隨著時尚趨勢的變化和個人美容意識的提高，越來越多海外消費者從社交媒體上獲取時尚個護靈感，近日，一款鬢角凝膠在TikTok上走紅。

圖源：TikTok

@kennedynicole10博主5月21日在TikTok上分享自己整理鬢角及前額碎發(fā)的視頻，播放量達160萬次、獲得7.14萬次點贊與443條評論。

@kennedynicole10作為黑人博主，天生毛發(fā)旺盛厚重，自然卷等特征，規(guī)整頭發(fā)成為她們的一大護理“事業(yè)”。在視頻中，@kennedynicole10先是展示了整理好光潔的鬢角與前額，然后放出未整理前頭發(fā)的蓬亂，形成對比。隨后拿出一罐凝膠狀的產(chǎn)品用刷子涂抹在雜亂的頭發(fā)上，可以隨意“設(shè)計”鬢角造型。

圖源：TikTok

從視頻配文中看到，博主在分享這款鬢角凝膠的使用技巧，幫助更多相同煩惱的網(wǎng)友解決問題。評論區(qū)中，已有感興趣用戶表示已下單、被種草，甚至還有網(wǎng)友表示“購物車要失控了”，可見，TikTok用戶對該款美發(fā)產(chǎn)品十分感興趣。

其實，@kennedynicole10作為運動員與時尚生活博主，不是第一次種草這款鬢角凝膠，在4月15日發(fā)布的一條回復(fù)熱門評論的視頻，獲得220萬次播放，提高鬢角凝膠在TikTok的曝光與銷量。

圖源：TikTok

在TikTok上搜索鬢角凝膠或發(fā)膠等關(guān)鍵詞，有許多用戶將好用的該類產(chǎn)品分享至社交媒體上，Shoptop發(fā)現(xiàn)，@kennedynicole10博主分享的這款鬢角凝膠來源于Bask and Lather Co品牌，早在2023年10月，就有TikTok用戶使用這款發(fā)膠，用于固定碎頭發(fā)，基本上視頻播放量都達上萬次，深受許多女性消費者青睞。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，Bask and Lather鬢角凝膠在TikTok Shop美國站8月上半個月累計銷量達4.09萬單，而8月6日單日售出4300單，近期該商品銷量維持在2000+單，在美發(fā)或發(fā)膠領(lǐng)域銷量排名靠前。

圖源：walmart

從去年7月到今年8月，Bask and Lather鬢角凝膠在TikTok美區(qū)銷售額已達410萬美金，除了男性用戶外，女性審美變化與自我意識提升，讓更多海外女性消費者開始注重修飾和維持鬢角整潔，從而維持整體面部妝容與打扮。

據(jù)Shoptop觀察發(fā)現(xiàn)，Bask and Lather鬢角凝膠在亞馬遜、沃爾瑪、esty等多個電商平臺售賣，且銷量十分不錯。

圖源：亞馬遜美國站

亞馬遜美國站內(nèi)，Bask and Lather品牌有5款商品在售，其中鬢角凝膠售價為16.99美元，上個月銷量超10000+單。

Bask and Lather鬢角凝膠產(chǎn)品主推“無苯甲酸酯和無酒精”、“防止剝落并促進毛發(fā)生長”、“保護性發(fā)型”、“天然成分”等特點，與其他發(fā)膠不同的是，這款鬢角凝膠不油膩且還能促進毛發(fā)生長，而針對頭發(fā)厚重，但發(fā)際線略高的大多數(shù)國外消費者來說，鬢角凝膠恰恰能解決他們的需求。

圖源：TikTok

Bask and Lather是一家由黑人研發(fā)的護發(fā)品牌，所以更懂用戶對產(chǎn)品的需求痛點，在TikTok上有2283條關(guān)于“#baskandlatherco”話題視頻，而大多數(shù)都是來自黑人用戶分享，進一步擴大Bask and Lather鬢角凝膠的曝光與銷量。

其實，假發(fā)、美發(fā)、頭發(fā)護理等相關(guān)產(chǎn)品在海外市場發(fā)展?jié)摿薮?，尤其是黑人消費者對該類產(chǎn)品需求旺盛。

