產(chǎn)品流量的組成部分：1、kw（20%流量） 2、關(guān)聯(lián)流量（listing、圖片、review、QA、A+等）80%流量

銷售額=客單價x單數(shù)

=客單價x訪客數(shù)x轉(zhuǎn)化率

轉(zhuǎn)化率提高能帶來更多訪客數(shù)，但訪客數(shù)的增加不一定能帶來更高的轉(zhuǎn)化那么，我們是怎么進行轉(zhuǎn)化率的優(yōu)化呢？

轉(zhuǎn)化率優(yōu)化的8個方面：1、Review 2、價格 3、優(yōu)惠券（coupon） 4、Q&A 5、圖片 6、5點賣點 7、描述（A+頁面）8、compare to similar items（產(chǎn)品對比）

Review：1、內(nèi)容質(zhì)量2、留評時間3、賣家號權(quán)重4、真實購買（VP）5、helpful（點贊數(shù)）

價格：1、資金（不要盲目的做價格戰(zhàn)，有個1-2沒覺得浮動就可以）  2、供應鏈（工廠合作，價格低，利潤會多一些）

優(yōu)惠券coupons：1、百分比2、價格

10美元，同樣是優(yōu)惠2美金，是選擇-2美金，還是20%折扣呢？

Q&A:1、多少？不是越多越好（新品4-5組，半年以上至少50-60組）

定期要做點贊，表現(xiàn)出我們問題幫助了很多

圖片：1、首圖必須是白底1000像素x1000像素的白底圖片

2、其他的圖片可以是ps的圖片，產(chǎn)品細節(jié)尺寸等信息。

五行賣點：產(chǎn)品的特點，規(guī)格，參數(shù)，賣點，售后。

A+頁面：品牌、品牌故事、買家秀、詳情圖、售后、注意事項。

這里會有幾種版塊，一個是看了又看，一個是相似產(chǎn)品，可能看到這個店鋪的產(chǎn)品，也可能看到其他店鋪的產(chǎn)品。

（來源：跨境閑談ALI）