“ 營銷引流對(duì)于每一位獨(dú)立站賣家來說，都是要重點(diǎn)考慮的問題。尋找廣告投放渠道之外，也可以將目光放到建立合作關(guān)系上來，分銷聯(lián)盟無疑是一條壯大獨(dú)立站強(qiáng)大營銷體系的有效路徑。”

外貿(mào)獨(dú)立站商家從網(wǎng)紅的社交關(guān)系鏈當(dāng)中能夠看到了更多營銷機(jī)會(huì)，消費(fèi)者往往是通過網(wǎng)紅認(rèn)識(shí)到了新興的電商品牌，可見其營銷影響力，通過與網(wǎng)紅合作帶貨銷售，從而讓網(wǎng)站的銷量翻了幾番。

網(wǎng)紅營銷實(shí)際上是用戶裂變營銷的策略的其中一種，商家通過網(wǎng)紅、各大社群分享產(chǎn)品、傳播產(chǎn)品，推動(dòng)產(chǎn)品的銷量。

要建立一套成熟的分銷體系，必然需要結(jié)合完善的網(wǎng)站分銷功能系統(tǒng)。接下來一起探討一下分銷功能的原理和營銷方式。

01

分銷功能的價(jià)值

在電商平臺(tái)流量資源和扶持政策不斷往一線品牌傾斜，小眾品牌的獲客難度和利潤(rùn)空間不斷被擠壓，獲客成本逐年升高。在這種情況下，分銷作為一種新興的獨(dú)特營銷方式，在用戶裂變上發(fā)揮著重要的作用，憑借社交電商的紅利，借助用戶的社交關(guān)系鏈可以較低成本的獲客。

同時(shí)分銷功能也是新網(wǎng)站快速獲客引流的不二法門，通過分銷可以讓更多的用戶共同營銷，形成龐大的營銷體系。

在早期，憑借品牌廠商和電商平臺(tái)一件代發(fā)模式優(yōu)勢(shì)，用戶無需采購囤貨，只需要分享鏈接，讓身邊的朋友選購，即可獲得利潤(rùn)分成。

對(duì)商家而言，通過分銷功能不僅可以提升銷量，更大大降低了庫存積壓的資金流風(fēng)險(xiǎn)，提高了商品的流通速度。

部分商家更會(huì)推動(dòng)用戶分銷性價(jià)比較高的商品，以較低價(jià)格出售，鼓勵(lì)更多的用戶分享優(yōu)惠給身邊的朋友，大量的出貨量可以降低整體的運(yùn)營成本，一舉兩得。

02

分銷功能的運(yùn)營模式

在了解到分銷功能的價(jià)值，如何設(shè)計(jì)一套合情合理的分銷流程是十分重要，因?yàn)檫@關(guān)于商家和用戶之間的切身利益，一旦中間環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，影響上下游利益，對(duì)商家造成的影響將會(huì)是巨大的。

站在整個(gè)業(yè)務(wù)的全局視覺來看，通過用戶類型、商品特性等各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行分銷功能的頂層設(shè)計(jì)。

★ 1.適宜群體

雖然每個(gè)用戶都可以成為分銷商，但是并不是每一個(gè)用戶都適合成為分銷商，商家需要對(duì)用戶的類型進(jìn)行分層，從用戶的個(gè)人影響力，驅(qū)動(dòng)力，執(zhí)行力等各個(gè)方面進(jìn)行分類。 比較適合成為分銷商的用戶往往是以下幾種

1.網(wǎng)紅博主

KOL營銷是當(dāng)下最熱門的營銷方式，尤其是在電商領(lǐng)域。

他們一般專注某一特定領(lǐng)域，且擁有大量粉絲和平臺(tái)影響力。

如果相應(yīng)領(lǐng)域的網(wǎng)紅博主成為店鋪分銷員，不但可以吸引粉絲購買商品提高銷量，網(wǎng)紅本身也可以獲得較高水平的傭金分成。

2.忠實(shí)客戶

客戶由于實(shí)際購買過商家商品，對(duì)產(chǎn)品有更深入的見解和體驗(yàn)。

如果是復(fù)購的忠實(shí)客戶，不但了解商品甚至還了解品牌特性。

忠實(shí)客戶成為分銷員具備天然優(yōu)勢(shì)，一方面他們已經(jīng)產(chǎn)生對(duì)品牌的信賴，一方面在進(jìn)行分銷時(shí)他們也因?yàn)樽杂匈徺I經(jīng)歷而更顯可靠性。

3.合作伙伴

如果是上游供應(yīng)商等合作伙伴，在了解產(chǎn)品、關(guān)系密切的同時(shí)，因?yàn)榫哂泻唾u家同樣的獲利處境，也是發(fā)掘成為分銷員的優(yōu)選。