圖源：maximizemarketresearch

maximizemarketresearch數(shù)據(jù)表示，2023年發(fā)膠市場價值為222億美元，預(yù)計到2030年將增長到298.1億美元，預(yù)測期內(nèi)復(fù)合年增長率(CAGR)為4.3%。其中，北美、歐洲、非洲及亞太地區(qū)等為主要市場，由于男性和女性對個人修飾意識的提高，發(fā)膠市場預(yù)計將持續(xù)增長。

相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2020年有1.0926億美國人使用了頭發(fā)造型霜、發(fā)膠、乳液或生發(fā)劑。預(yù)計到 2024年這一數(shù)字將增加到1.118億，可見美國消費者對美發(fā)產(chǎn)品及頭皮護理產(chǎn)品需求量大。

面對消費者需求的不斷變化，美發(fā)及發(fā)膠市場還有哪些機遇？

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全球發(fā)膠市場主要分為凝膠、噴霧、泡沫、啫喱等多種類型，滿足不同用戶需求的多樣性。

目前，國外消費者在發(fā)膠及美發(fā)產(chǎn)品成分選擇上更偏向于純天然提取物、無污染、草本配方、無化學(xué)有害物等，健康溫和及自然環(huán)保的產(chǎn)品更是當(dāng)下市場消費的大趨勢。

在發(fā)膠產(chǎn)品功能上，消費者已不再滿足于僅固定發(fā)型的作用，而是渴望多功能發(fā)膠產(chǎn)品，更好地護理頭發(fā)及頭皮。如：滋養(yǎng)修復(fù)防脫發(fā)、防紫外線、發(fā)質(zhì)柔順、速干定型自然等。

圖源：谷歌

為全面滿足消費者多樣化需求，智能化與定制化發(fā)膠產(chǎn)品也將成為一大趨勢。根據(jù)用戶需求與流行發(fā)型設(shè)計，賣家推出定制化服務(wù)，借助智能化技術(shù)，量身定制個性化用戶發(fā)型風(fēng)格。

另外，獨立站賣家可以借助AI與AR技術(shù)，推出網(wǎng)站“試用”和“個性化試品”板塊，用戶可通過上傳照片或拍攝，完成線上試用與商家個性化推薦等，幫助消費者找到更適合的發(fā)膠產(chǎn)品，提高品牌轉(zhuǎn)化與銷量。

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據(jù)大量調(diào)研顯示，美發(fā)及發(fā)膠產(chǎn)品正在吸引各年齡階段消費者，尤其是千禧一代與Z世代年輕人群，他們對該類產(chǎn)品的需求更大、更多樣化。

作為新興小眾產(chǎn)品出海，賣家首先要實現(xiàn)產(chǎn)品曝光，在TikTok、Instagram、Pinterest、YouTube、Facebook上發(fā)布創(chuàng)意內(nèi)容，吸引相關(guān)用戶關(guān)注。如，創(chuàng)意化開箱測評、美發(fā)與護理頭皮技巧分享、趣味化造型挑戰(zhàn)賽等，個性化營銷內(nèi)容推廣，種草給更多感興趣用戶，打響海外市場第一戰(zhàn)。

寫在最后

• 美發(fā)與頭發(fā)護理市場發(fā)展空間巨大，除了發(fā)膠類產(chǎn)品外，中國賣家還可以聚焦在直發(fā)器、理發(fā)剪、卷發(fā)棒、剃毛器、鼻毛修剪、負離子吹風(fēng)機、直發(fā)梳/刷子、染發(fā)膏、造型夾等美發(fā)工具產(chǎn)品。

• 除此之外，隨著定制化與環(huán)?？沙掷m(xù)成為消費主流理念，發(fā)膠類產(chǎn)品在出口時，賣家需要注意在相關(guān)產(chǎn)品的包裝上，最好采用可持續(xù)環(huán)保包裝盒，或者創(chuàng)意化包裝二次利用與回收，順應(yīng)消費趨勢。

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