對于跨境電商，每年的Q4都像是一個沒有硝煙的戰(zhàn)場，也是年度摩拳擦掌的最后一搏。

伴隨著9.9大促落下帷幕，東南亞正式開啟下半年的旺季促銷，接下來一大波促銷即將來襲。

對于瞄準東南亞市場的品牌和商家而言，想要成功抓住今年旺季機遇，提前做準備備戰(zhàn)大促才是關鍵！

今年東南亞的真實消費市場如何？

來自DNY123的問卷調查數(shù)據(jù)顯示，2023年上半年，東南亞電商市場依然保持高度增長趨勢，但是市場環(huán)境對于賣家來說仍然具有一定挑戰(zhàn)。

54.35%的賣家訂單平均價值為50元以下的商品，31.52%的賣家會售賣平均價值為51-100元的商品；10.87%的賣家訂單均價為101-300元，只有3.26%的賣家會售賣訂單均價為300元以上的商品。

這些數(shù)據(jù)顯示東南亞市場以低價為主流，就2023上半年女裝&內衣類目商品而言，東南亞五國平均客單價依次為馬來8.53美元、越南 7.71美元、泰國6.61美元、印尼5.57美元和菲律賓3.40美元，此外，其他熱銷的時尚類目商品客單價也并不高。

下半年獨立站的精準選品思路

選品時機：提前備貨和選品，切忌當季選品，耽誤時機。選品可以參考熱銷品洞察趨勢，通過對熱銷品的觀察分析。

在確定消費者所需產(chǎn)品的基礎上，通過尋找受眾痛點，找出產(chǎn)品差異化，打造出自己的風格，不斷優(yōu)化自己的產(chǎn)品，讓自家的產(chǎn)品在此品類銷售市場中脫穎而出。

另外，選品時，建議避開容易破損的產(chǎn)品，容易招來差評，給售后服務帶來很多不便之處，同時在退換貨流程中，會出現(xiàn)產(chǎn)品補貼、產(chǎn)品換貨等虧損費用，增加了運營成本。

迎合消費者喜好：下半年有萬圣節(jié)、感恩節(jié)、黑五、網(wǎng)購星期一、圣誕節(jié)、元旦等，建議選品的方向以節(jié)日所需物品、禮品為主。

東南亞地區(qū)的消費者在購物時更加注重性價比，因此在選品時需要考慮到產(chǎn)品的實惠性和品質的要求，數(shù)據(jù)顯示，在東南亞地區(qū)72%的消費者認為網(wǎng)購會更省錢。此外，東南亞各地區(qū)的消費者對產(chǎn)品的需求也存在一定差異。

例如，越南的消費者更喜歡美容護膚、時尚服飾等產(chǎn)品，而馬來西亞的消費者則更喜歡電子產(chǎn)品、家居用品等。

關注文化差異：東南亞地區(qū)有著不同的宗教信仰、民族文化和歷史背景，這些差異會影響消費者的購物行為和偏好?？缇畴娚绦枰私猱?shù)匚幕x擇與目標市場文化相符合的產(chǎn)品，以避免因文化差異而導致的產(chǎn)品銷售困難。

營銷推廣：全域營銷帶動流量增長

社媒推廣：《跨境藍海-2023東南亞市場白皮書》顯示，東南亞社交媒體滲透率持續(xù)走高。馬來西亞91.70%，新加坡（89.50%）、菲律賓（82.40%）、泰國（81.20%）、越南（78.1%）、印度尼西亞（68.90%) 緊隨其后，均已超過中國（68%）及全球平均（58.40%）水平。

綜合來看，F(xiàn)acebook及YouTube是占比最大的應用類別，TikTok用戶量逐漸攀升。賣家可以根據(jù)自己的品類來選擇社交媒體平臺，F(xiàn)acebook在各個國家都有較高的市占率，F(xiàn)acebook也適用于各種品類。而YouTube則會比較適合功能類產(chǎn)品，長視頻能夠更詳盡地展示這類產(chǎn)品。每個平臺都有自己的特點，找到適合自己品類的平臺，效果會更好。

選擇合適的社媒網(wǎng)紅助力旺季促銷引流：獨立站的品類大多為垂直類，而社媒網(wǎng)紅所擁有的粉絲群體的興趣愛好也是較為集中的。這幾年社交網(wǎng)紅經(jīng)濟的爆發(fā)對獨立站賣家來說是一種增長“利器”。

賣家需要根據(jù)自身產(chǎn)品，及用戶畫像，找到符合商品調性的網(wǎng)紅/KOL（如Facebook、Instagram、YouTube等），通過多個網(wǎng)紅/KOL在社交媒體進行推廣，可以吸引他們的忠實粉絲到店內購買，同時能利用網(wǎng)紅/KOL的圈層社交效應，幫助站點擴大私域數(shù)量。

東南亞較為受歡迎的紅人大多為游戲類、時尚美妝類、運動健身類以及家居和生活類。當網(wǎng)紅/KOL在社交媒體進行推薦時，利用「分銷聯(lián)盟」功能設置不同的專屬推薦鏈接，以便追蹤網(wǎng)紅的轉化效果。

物流備貨：把控物流節(jié)奏

備戰(zhàn)旺季前，跨境電商賣家要注意把控時間，提前備貨。最好在節(jié)日到來之前的1-2個月開始備貨，備貨的數(shù)量可以根據(jù)往年平臺的銷售數(shù)據(jù)或者市場相關數(shù)據(jù)的分析來做綜合預判。比如，萬圣節(jié)是10月31日，那么建議在9月初開始備貨入倉。

新手賣家要了解旺季的出貨量一般是平時的2-3倍，一旦出現(xiàn)爆單或者爆倉，極有可能會翻車。因為物流配送效率直接關乎消費者的購物體驗，如果無法做到及時配送，很大可能直接引起消費者的不滿，退款率和差評率會直線上升。

同時需要選擇與信譽好、時效穩(wěn)定、承載能力強的物流服務商合作，旺季時，整個跨境電商的出貨量都是暴增，信譽好的合作商不會輕易調高價格，物流成本本身占比大，如果臨時調價，物流費用過高，極易造成虧損，得不償失。

這期的備戰(zhàn)旺季內容先講到這里，預祝大家旺季爆單大賣！