這場(chǎng)史上“又臭又長(zhǎng)”的黑五終于要結(jié)束了。

而上周五，賣家們心心念念的“真黑五”才真正的到來。

根據(jù)Adobe Analytics的數(shù)據(jù)顯示，2024年美國(guó)消費(fèi)者在黑色星期五的在線消費(fèi)達(dá)到了108億美元，同比增長(zhǎng)10.2%。

盡管今年的消費(fèi)者表現(xiàn)還不錯(cuò)，但是賣家的情況似乎并沒有數(shù)據(jù)中顯示的這么樂觀。

黑五臨近尾聲

賣家表現(xiàn)卻平平

根據(jù)大多數(shù)賣家們的反饋，雖說黑五期間店鋪的銷量是存在一點(diǎn)上漲，但是整體算下來利潤(rùn)根本沒多少。

“銷量翻了兩三倍，但利潤(rùn)可能還是虧的，不參加活動(dòng)又會(huì)被擠下去?！?/p>

“感覺是日本最爆黑五，訂單翻了10倍，沒想到會(huì)這么多，但是利潤(rùn)好低好低啊”

“小類在三四百名開外的，單量沒有變動(dòng)，而且競(jìng)品價(jià)格都降得很猛，有銷售額但沒有利潤(rùn)”

“銷量是平時(shí)的2倍左右，但利潤(rùn)大打折扣。對(duì)比一年的數(shù)據(jù)，只有7月份的會(huì)員日，銷量和利潤(rùn)有明顯的增長(zhǎng)。”

當(dāng)然導(dǎo)致這現(xiàn)象最主要的原因必然就是價(jià)格戰(zhàn)所導(dǎo)致的。賣家們?yōu)榱藫屨际袌?chǎng)份額，不惜以犧牲利潤(rùn)為代價(jià)，紛紛下調(diào)商品價(jià)格。

當(dāng)然也有賣家覺得，跨境平臺(tái)越來越多，流量都被瓜分了。特別是這幾年Temu、Shein的崛起，消費(fèi)者就那么多，平臺(tái)一多，亞馬遜上的流量勢(shì)必就會(huì)相應(yīng)減少。

此外，戰(zhàn)線拉長(zhǎng)，消費(fèi)者熱情降低也是一大原因。其實(shí)不只是亞馬遜，各大平臺(tái)的戰(zhàn)線都拉的無比長(zhǎng)，Temu的活動(dòng)周期更是長(zhǎng)達(dá)47天，活動(dòng)周期一拉長(zhǎng)，買家們也就越理性，沖動(dòng)消費(fèi)的情況也就減少，不會(huì)像往年一樣，單量的爆發(fā)只集中在一兩天內(nèi)，單量分散到了12天內(nèi)。

現(xiàn)階段的亞馬遜賣家正面臨著內(nèi)憂外患，平臺(tái)內(nèi)各種成本的上升，旺季倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、入庫(kù)配置費(fèi)、低量庫(kù)存費(fèi)，賣家的利潤(rùn)一年年被壓縮；還要面臨亞馬遜之外各種平臺(tái)的流量瓜分。

賣家利潤(rùn)持續(xù)走低

對(duì)于亞馬遜來講，面對(duì)流量的下滑，無論是將成本壓力轉(zhuǎn)嫁給賣家，還是推出低價(jià)商城著急搶占一杯羹，都讓賣家的處境變得越來越艱難。

低價(jià)商城推出的這個(gè)節(jié)骨眼也是很微妙，直接導(dǎo)致主站賣家流量與同期相比差了好多。

有賣家稱現(xiàn)在亞馬遜大類的新品榜已經(jīng)出現(xiàn)了一堆低價(jià)商城的產(chǎn)品，真是比Temu還Temu，而且隔一會(huì)兒就多幾個(gè)，估計(jì)今年亞馬遜把流量?jī)A斜到hual上了，BSR榜單也開始被“占領(lǐng)”了。

圖源：亞馬遜頁(yè)面

“這些低價(jià)商城竟然跟正常銷售的產(chǎn)品搶BSR和新品榜單，這個(gè)才是最可怕的！”

“我的鏈接BSR榜一下子好多個(gè)低價(jià)商城鏈接，淚目了，有的也是快速?zèng)_到了類目前五”

而且亞馬遜低價(jià)商城現(xiàn)在也有廣告了，雖然說目前只在低價(jià)商城頁(yè)面，與主站沒有競(jìng)爭(zhēng)，但是后面還不確定，畢竟最開始低價(jià)商城宣傳的也是沒有廣告。

賣家們的擔(dān)子越來越重，一邊是temu步步緊逼，一邊是低價(jià)商城自己搶自己，為了守住流量不得不打價(jià)格戰(zhàn)，價(jià)格下來了，成本也就下來了，那產(chǎn)品的質(zhì)量、售后服務(wù)方面必然會(huì)受到影響。

所以一味的去卷價(jià)格，根本就不是出路，最后只會(huì)把自己送上絕境。

對(duì)于平臺(tái)來講，應(yīng)該去想辦法讓賣家去降低成本，而不是給賣家施壓，讓賣家把更多的時(shí)間和精力花在產(chǎn)品質(zhì)量和運(yùn)營(yíng)上來，更應(yīng)該必須強(qiáng)化規(guī)則，限制惡性競(jìng)爭(zhēng)。

作為賣家，黑五網(wǎng)一這種大促活動(dòng)的影響力越來越小，也很難再有集中爆發(fā)的機(jī)會(huì)了，所以賣家不能單靠這種活動(dòng)日去實(shí)現(xiàn)單量的增長(zhǎng)，需要去尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)，比如優(yōu)化產(chǎn)品組合、創(chuàng)新營(yíng)銷手段、提升用戶體驗(yàn)、建立品牌差異化等等，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)效穩(wěn)定的增長(zhǎng)。

別等到最后，平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)成本沒把你壓垮，產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)等等問題的出現(xiàn)把你壓垮了。無論是賣家還是平臺(tái)，想不被時(shí)代所淘汰，就必須與時(shí)俱進(jìn)，不斷創(chuàng)新，在產(chǎn)品上拿下消費(fèi)者！