你是亞馬遜產(chǎn)品經(jīng)理你會(huì)設(shè)計(jì)一個(gè)怎樣的工具來滿足什么需求呢?