隨著3D打印在制造業(yè)、醫(yī)療保健、汽車制造、建筑業(yè)、教育等多個(gè)行業(yè)的廣泛應(yīng)用，其市場(chǎng)價(jià)值也隨之快速增長(zhǎng)。據(jù)Research and Markets發(fā)布的最新報(bào)告顯示，預(yù)計(jì)到2027年3D打印行業(yè)的市場(chǎng)價(jià)值將增長(zhǎng)至440億美元。

3D打印機(jī)實(shí)際上是一個(gè)較為新穎的品類，因此其市場(chǎng)尚未被大牌壟斷，新興品牌也更有可能出頭。那么新興品牌如何才能順利出海呢？接下來(lái)我們將要分析的這一品牌，或許能給你帶來(lái)一些啟發(fā)！

市場(chǎng)與用戶分析

3D打印需求的增長(zhǎng)動(dòng)力，主要來(lái)自于制造業(yè)、創(chuàng)新環(huán)境和政府政策等，因此這一新興品類的需求，主要還是來(lái)自于工業(yè)成熟的發(fā)達(dá)國(guó)家。

美國(guó)一直是3D打印技術(shù)的領(lǐng)先者之一，其廣泛地將3D打印應(yīng)用到各個(gè)行業(yè)，因此其對(duì)3D打印機(jī)的需求也格外突出。根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Prusa Research官網(wǎng)有31.25%的流量都來(lái)自于美國(guó)，比其本土市場(chǎng)高出三倍，可見美國(guó)就是其主攻市場(chǎng)之一。

（來(lái)源：similarweb）

Prusa Research官網(wǎng)來(lái)自單個(gè)歐洲國(guó)家的占比并不高，但總和起來(lái)占比卻不低。歐洲消費(fèi)者對(duì)3D打印機(jī)同樣有較高需求，尤其是英國(guó)、德國(guó)等，經(jīng)濟(jì)和工業(yè)都相當(dāng)發(fā)達(dá)的國(guó)家。所以，歐美市場(chǎng)也基本上是3D打印機(jī)出海的首選市場(chǎng)，其3D打印市場(chǎng)相對(duì)成熟，且需求較高。

3D打印機(jī)的受眾非常廣泛，既包括專業(yè)的制造業(yè)人士，也包括藝術(shù)家、個(gè)人愛好者。相對(duì)而言，前者對(duì)打印機(jī)的專業(yè)性要求會(huì)更高，所以后者才是跨境賣家一個(gè)更好地選擇。

（來(lái)源：similarweb）

根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Prusa Research官網(wǎng)男性用戶占比高達(dá)76.7%，女性用戶僅為23.3%，年齡則主要集中在18歲到34歲之間，同時(shí)根據(jù)其官網(wǎng)描述，我們可以看出其主要目標(biāo)人群，就是年輕的3D打印愛好者，學(xué)校和教育機(jī)構(gòu)。

流量來(lái)源分析

根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Prusa Research官網(wǎng)的流量主要來(lái)自于直接訪問流量（47.31%）、自然搜索流量（37.38%）和外鏈（5.99%）。

（來(lái)源：similarweb）

搜索引擎是人們獲取信息和解決問題的首要途徑，而3D打印機(jī)又是屬于較為復(fù)雜且專業(yè)性較強(qiáng)的品類，因此其受眾大概率會(huì)通過搜索引擎來(lái)尋找相關(guān)信息或?qū)で蠼鉀Q方案。因此搜索引擎谷歌，會(huì)是3D打印賣家營(yíng)銷的主攻平臺(tái)。

博客營(yíng)銷：發(fā)布高質(zhì)量文章，是谷歌SEO的主要工作之一，Prusa Research在官網(wǎng)內(nèi)發(fā)布了大量的干貨文章、競(jìng)賽活動(dòng)等，這些內(nèi)容是能為網(wǎng)站帶來(lái)大量的自然流量的。

