營銷推廣永遠是跨境電商獨立站的難題。不少獨立站賣家苦于流量太貴，不知道如何降低流量成本，提高轉(zhuǎn)化。眾所周知，Google是會免費贈送流量的，那就是SEO。今天就給大家分享一個主要依靠SEO獲取流量的出海品牌：Naturehike。

Naturehike是一家中國的戶外用品品牌，品牌定位主要是提供高品質(zhì)、輕量化、多功能和價格實惠的戶外裝備，包括帳篷、睡袋、露營椅子等一系列戶外用品，客單價涵蓋$16至$799?？梢哉f，不同經(jīng)濟能力的消費者都能在其中找到適合自己的產(chǎn)品。

我們來看看他們的獨立站流量如何。

通過觀察發(fā)現(xiàn)，該品牌的美國站點平均每月有8.6W的流量，主要來源為自然搜索（59%）、直接流量（30%）與社交媒體（6%），也可以看到有一些推薦流量（2%），說明這個品牌的流量主要來源于：搜索引擎、Youtube以及聯(lián)盟分銷。

這簡直是每個跨境電商獨立站賣家的夢想，大量的免費流量，是怎么實現(xiàn)的呢？下面我們就來分析這個品牌的內(nèi)容營銷以及社媒營銷策略。

SEO內(nèi)容營銷：

SEO包括五個方面：關(guān)鍵詞研究、鏈接建設(shè)、頁面SEO、技術(shù)SEO以及內(nèi)容營銷。今天我們主要從最容易理解和入手的內(nèi)容營銷角度來分析。從這個獨立站品牌鋪設(shè)的關(guān)鍵詞來分析，這個獨立站鋪設(shè)的品牌詞流量是最多的。

一般來說，獨立站除了首頁之外，主要的內(nèi)容營銷都會圍繞BLOG展開，做露營相關(guān)用品的伙伴可以看一下他們是如何鋪設(shè)內(nèi)容的。

我們搜索一個比較寬泛的Camping Gear Guide來看看情況，發(fā)現(xiàn)這個品牌的寫的內(nèi)容可以排到搜索引擎的第三位。

這個獨立站在這篇文章中建議了不同地點露營睡眠裝備的選擇，其中提到的產(chǎn)品都會直接通過錨文本鏈接到獨立站內(nèi)的商品，增加了獨立站的內(nèi)鏈，這點大家也可以學(xué)起來。

內(nèi)容營銷是推動SEO成功因素之一，布局有價值的內(nèi)容非常重要。什么叫做有價值的內(nèi)容呢？在內(nèi)容營銷當中，也就是創(chuàng)造出貼合用戶搜索意圖的內(nèi)容。建議各位獨立站賣家找到自己的核心業(yè)務(wù)關(guān)鍵詞，圍繞關(guān)鍵詞去尋找更多的關(guān)鍵詞，看看用戶都在搜索什么，并且判斷用戶的搜索意圖是什么，然后圍繞這個關(guān)鍵詞進行內(nèi)容創(chuàng)作。

有的小伙伴問了，搜索意圖是什么？

簡單來說，搜索意圖就是：用戶為什么要搜索這個關(guān)鍵詞？有的是為了找到一個網(wǎng)站、有的是為了看看某個問題有哪些解決方案或者產(chǎn)品，這就是搜索意圖。

想做好獨立站的內(nèi)容營銷，創(chuàng)作符合搜索意圖的內(nèi)容至關(guān)重要，并且也需要保持持續(xù)的監(jiān)測。

紅人營銷：

這個品牌社媒流量主要來源于Youtube，F(xiàn)acebook只占很小一部分。如果你也在做露營用品，可以參考一下他們在Youtube上使用的視頻素材，主要集中于產(chǎn)品在戶外露營場景下的使用。

紅人營銷大家也非常熟悉，核心目的就是找到匹配利基市場的網(wǎng)紅，來讓紅人為你背書。根據(jù)垂直類目，找這個類目下的網(wǎng)紅，或是人群匹配的網(wǎng)紅進行合作。

不同類型的內(nèi)容對于這一類產(chǎn)品的售前，售中和售后都有價值。消費者購買前可能會看其他人的DEMO，演示視頻；購買中可能會看別人的開箱unboxing視頻，來進一步看產(chǎn)品是否物有所值；購買后可能會看HOW TO， SETUP等組裝視頻。

以上就是今天有關(guān)獨立站案例的分享，未來也會為大家?guī)砀?、更深度的干貨，歡迎關(guān)注！