引言

近年來，“戶外”一詞熱度持續(xù)攀升，逐漸從一種運(yùn)動(dòng)形式演變?yōu)闊釔圻\(yùn)動(dòng)人群的生活方式。

隨著戶外運(yùn)動(dòng)風(fēng)潮的興起，市場迅速升溫，眾多品牌紛紛涌入戶外賽道，推出了諸如戶外電源、水杯、帳篷、手電等爆款產(chǎn)品。據(jù)第三方數(shù)據(jù)顯示，2022年北美體育戶外用品市場規(guī)模已達(dá)1371.7億美元，預(yù)計(jì)到2032年將增長至3461.7億美元，復(fù)合年增長率高達(dá)9.7%。

在這股熱潮中，有一個(gè)品牌巧妙地將智能化技術(shù)與戶外場景深度融合，還讓馬拉松傳奇“基普喬格”擔(dān)任全球代言人，憑借“非常規(guī)”的出海路徑嶄露頭角，成為全球戶外愛好者心中的“新寵”，它就是來自廣東的戶外運(yùn)動(dòng)手表品牌COROS（高馳）。

它為何能在戶外圈如此受歡迎，甚至連馬拉松傳奇基普喬格都鐘愛不已？它為何它背后又有哪些獨(dú)特的營銷策略？跟隨?，?，一起揭開COROS的成功密碼吧！

一、要做就做領(lǐng)域內(nèi)第一

COROS（高馳）成立于2014年，是中國本土的戶外運(yùn)動(dòng)科技品牌，總部位于廣東東莞，研發(fā)中心設(shè)在美國加州。品牌名“高馳”寓意對(duì)未知領(lǐng)域的探索精神，強(qiáng)調(diào)通過運(yùn)動(dòng)科學(xué)與智能技術(shù)結(jié)合，為全球用戶提供專業(yè)運(yùn)動(dòng)裝備，覆蓋競技、越野跑、戶外探險(xiǎn)等領(lǐng)域。

2014年，創(chuàng)始人牛浩田敏銳地洞察到智能穿戴設(shè)備領(lǐng)域的巨大潛力，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)立了智能手環(huán)品牌WeLoop。

然而，在激烈的市場競爭中，經(jīng)過深入的市場調(diào)研和自我反思，團(tuán)隊(duì)決定將戰(zhàn)略重心轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)戶外運(yùn)動(dòng)手表，并正式推出了COROS品牌。這一轉(zhuǎn)型不僅避開了紅海市場的激烈競爭，還精準(zhǔn)捕捉到了戶外運(yùn)動(dòng)愛好者對(duì)專業(yè)設(shè)備的迫切需求。

COROS團(tuán)隊(duì)將目標(biāo)用戶明確鎖定為越野跑、馬拉松、攀巖等戶外運(yùn)動(dòng)愛好者，特別是長距離越野跑人群。

COROS在產(chǎn)品研發(fā)上奉行“用戶至上”原則，減少不必要的功能堆砌，專注于用戶的核心需求。過細(xì)致的用戶調(diào)研，COROS了解到這些用戶對(duì)續(xù)航、精準(zhǔn)數(shù)據(jù)監(jiān)測和耐用性有極高要求。

因此，推出了如APEX系列等產(chǎn)品，重點(diǎn)提升長續(xù)航、精準(zhǔn)GPS定位和在極端環(huán)境下的穩(wěn)定性，滿足了核心用戶的需求。

此后，COROS陸續(xù)推出了多款運(yùn)動(dòng)手表，包括面向入門級(jí)用戶的PACE系列、專為越野跑設(shè)計(jì)的APEX系列，以及適合極端戶外環(huán)境的VERTIX系列。這些產(chǎn)品支持跑步、騎行、游泳、健身、滑雪等多種運(yùn)動(dòng)場景，覆蓋了廣泛的運(yùn)動(dòng)類型。

在材料和技術(shù)上，COROS采用了鈦合金和特殊纖維材料，實(shí)現(xiàn)了高強(qiáng)度與輕量化的完美結(jié)合。同時(shí)，通過專利金屬環(huán)天線、高精度傳感器和高速數(shù)據(jù)傳輸?shù)燃夹g(shù)，進(jìn)一步提升了產(chǎn)品的性能。