與其他品牌不同的是，Prusa Research的博客文章，不僅搭配了合適的圖片，還添加音頻和視頻，這大大提升了文章的可讀性，進(jìn)而提高了訪客的留存率和訪問時(shí)間。豐富且高質(zhì)量的長(zhǎng)文，也更有可能在搜索引擎上獲得更高的排名。

YouTube營(yíng)銷：YouTube是長(zhǎng)內(nèi)容平臺(tái)，同樣適合這類專業(yè)且復(fù)雜的品類進(jìn)行宣傳。Prusa Research通過在YouTube上發(fā)布產(chǎn)品演示、教程視頻、用戶案例、創(chuàng)意項(xiàng)目等內(nèi)容，來(lái)吸引創(chuàng)客群體的注意，進(jìn)而引發(fā)潛在用戶的興趣。

轉(zhuǎn)化提升分析

對(duì)于3D打印機(jī)而言，要想提升轉(zhuǎn)化率，其關(guān)鍵在于如何獲取用戶信任，以及如何降低購(gòu)買門檻。那么Prusa Research在這方面有哪些值得學(xué)習(xí)的地方嗎？

基礎(chǔ)知識(shí)電子書：免費(fèi)贈(zèng)送基礎(chǔ)知識(shí)電子書，不僅可以吸引對(duì)3D打印技術(shù)感興趣的潛在用戶，還能幫助新手了解產(chǎn)品的基本原理、應(yīng)用和潛力，使其對(duì)3D打印機(jī)產(chǎn)生更為具象化的需求。

Prusa Research的訂閱即送活動(dòng)，不僅有利于激發(fā)消費(fèi)者需求，提升消費(fèi)者對(duì)品牌的好感度，而且也能夠收集更多潛在用戶的郵箱，方便后續(xù)進(jìn)行二次營(yíng)銷。

專屬論壇：提供給3D愛好者、創(chuàng)客群體，一個(gè)可以交流的平臺(tái)，不僅能夠提升消費(fèi)者的粘性，同時(shí)也能收獲更多來(lái)自用戶的真實(shí)反饋。Prusa Research在網(wǎng)站中設(shè)置了專屬的論壇版塊，鼓勵(lì)用戶自由交流，這對(duì)于用戶忠誠(chéng)度的提升是非常有幫助的。

此外，專業(yè)論壇交流，必然會(huì)涉及到大量的行業(yè)、產(chǎn)品關(guān)鍵詞，因此這實(shí)際上也有利于網(wǎng)站SEO優(yōu)化。

打印模板：對(duì)于初學(xué)者來(lái)說，從零開始設(shè)計(jì)無(wú)疑是非常困難的，Prusa Research提供的打印模板，可以讓初學(xué)者也感受到3D打印機(jī)的魅力，進(jìn)而深入探索，而不是因?yàn)楹翢o(wú)體驗(yàn)感，而選擇放棄繼續(xù)甚至是退貨。

獎(jiǎng)項(xiàng)展示：獎(jiǎng)項(xiàng)代表著來(lái)自權(quán)威的認(rèn)可，Prusa Research將其獲得的獎(jiǎng)項(xiàng)，展示在網(wǎng)站上。不僅能夠塑造專業(yè)的品牌形象，提升消費(fèi)者信任度，還能彰顯產(chǎn)品的卓越性，幫助其從激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

7*24小時(shí)客服：3D打印機(jī)是專業(yè)性較強(qiáng)的品類，所以不管是售前還是售后，消費(fèi)者都會(huì)存在大量的疑問，及時(shí)解決他們的問題，不僅能夠促進(jìn)轉(zhuǎn)化，同時(shí)也有利于提升用戶的好感度與忠誠(chéng)度。

以上便是Ueeshop對(duì)Prusa Research官網(wǎng)的一些粗略分析，希望會(huì)對(duì)你有所幫助！