獨(dú)立站紅人營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)大部分賣(mài)家都會(huì)選擇的營(yíng)銷(xiāo)手段，但是在實(shí)際操作過(guò)程中，不少獨(dú)立站商戶會(huì)面臨著一些共同紅人效果不好、營(yíng)銷(xiāo)效果難以預(yù)測(cè)等等情況，店匠Shoplazza圍繞紅人KOL營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行過(guò)程，給予獨(dú)立站商家3個(gè)建議，幫助大家獲取更好的營(yíng)銷(xiāo)效果。

選對(duì)合作渠道

我們經(jīng)常開(kāi)展紅人合作的渠道主要有 Facebook、 Instagram、 Youtube。不同的社媒平臺(tái)有著自身不同的特性及受眾群體，帶來(lái)的轉(zhuǎn)化和宣傳效果也會(huì)有所不同。

不是粉絲量越高的紅人就能夠?yàn)槠放茙?lái)高轉(zhuǎn)化和較好的宣傳效果，紅人往往有著自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，要考慮紅人的定位與自身品牌及產(chǎn)品調(diào)性是否契合。所以定位與營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品匹配、垂直度高的紅人范圍及營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)才能最大程度上實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)成功。

比如，F(xiàn)acebook的特點(diǎn)是人群基數(shù)大、認(rèn)知度高、轉(zhuǎn)發(fā)方便和話題小組較多，適合做內(nèi)容擴(kuò)散。但是因?yàn)榕d趣較泛，所以普貨電商轉(zhuǎn)化效果較差，適合推廣一些新奇特類(lèi)的商品。

而Instagram更注重圖片和短視頻，適合推廣時(shí)尚、高顏值的產(chǎn)品，粉絲粘性高，找準(zhǔn)垂類(lèi)紅人效果會(huì)很不錯(cuò)。

Youtube則是一個(gè)強(qiáng)大的視頻平臺(tái)，可以做品牌信息植入、廣告植入、視頻內(nèi)鏈外鏈植入，視頻素材是轉(zhuǎn)化率最高的素材形式之一。但是在這類(lèi)平臺(tái)上進(jìn)行網(wǎng)紅合作的缺點(diǎn)是生產(chǎn)內(nèi)容的門(mén)檻較高、成本也高，生產(chǎn)素材的質(zhì)量較難把控。

所以，選擇哪種紅人合作渠道，需要賣(mài)家根據(jù)自己產(chǎn)品的屬性和品牌處于的發(fā)展階段慎重選擇。

設(shè)定合理營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

紅人營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)通過(guò)紅人媒體，傳遞品牌信息的過(guò)程。所以賣(mài)家需要深刻理清自己的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，并知曉達(dá)成方式。我們需要由此判斷 Ta 能幫助品牌傳遞怎樣的信息、帶來(lái)怎樣的宣傳效果。因此，設(shè)定一個(gè)準(zhǔn)確的目標(biāo)，給紅人制定一個(gè) KPI 更有助于我們尋找到更加匹配的紅人，并能衡量效益如何。

其次，提前整理營(yíng)銷(xiāo)素材，包括品牌的定位、品類(lèi)，品系、主推產(chǎn)品及熱賣(mài)產(chǎn)品，以及推廣產(chǎn)品的信息及賣(mài)點(diǎn)，這樣才能專(zhuān)業(yè)并有說(shuō)服力地在溝通階段打動(dòng)紅人，達(dá)成合作。

分析紅人影響力

與紅人合作營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，非常有必要在事前、過(guò)程中對(duì)一些主要數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。這有助于我們觀察利弊、及時(shí)調(diào)整、有效改善營(yíng)銷(xiāo)策略。關(guān)于測(cè)量紅人的 ROI（廣告投資回報(bào)率）， 我們可能需要分析到以下幾個(gè)方面：

? 消費(fèi)者反饋與互動(dòng)情況

? 紅人關(guān)系

? 獨(dú)立站流量提升情況

? 品牌聲量變化

? 品牌社交媒體關(guān)注人數(shù)增長(zhǎng)量

另外，還有一個(gè)很重要的就是事后進(jìn)行數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)。大家都知道的數(shù)據(jù)一般包括關(guān)注量、瀏覽量、流量，但是更深入的調(diào)查分析需要獲得背后數(shù)據(jù)支撐（比如粉絲來(lái)自于哪個(gè)國(guó)家、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)怎樣，購(gòu)物習(xí)慣怎樣）。

店匠Shoplazza提醒賣(mài)家朋友們，平臺(tái)或紅人無(wú)法提供的訪客數(shù)據(jù)，獨(dú)立站商家可以利用后臺(tái)獲取更多數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。

總之，要想在獨(dú)立站紅人營(yíng)銷(xiāo)中取得成功，賣(mài)家們需要從選擇合適的合作渠道、設(shè)定合理的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)、分析紅人影響力和事后數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)等方面入手。這樣，我們才能充分利用紅人的優(yōu)勢(shì)，為獨(dú)立站帶來(lái)更高的轉(zhuǎn)化率和宣傳效果。