COROS團(tuán)隊(duì)在技術(shù)研發(fā)上投入了大量資源，自主研發(fā)了心率監(jiān)測算法、EvoLab體能系統(tǒng)等核心技術(shù)。這些技術(shù)不僅顯著提升了產(chǎn)品的精準(zhǔn)度和可靠性，還為COROS在專業(yè)運(yùn)動(dòng)手表領(lǐng)域建立了堅(jiān)實(shí)的技術(shù)壁壘。

截至今年，COROS已擁有174項(xiàng)專利技術(shù)，這些專利為品牌構(gòu)筑了強(qiáng)大的技術(shù)護(hù)城河，使其在與Garmin、Suunto等老牌廠商的競爭中脫穎而出，占據(jù)了重要的市場地位。

二、通過營銷塑造專業(yè)戶外形象

戶外手表作為專注于運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域的電子消費(fèi)產(chǎn)品，跑步無疑是其核心應(yīng)用場景之一。因此，COROS自然不會(huì)錯(cuò)過戶外運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域的熱度以及大量愛好者聚集的寶貴機(jī)會(huì)。

COROS通過簽約頂級(jí)運(yùn)動(dòng)員代言、開展社群營銷、深耕私域運(yùn)營等多維度策略，全面打造品牌的專業(yè)形象，搶占用戶心智，進(jìn)一步提升品牌的知名度和市場認(rèn)知度。

在簽約頂級(jí)運(yùn)動(dòng)員代言上，COROS并不是盲目的選擇頂流，而是堅(jiān)持自己的標(biāo)準(zhǔn)：一是代言人必須認(rèn)可產(chǎn)品并愿意親自使用；二是代言人能夠提供使用后的反饋，并參與具體的產(chǎn)品研發(fā)和測試。

經(jīng)過高馳嚴(yán)選，從“馬拉松之神”基普喬格、再到“傳奇攀巖家”考德威爾、奧運(yùn)冠軍英格布里格森等一種頂級(jí)運(yùn)動(dòng)員都與之簽約合作。COROS通過組建了一超豪華的全明星宣傳陣容，以此強(qiáng)化品牌的專業(yè)形象，借助這些代言人的影響力進(jìn)行信任背書，增強(qiáng)消費(fèi)者信心。

與此同時(shí)，COROS還通過講述代言人及運(yùn)動(dòng)員的故事，并結(jié)合運(yùn)動(dòng)科技的專業(yè)知識(shí)，成功塑造專業(yè)且創(chuàng)新的品牌形象，加深用戶對(duì)品牌的認(rèn)同。

隨著社媒時(shí)代的到來，COROS也不會(huì)放棄線上的營銷渠道，COROS在主流的海外社媒如TikTok、YouTube、Instagram和Facebook均有布局，在這些平臺(tái)上都開設(shè)了官方賬號(hào)，運(yùn)營方面緊密圍繞著品牌傳播、產(chǎn)品展示和用戶互動(dòng)來展開，在COROS的YouTube賬號(hào)上就有許多關(guān)于代言人的精彩剪輯和深度訪談。

提到海外社媒，肯定也少不了海外紅人營銷！CCOROS采取了雙重營銷策略，一方面與頂級(jí)運(yùn)動(dòng)員合作，另一方面與垂直領(lǐng)域達(dá)人聯(lián)手，通過推出聯(lián)名產(chǎn)品等方式提升品牌知名度。

在多個(gè)海外社媒平臺(tái)上，最近一年就有數(shù)百條關(guān)于COROS的達(dá)人種草視頻，比如戶外與數(shù)碼3C類紅人的產(chǎn)品測評(píng)視頻以及在行業(yè)內(nèi)的專業(yè)性和話語權(quán)持續(xù)引爆話題，累計(jì)曝光人數(shù)，通過對(duì)手表的開箱、使用測評(píng)等方式，覆蓋更多垂直領(lǐng)域下的不同粉絲群體。

此外，COROS還注重社區(qū)營銷和口碑傳播，在Facebook上建立了一個(gè)擁有2.8萬成員的非公開社群，通過定期舉辦活動(dòng)等方式進(jìn)行私域運(yùn)營，有效維持了粉絲的活躍度。

在獨(dú)立站上，COROS也專門創(chuàng)立了社區(qū)版塊，用戶可以免費(fèi)得到來自教練的個(gè)性化科學(xué)的訓(xùn)練指導(dǎo)，并且觀摩其他人的訓(xùn)練計(jì)劃、數(shù)據(jù)及成效，以此提供參考。

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