4.員工

員工也是成為分銷體系一部分的合格人選，他們熟悉產(chǎn)品，又具備自身的人脈網(wǎng)絡(luò)，這些人群可能是通過其他渠道難以獲取的。

員工利用自身資源分銷，產(chǎn)生的銷售傭金又激勵(lì)他們更好地投入工作，與商家之間互惠互利，形成良性循環(huán)。

當(dāng)然合適的分銷員群體不止于此，具體也要分情況討論。

但總體而言，具有影響力和人脈資源，了解商品和品牌，彼此合作并信賴的群體就是符合分銷員特性的，商家可以重點(diǎn)發(fā)掘。

★ 2.申請(qǐng)條件

對(duì)于新賣家而言，一般不設(shè)立限制條件，優(yōu)點(diǎn)是能夠快速發(fā)展種子分銷員，提高用戶裂變的效率。

但對(duì)于具備一定知名度的電商品牌，可以設(shè)立一定申請(qǐng)條件，好處是能夠快速篩選到優(yōu)質(zhì)的分銷員，設(shè)置限制條件，可以讓用戶先付出沉沒成本，提高后期的活躍度和品牌黏性。

在用戶申請(qǐng)審核階段，可以獲取申請(qǐng)用戶的基本信息，加入運(yùn)營社群，以便隨時(shí)同步最新的銷售政策和動(dòng)態(tài)，推動(dòng)分銷商的積極性。

★ 3.激勵(lì)機(jī)制

與此同時(shí)，制定良好的分銷激勵(lì)政策是必不可少的，良好的激勵(lì)機(jī)制也能夠吸引更多的用戶渴望成為分銷商，提高積極性。 激勵(lì)機(jī)制可以分為拉新機(jī)制和銷量機(jī)制兩種。

拉新機(jī)制鼓勵(lì)分銷商帶動(dòng)快速拉新，特別是對(duì)于獨(dú)立站本身有良好的會(huì)員體系，通過會(huì)員積分獎(jiǎng)勵(lì)獲取更高的折扣，或者免費(fèi)獲得現(xiàn)金券等形式，激烈分銷商主動(dòng)拉新，設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)閾值，超出閾值可獲得更高額的分成比例。

銷售獎(jiǎng)勵(lì)是通過鼓勵(lì)用戶積極分享購買鏈接，通過分享鏈接獲得的訂單可以獲得分成傭金。

商家可以設(shè)置多等級(jí)的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，但必須注意的是，分銷等級(jí)需要符合國家法律法規(guī)，超過三級(jí)分銷的模式即觸犯《禁止傳銷條例》，屬于違法行為。法律底線必須堅(jiān)守。

獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制跟分銷關(guān)系鏈掛鉤，從原理圖可以看出上下級(jí)關(guān)系邏輯，下級(jí)分銷員產(chǎn)生的分銷訂單，上級(jí)可以獲取獎(jiǎng)勵(lì)，從而激烈分銷員發(fā)展更多的下級(jí)分銷員，鞏固分銷渠道資源，形成強(qiáng)大的營銷勢(shì)能。

在早期，憑借品牌廠商和電商平臺(tái)一件代發(fā)模式優(yōu)勢(shì)，用戶無需采購囤貨，只需要分享鏈接，讓身邊的朋友選購，即可獲得利潤(rùn)分成。

站在整個(gè)業(yè)務(wù)的全局視覺來看，通過用戶類型、商品特性等各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行分銷功能的頂層設(shè)計(jì)。

03

分銷數(shù)據(jù)復(fù)盤

通過數(shù)據(jù)復(fù)盤可以了解到不同分銷商的推動(dòng)成果，一旦發(fā)現(xiàn)分銷商積極有所下降，可以適當(dāng)調(diào)整分銷政策及解決分銷商遇到的困難，以求達(dá)到理想的營銷轉(zhuǎn)化效果。

分銷規(guī)格可以通過不同的數(shù)據(jù)來進(jìn)行衡量。

★ （1）分銷拉新用戶注冊(cè)數(shù)

★ （2）瀏覽量/轉(zhuǎn)發(fā)量

★ （3）訂單數(shù)量/訂單金額

分銷功能具有成本低、渠道拓展快、ROI較高等優(yōu)點(diǎn)。要運(yùn)用好分銷功能，在設(shè)計(jì)分銷桂策的時(shí)候需要結(jié)合產(chǎn)品分類以及運(yùn)營策略的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)商家通過監(jiān)測(cè)分銷數(shù)據(jù)，不斷調(diào)整策略，才能夠?qū)崿F(xiàn)分銷效果的最大化。

在拉新、篩選、裂變的過程中不斷打磨，才能為跨境獨(dú)立站品牌建立高質(zhì)量的私域流量池。