Fortune數(shù)據(jù)顯示，2023年全球美甲護(hù)理產(chǎn)品市場規(guī)模為234.1億美元，預(yù)計(jì)以4.99%年復(fù)合增長率到2032年的362.6億美元。

新年將至，國內(nèi)外美甲經(jīng)濟(jì)上漲，尤其歐美地區(qū)消費(fèi)火熱。央視數(shù)據(jù)顯示，近日江蘇東海某穿戴甲企業(yè)表示，日均出貨量達(dá)6000件，較之往常翻了兩倍以上，出口量激增。

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隨著悅己經(jīng)濟(jì)盛行，女性開始為裝扮自己花費(fèi)更多，我國穿戴甲、甲油、美甲燈等產(chǎn)品出口激增，那么，小眾美甲企業(yè)如何在海外市場脫穎而出？今天跟Shoptop一起來看SUNUV美甲燈品牌的出圈史。

在科技化時(shí)代，SUNUV創(chuàng)始人敏銳洞察到女性美容美妝領(lǐng)域中，美化指甲的相關(guān)產(chǎn)品十分有前景，于是另辟蹊徑專注于指甲理療、美甲光照領(lǐng)域，造就小眾品類出海傳奇。

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SUNUV品牌成立于2010年，總部位于中國深圳，隸屬于深圳鈺創(chuàng)合成光電技術(shù)有限公司。起初只是為國內(nèi)知名品牌代工生產(chǎn)美甲燈的小工廠，創(chuàng)始人歐陽晨義對美甲領(lǐng)域的洞察，2016年正式從代工轉(zhuǎn)型自主品牌，憑借豐富的照光燈生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，精研美甲固化燈技術(shù)，將SUNUV打造成國際性美甲燈品牌，一年時(shí)間搶占全球40%的美甲燈市場，年出貨量高達(dá)400萬臺。

為了迅速打開國際市場，SUNUV采取了線上與線下相結(jié)合的多渠道銷售模式。在線上，除了入駐亞馬遜、速賣通等主流電商平臺外，搭建自主品牌獨(dú)立站，通過SEO優(yōu)化提升自然流量。

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線下渠道則通過參加各類美容展會(huì)，如美國的CosmoProf、歐洲的NHS等，直觀向消費(fèi)者展示產(chǎn)品、使用效果等，提高品牌曝光與市場影響力。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，SUNUV多站點(diǎn)銷量喜人，單品月營收能超過40萬美金，多款產(chǎn)品長期霸榜亞馬遜BS榜前十，將美甲燈爆賣全球100多個(gè)國家。

海外美甲市場受眾廣泛，涵蓋各年齡段、身份和性別。因觀念差異、市場成熟及收入差距，中老年和銀發(fā)族成為主力，視美甲為自我護(hù)理重要部分。

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SUNUV非常細(xì)致地觀察海外各級消費(fèi)群體習(xí)慣，依據(jù)對美甲操作的熟練程度，生產(chǎn)適合初學(xué)者、創(chuàng)建者、專業(yè)者的美甲燈，滿足消費(fèi)者多樣化需求。

針對不同市場采取定制化策略，依據(jù)本土化習(xí)慣，為消費(fèi)者量身定制各類美甲燈。在歐洲市場，消費(fèi)者偏好美觀且功能性強(qiáng)的產(chǎn)品；俄羅斯則注重性價(jià)比與實(shí)用性。SUNUV據(jù)此推出無痛模式等特色功能。

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近年來，與大多數(shù)DTC品牌一樣，SUNUV十分注重消費(fèi)者需求與反饋意見，持續(xù)創(chuàng)新照燈技術(shù)，UVLED雙光源、智能時(shí)間記憶、過溫保護(hù)等，不斷精進(jìn)美甲燈固化速度，保護(hù)用戶皮膚手指不受傷害，提高產(chǎn)品核心力與質(zhì)量，滿足各國市場需求，確保產(chǎn)品全球廣泛接受。

作為新興DTC品牌，為提高與消費(fèi)者互動(dòng)，沉淀忠實(shí)粉絲群體，SUNUV在內(nèi)容營銷布局十分精巧。

博客營銷

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SUNUV深知博客文章對潛在用戶的轉(zhuǎn)化作用，專設(shè)博客版塊，實(shí)時(shí)更新和發(fā)布專業(yè)科普、實(shí)用性內(nèi)容。

在博客內(nèi)容中，給予美甲行業(yè)賣家創(chuàng)業(yè)建議、科普產(chǎn)品性能及操作流程，為用戶更新美甲創(chuàng)意建議等，通過有趣實(shí)用的內(nèi)容，為感興趣用戶快速獲取靈感，促進(jìn)品牌用戶轉(zhuǎn)化。

品牌社區(qū)營銷

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SUNUV專注于客戶反饋，號召客戶通過品牌社區(qū)提供產(chǎn)品意見，不論是交友還是討論產(chǎn)品使用情況SUNUV鼓勵(lì)購買用戶之間互動(dòng)交流。

同時(shí)SUNUV在品牌社區(qū)中分享專業(yè)的美甲知識、技巧、趨勢以及產(chǎn)品使用心得等，幫助用戶提升美甲技能，展示產(chǎn)品優(yōu)越性能，打造高質(zhì)量內(nèi)容營銷，吸引并留存更多忠實(shí)用戶。

社交媒體營銷

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SUNUV擅于抓住社媒平臺的流量，在Facebook、Instagram、YouTube、TikTok等發(fā)布了大量DIY美甲教程、用戶評價(jià)、優(yōu)惠券等內(nèi)容視頻或圖文，通過真實(shí)豐富的效果，吸引大批粉絲關(guān)注支持，大大提高品牌曝光，增長用戶互動(dòng)性，提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化購買。

作為新興小眾品牌，SUNUV從傳統(tǒng)代加工轉(zhuǎn)型到品牌賣家，無疑是成功的，其在市場定位、銷售渠道、營銷策略等多方面精細(xì)化布局，值得眾多急需轉(zhuǎn)型企業(yè)學(xué)習(xí)。

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