近年來(lái)，社會(huì)壓力的驅(qū)使下，讓新生代消費(fèi)群體Z世代用戶開(kāi)始轉(zhuǎn)向“情緒”消費(fèi)，帶火潮玩、水晶飾品、風(fēng)水?dāng)[件等多行業(yè)。

從療愈石到能量水晶，從DIY首飾到家居擺件，TikTok上刮起“水晶熱潮”。

圖源：TikTok

Shoptop觀察發(fā)現(xiàn)，在TikTok上許多網(wǎng)友分享各種風(fēng)水、塔羅牌、水晶療愈等好物，也有許多商家或博主借助TikTok直播售賣水晶，將粉色、黃色、橘色、紫色、綠色等多樣水晶產(chǎn)品，紛紛賦予特殊含義，滿足用戶多種情緒慰藉。TikTok上售賣水晶的直播間流量達(dá)上萬(wàn)次，多款水晶飾品在直播中爆單。

美國(guó)大學(xué)生Sarah在視頻中高舉手腕，露出紫色水晶手鏈：“它讓我在考試周保持inner peace！”，僅僅是一句話，卻帶動(dòng)評(píng)論區(qū)紛紛留言“求鏈接”，而這條售價(jià)20美元的水晶飾品，在國(guó)內(nèi)成本僅需10元。

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TikTok上#crystals話題播放量超120億次，#crystaltok標(biāo)簽播放量超50億次，亞馬遜水晶類目年增長(zhǎng)217%。Mix Bracelet水晶手鏈客單價(jià)在9.4—20美元之間，單場(chǎng)直播人數(shù)超6200人，老外秒下單，其總GMV達(dá)49萬(wàn)美元，銷量十分火爆。

數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)消費(fèi)者人均每年購(gòu)買水晶珠寶達(dá)400億美元，而水晶珠寶市場(chǎng)價(jià)值超1800億美元。在海外，阿黛爾、貝嫂等眾多知名人士都是水晶的忠實(shí)購(gòu)買者，歐美年輕人日常生活中逐步增加“能量水晶”的佩戴，如枕頭下放粉晶招桃花，辦公桌擺綠幽靈求財(cái)運(yùn)，用黑曜石“防御前任的負(fù)能量”。

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中國(guó)作為世界上水晶產(chǎn)量最大的國(guó)家之一，水晶產(chǎn)業(yè)遍布全國(guó)，江蘇東海、海南、四川宜賓、新疆等多地為水晶主要供應(yīng)基地，數(shù)據(jù)顯示，2023年1—11月，東?？h水晶交易額突破412.5億元，跨境電商交易占比65%，其水晶產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國(guó)、英國(guó)、加拿大、印尼等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

隨著跨境電商的興起，中國(guó)水晶產(chǎn)業(yè)出海該怎么做？

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海外用戶品牌消費(fèi)趨勢(shì)明顯，中國(guó)賣家應(yīng)該加強(qiáng)品牌建設(shè)，品牌化出海，通過(guò)在亞馬遜、eBay、速賣通、Temu等第三方平臺(tái)與自建品牌獨(dú)立站，提升中國(guó)水晶品牌的國(guó)際影響力。

中國(guó)水晶產(chǎn)品不僅是一種商品，更是一種文化傳輸，中國(guó)賣家可以在水晶飾品中融入民族元素、佛教文化等，提升產(chǎn)品在海外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

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在產(chǎn)品營(yíng)銷上，與海外有影響力的網(wǎng)紅、博主、達(dá)人合作，邀請(qǐng)他們體驗(yàn)和推薦中國(guó)水晶產(chǎn)品；利用社交媒體平臺(tái)，如Facebook、Instagram、TikTok等，發(fā)布精美的水晶圖片、視頻和有趣的內(nèi)容，將“水晶手鏈與塔羅牌”、“星盤(pán)捆綁銷售”，“能量檢測(cè)儀”直播演示水晶消磁過(guò)程、開(kāi)發(fā)“星座水晶盲盒”等，吸引消費(fèi)者購(gòu)買。