精品還是鋪貨，似乎成了2019年旺季一個最具爭議的話題。

其實在此之前，行業(yè)大多數(shù)人的認(rèn)知中，精品玩法，應(yīng)該是比鋪貨模式更高階的玩法。但在今年的旺季中，不少賣家發(fā)現(xiàn)精品模式，也有較大的風(fēng)險，或者說并不適合所有的賣家、企業(yè)。

精品模式更像是“賭博”

跨境電商平臺運營，基本上都是爆款思維——“一款得道，整店升天?！辈还苁卿佖浤Ｊ竭€是精品模式，都沒能逃脫這個定式。

此前的鋪貨模式，基本都是“撒大網(wǎng)，撈大魚”的思維，而精品模式更像是，雞蛋放在同一個框里的“賭博”。

“我們今年轉(zhuǎn)做精品，就保留家居、游戲幾個SKU，比較舒服的是精力不用像以前做鋪貨時那么分散，和工廠也更好溝通合作，產(chǎn)品成本也下降了1/3；但弊端就是壓力太大，幾個SKU一備就是半年的貨，賭對了還好說，要是賭錯了，那資金鏈絕對承受不住。”2019年旺季前，一位轉(zhuǎn)型做精品的亞馬遜賣家，跟雨果網(wǎng)反映道。

一語成讖，2019年旺季，的確有一些做精品的賣家，賭錯了方向，或是比較單一的SKU被人惡搞，后果很嚴(yán)重！但值得注意的是，并非說精品模式存在風(fēng)險，大家就又都要回去做鋪貨模式。這兩者也不是一個非此即彼的存在。這點從一些行業(yè)大賣的經(jīng)營現(xiàn)狀也可以看出來——大走精品、品牌化之路的同時，鋪店鋪、鋪SKU的模式也絲毫未見消減。

廣州賣家Tom表示：“有人說精品化運營是更優(yōu)的模式，但不少鋪貨賣家依然可以做大做強，甚至有人提出了2020年要‘精鋪’的打法；其實，跨境電商的行業(yè)天花板很高。每種模式下都有非常成功的團隊和企業(yè)，比如行業(yè)前列的知名電商公司薩拉摩爾和有棵樹等，他們在sku規(guī)模比較大的體量下依然保持非常高的年增長率；一些小的團隊，通過產(chǎn)品的聚焦或是品牌的定位，也可以獲得不錯的利潤；除了兩極的賣家外，大量的中部賣家也都在各自舒服的模式下，活得滋潤。

無論是哪種模式、打法，如果自己的企業(yè)中沒有這種基因，想轉(zhuǎn)型到任何一種成功企業(yè)的模式，切換的成本都會很高。與其隨著外界環(huán)境的變化去調(diào)整經(jīng)營模式，不如聚焦在企業(yè)自己的團隊，比昨天有進步，比去年有進步，放平心態(tài)就好?！?/p>

2020年跨境賣家要怎么玩？

可以說，當(dāng)前行業(yè)中其實并沒有所謂的最好的模式，合理的方案就是，根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營現(xiàn)狀，快速執(zhí)行，快速復(fù)盤調(diào)整。但有一點可以肯定，2020年，無論是精品模式還是鋪貨模式亦或是精鋪模式，最終一定體現(xiàn)在供應(yīng)鏈的優(yōu)化和拼殺上。

比如，鋪貨賣家，走的泛供應(yīng)鏈模式，一定要精細(xì)化對每個供應(yīng)商的管理，做到每家工廠產(chǎn)品可追蹤、溯源，每家廠商的生產(chǎn)、備貨周期合理管控，確保對各個供應(yīng)商的生產(chǎn)、運營信息的全方位掌控。

而對于走精品模式，玩深度供應(yīng)鏈的賣家而言，要把更多的精力放在產(chǎn)品本身的打造上，包括初期對合作廠商的選擇，到產(chǎn)品出廠后的質(zhì)量管控，以及對產(chǎn)品成本的優(yōu)化，要有一個長期的監(jiān)測機制。

可能有賣家會說：“過多的觸手延展到供應(yīng)鏈端，可能會影響賣家在前端運營、銷售方面的精力！”所以，理所應(yīng)當(dāng)，賣家可以找專業(yè)的人做專業(yè)的事，把更多的精力放在自己擅長的運營層面。

（來源：啟邁QIMA）