Mordor IntelIigence數(shù)據(jù)顯示，2025年美容和個人護理產(chǎn)品市場規(guī)模估計為6412億美元，預(yù)計以5.68%年復合增長率到2030年將達到8452億美元。

領(lǐng)英顯示，2023年全球美容工具市場規(guī)模為28.152億美元，隨著“悅己經(jīng)濟”盛行，女性自我意識喚醒和思維的轉(zhuǎn)變，她們逐步開始重視自我權(quán)益，精致個人護理生活。

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這一趨勢下，美容儀、按摩器、手動修剪器、電動脫毛儀、手動修剪器、女性剃須刀、針對女性產(chǎn)后修復的盆底肌修復器等產(chǎn)品市場需求上升。2024年中國女性個護品牌Akunbem半年售賣出42萬臺女性剃須刀，在海外美容市場脫穎而出，作為新興品牌，Akunbem是如何在一眾大牌中突圍成功？

在傳統(tǒng)觀念里，“剃須”好像跟女性沒什么關(guān)系，但受審美變化影響，天氣回溫，尤其是在夏天，女性用戶開始穿著吊帶背心、短裙，而胳肢窩、手臂、腿上的毛發(fā)影響女性穿搭效果，女性脫毛市場需求旺盛。

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當歐美大牌還在男性剃須賽道廝殺時，2023年12月，Akunbem以“女性專屬剃須刀”為切口，成功將中國女性個護產(chǎn)品打入海外市場。

據(jù)了解，Akunbem在成立之初，經(jīng)常瀏覽Instagram、Reddit等海外社交媒體，發(fā)現(xiàn)許多女性一直被過多身體毛發(fā)困擾，還有部分人表示羞恥心作祟下也并不敢去美容店，也有人表示因經(jīng)濟原因不能經(jīng)常去美容院，Akunbem由此發(fā)現(xiàn)商機，將經(jīng)濟實惠，方便操作的電動女性剃須刀賣到海外。

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從區(qū)域差異來看，歐美等地女性毛發(fā)叫國內(nèi)女性更加旺盛。對標男性剃須產(chǎn)品，女性剃須產(chǎn)品不是僅需“刮干凈”就可以了，女性由于皮膚敏感細嫩，脫毛部位更加纖細脆弱，對于脫毛技術(shù)要求更為智能，如在嘴周、腋窩、下巴、小腿、私密處等，皮膚接受刀片的刺激程度不一樣。

綜合考量市面上因素，Akunbem研發(fā)了一款三合一電動高速剃須刀，針對敏感區(qū)采用“0.1mm超薄刀網(wǎng)+浮動貼面技術(shù)”，減少皮膚拉扯；這款電動剃須刀IPX7100%防水技術(shù)，支持在洗澡時安全剃須，其防水、降噪、長續(xù)航、智能模式等多重功能集一體，一上線就廣受海外消費者搶購。

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數(shù)據(jù)顯示，從2023年12月上架至2024年9月，女士電動剃須刀在TikTok總銷量超過43.09萬件，累計銷售額超過1136.32萬美元。

該產(chǎn)品售價39.99美元，上架亞馬遜后，Akunbem女士電動剃須刀月銷量達9700單，銷售額超38萬美元，搶占該類目熱銷榜前列，成為個護產(chǎn)品銷量黑馬。

作為新興個護品牌，Akunbem又是如何快速圈攬流量獲得海外消費者青睞？

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在渠道選擇上，Akunbem瞄準年輕女性用戶，入駐TikTok Shop、亞馬遜、沃爾瑪?shù)榷鄠€熱門線上購物平臺，借助平臺龐大用戶群體，提高品牌曝光。

除此之外，Akunbem發(fā)現(xiàn)海外專注于女性個護品牌極少，其搭建品牌獨立站，借助多媒體矩陣營銷，吸引流量，提高網(wǎng)站流量與品牌轉(zhuǎn)化。

營銷內(nèi)容上，Akunbem精準抓住女性剃須的“痛點”，在TikTok、Instagram、Pinterest等女性用戶群體多的平臺發(fā)布“使用前后對比”、“傳統(tǒng)剃須刀與Akunbem對比”、產(chǎn)品細節(jié)拆解等精美圖片或視頻，吸引感興趣用戶關(guān)注。

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Akunbem聚焦于與美容護理、女性時尚、家居個護類KOL合作，尤其是黑人女博主（毛發(fā)更加旺盛，需求更大），通過圍繞“浴室剃腋毛”、“旅行便攜使用”、“剃須效果實測”等場景演示，將產(chǎn)品精準推廣至受眾用戶，直觀了解該款剃須刀的功能、效果以及優(yōu)勢，并且以促銷折扣吸引感興趣用戶下單，提高銷量。

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除此之外，Akunbem在社交媒體上發(fā)布品牌UGC挑戰(zhàn)賽，鼓勵真實購買用戶使用后發(fā)表體驗，并帶“#ShaveLikeABoss”、“#AkunbemGlow”等話題，有機會可獲取產(chǎn)品折扣福利、限時促銷，而優(yōu)質(zhì)內(nèi)容則會被品牌官方轉(zhuǎn)發(fā)互動，擴大品牌在自然流量中的曝光。

Akunbem十分注重用戶反饋意見，經(jīng)常瀏覽商品評論及社媒評論，從而獲取產(chǎn)品改良靈感，滿足用戶需求。此外，將真實用戶評價放置品牌獨立站內(nèi)，通過真實購買感受吸引潛在群體下單，提升品牌轉(zhuǎn)化與銷售額。