迄今為止，亞馬遜是全球最大的電商平臺，并以驚人的速度持續(xù)增長。2019年亞馬遜營收1412億美元，從其市場獲得了530億美元的收入。換句話說，亞馬遜近20%的收入來自第三方賣家向亞馬遜支付的上市和履行費用。

但這530億美元究竟從何而來?誰是活躍在亞馬遜全球市場的第三方賣家?亞馬遜市場的頂級賣家有哪些？

亞馬遜目前通過十幾個不同的市場銷售產(chǎn)品，從美國到阿拉伯聯(lián)合酋長國。

從這張餅狀圖可以看出，亞馬遜收入的大部分仍來自美國。這不僅體現(xiàn)在每個市場的收益上，還體現(xiàn)在不同市場上活躍的賣家數(shù)量上。

具體來說，通過亞馬遜平臺進行銷售的所有賣家中，近40%是活躍在美國市場上的。

2020年，亞馬遜平臺上活躍的賣家約為46.4萬名。而這些賣家的收入差距較大，一些賣家每月的銷售額僅為幾美元，一些賣家每月的銷售額高達數(shù)千美元。

2019年的數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜市場上只有3%的賣家每月收入超過25萬美元。雖然這3%似乎是一個很小的數(shù)字，但它代表了大約14000個賣家！雖然這些賣家的利潤很大程度上取決于利基市場和產(chǎn)品利潤率，但這14000個賣家確實是亞馬遜網(wǎng)站上的頂級賣家。

那么這1.4萬名賣家來自哪里呢？亞馬遜上頂級賣家絕大多數(shù)位于美國。亞馬遜網(wǎng)站上排名前100的賣家，只有17位是美國以外的地區(qū)的賣家。其中11家來自中國，5家來自香港，1家來自英國。

至于美國的賣家，大多數(shù)都位于或靠近主要的物流中心，以及加州和紐約等人口稠密的州。

如果只看亞馬遜美國網(wǎng)站上排名前五的賣家，就會發(fā)現(xiàn)許多在美國的賣家也在世界各地開設了分店。這意味著它們不一定是美國公司。他們在亞馬遜美國的業(yè)務只是由總部位于美國的公司和有限責任公司管理，在某些情況下，這些公司是非美國實體的子公司，如排名第二的AnkerDirect。

2020年亞馬遜市場上的頂級賣家有哪些?

亞馬遜排名前十的頂級賣家，不能單看收益數(shù)據(jù)。這是因為無法獲取特定的FBA賣家的實際收益數(shù)據(jù)。我們可以查看任何特定賣家在特定時期內獲得的評論數(shù)量，從而獲得一個排名前10的頂級賣家名單。

當然，通過評論數(shù)量來決定賣家的收益并不是非常合適。但是，由于亞馬遜不公開分享賣家的收入數(shù)據(jù)，因此這個指標(評論數(shù)量)是可以使用的最佳變量。

以下是排名前五的頂級賣家介紹

01

Pharmapacks

Pharmapacks是美國Amazon.com上最大的賣家，如果算上全球所有的亞馬遜市場，Pharmapacks是亞馬遜上第三大賣家。在過去12個月里，Pharmapacks就獲得了超過11萬次的評論，其產(chǎn)品種類非常豐富包括化妝品、醫(yī)療用品、營養(yǎng)補品、燈泡或蒸汽熨斗等電子產(chǎn)品等。

雖然Pharmapacks的大部分銷售額來自亞馬遜美國市場，但該公司也通過沃爾瑪、eBay和谷歌購物等其他平臺進行銷售。銷售超過31000個SKU，與Listerine和L'Oréal等大型品牌合作，并與較小的品牌合作以實現(xiàn)更大的銷量。

Pharmapacks于2010年在紐約成立，最初只有兩名創(chuàng)始人Andrew Vagenas和Brad Tramunti，現(xiàn)有員工850多人，并以每年70%左右的速度增長。

02

AnkerDirect

AnkerDirect是亞馬遜網(wǎng)站的第二大賣家。該公司為Anker品牌的官方店面，出售各種電子產(chǎn)品和電子配件，包括充電線、無線充電底座、移動電源等。 

截至2020年11月4日，該公司在亞馬遜網(wǎng)站上銷售了392種產(chǎn)品，包括Anker、Soundcore、ROAV、Nebula和Zolo。AnkerDirect是一家總部位于加州公司(Fantasia Trading LLC)的子公司，Anker本身是一家中國公司，于2011年由谷歌前工程師Steven Yang創(chuàng)立。雖然Anker最初只在亞馬遜上銷售產(chǎn)品，但現(xiàn)在它也通過自己的網(wǎng)站以及eBay和沃爾瑪?shù)鹊谌狡脚_銷售產(chǎn)品。

03

EPFamily Direct

EPFamily Direct在亞馬遜最大的賣家名單中排名第三。該公司主要銷售5個不同品牌的家用和辦公產(chǎn)品。雖然EPFamily在亞馬遜網(wǎng)站上銷售的產(chǎn)品數(shù)量并不多，確切地說是397種，但EPFamily Direct的每一種產(chǎn)品銷量都非常高。

例如，其中一款產(chǎn)品鞋子收納袋（shoe organizer），有超過36000條評論。另一款車載垃圾桶（a trash can for your car），有超過1.5萬條評論。

04

Utopia Deals

Utopia Deals目前是亞馬遜美國市場上第四大賣家，主要銷售床上用品、服裝和廚房用品。該公司目前在亞馬遜網(wǎng)站上列出了將近200種產(chǎn)品，不過它也通過自己的網(wǎng)站以及沃爾瑪、eBay和Jet等其他市場向消費者銷售產(chǎn)品。

自2011年成立以來，Utopia Deals在全球售出了超過2000萬件產(chǎn)品，目前每天為超過15000名客戶提供服務。該公司總部設在紐約，在巴基斯坦設有制造工廠。

05

MetroDecor

MetroDecor，也被稱為mDesign brand。MetroDecor是一家總部位于俄亥俄州的公司，主要銷售食品儲藏容器、垃圾箱、床頭柜等產(chǎn)品。

mDesign是InterDesign的子公司，InterDesign創(chuàng)立于40多年前。mDesign及其姊妹公司iDesign也銷售類似的產(chǎn)品，不過mDesign主要專注于電子商務。目前在亞馬遜網(wǎng)站上列出了超過2000種產(chǎn)品，其SKU銷量遠遠高于UtopiaDeals或其他在該榜單上領先的公司。

前十名的賣家與2019年相比有了一些變化。具體來說，Pharmapacks、AnkerDirect、Zappos、iServe和EPSFamily Direct仍在前10名之列。去年仍名列前十名的Better World Books和6pm等公司已經(jīng)被MetroDecor，Juvo +和Utopia Deals等公司取代了。

來源：賣家之家