要說(shuō)最近有什么事情讓亞馬遜賣(mài)家喜大普奔，那必定是中美貿(mào)易戰(zhàn)暫停。

八個(gè)多月的劍拔弩張，中美貿(mào)易戰(zhàn)終于在布宜諾斯艾利斯的G20走到了暫時(shí)的句點(diǎn)。

中方表示，中美雙方同意停止相互加征新的關(guān)稅，美國(guó)政府對(duì)中國(guó)2000億產(chǎn)品征收10%的加征關(guān)稅原定在明年1月1號(hào)提高到25%，現(xiàn)在已經(jīng)決定明年1月1號(hào)仍然維持在10%。雙方?jīng)Q定不再對(duì)新的產(chǎn)品加征新的關(guān)稅。

新的關(guān)稅不征了，賣(mài)家多少能夠“節(jié)流”一些，但是圣誕季在即，對(duì)于賣(mài)家而言，這個(gè)剛剛來(lái)到的12月，有更多的事情等著賣(mài)家去“開(kāi)源”關(guān)注與完成！

關(guān)注美國(guó)稅收收

從6月美國(guó)最高法院就南達(dá)科他州訴Wayfair案件發(fā)表判決以來(lái)，到12月1號(hào)，美國(guó)已經(jīng)有24州的在線銷售稅法生效!

據(jù)外媒報(bào)道，科羅拉多州和康涅狄格州的在線銷售稅法將于2018年12月生效，不過(guò)這兩個(gè)州的最低收稅標(biāo)準(zhǔn)不同。科羅拉多州法律規(guī)定：在其州內(nèi)沒(méi)有實(shí)體存在的在線零售商如果在該州每年產(chǎn)生超過(guò)10萬(wàn)美元的總銷售額或達(dá)成至少200筆交易，則需要征收銷售稅，而康涅狄格州法律則規(guī)定超過(guò)25萬(wàn)美元的收入或達(dá)成200筆交易才需要。需要了解自己是不是已經(jīng)到達(dá)最低稅收標(biāo)準(zhǔn)的賣(mài)家在亞馬遜后臺(tái)下載自己的銷售報(bào)告看一下就知道了，另外還需要了解不同洲的稅收標(biāo)準(zhǔn)。

然而最新消息，路易斯安那州政府之前計(jì)劃從2019年1月1日開(kāi)始要求其他州的電商賣(mài)家向該州的銷售征收電商銷售稅，但這一計(jì)劃似乎將延遲，因?yàn)樵撝葑h會(huì)對(duì)于 “遠(yuǎn)程賣(mài)家”需在州政府還是地方政府注冊(cè)稅號(hào)還存在爭(zhēng)議。賣(mài)家還是需要多關(guān)注不同洲的最新消息。

但賣(mài)家最關(guān)心的，還是這個(gè)稅到底需不需要賣(mài)家去繳？一般而言，銷售稅應(yīng)該由消費(fèi)者支付，電商賣(mài)家只是代收代繳。如果賣(mài)家沒(méi)有代收，則需要自己繳納。但是一般平臺(tái)會(huì)自動(dòng)向客戶獲取，比如華盛頓州是官方要求所有網(wǎng)上交易平臺(tái)（如亞馬遜）代表其第三方賣(mài)家征收銷售稅的。不過(guò)各個(gè)州的情況不同，賣(mài)家需要自己關(guān)注一下。

參與站內(nèi)秒殺不能手軟

秒殺再貴也要秒殺，這是提高產(chǎn)品曝光量最有效的方式之一。對(duì)于一般小賣(mài)家而言，Lightning Deal是他們經(jīng)常參與的一個(gè)活動(dòng)，但是經(jīng)過(guò)很多賣(mài)家檢驗(yàn)，旺季最有效的是Best Deal，但是Best Deal引來(lái)的流量更注重在店鋪之中，如果賣(mài)家的店鋪品類比較雜，燈飾、襪子、項(xiàng)鏈混著賣(mài)，那么效果不會(huì)比一個(gè)品類的來(lái)得好。所以賣(mài)家還是要根據(jù)自己產(chǎn)品的情況酌情提報(bào)。并且注意控制提報(bào)的數(shù)量計(jì)算虧損程度。

另外，時(shí)尚類產(chǎn)品可以申請(qǐng)當(dāng)?shù)貢r(shí)間12:00—3:00參與秒殺，吸引更多夜貓子的年輕人，其他產(chǎn)品，尤其是家居廚房類，還是在正常作息時(shí)間內(nèi)參與較為有效。

投放關(guān)鍵詞廣告不能停

網(wǎng)一過(guò)后，不少賣(mài)家看到高得快上天的ACOS，都想著把廣告停掉，但是如果賣(mài)家真的這么做，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，廣告就像個(gè)水龍頭一樣，流量跟銷量也都一塊停止了，得不償失。

道理其實(shí)很簡(jiǎn)單，“黑五網(wǎng)一”之后，顧客們的購(gòu)物欲并沒(méi)有隨之減少，而是在逐步增加，購(gòu)物欲望將在圣誕前兩周達(dá)到頂峰。

（圖片來(lái)自亞馬遜全球開(kāi)店）

也就是說(shuō)，現(xiàn)在仍然是盛起的時(shí)刻，賣(mài)家只有通過(guò)不斷地曝光自己的產(chǎn)品，才能在眾多競(jìng)品中脫穎而出，穩(wěn)定甚至提升自己的排名。

為了不與12月份的潛在購(gòu)物狂們失之交臂，賣(mài)家還是優(yōu)化產(chǎn)品的listing，產(chǎn)品的星級(jí)最好是在4.2星以上，價(jià)格還是要比其他競(jìng)品更有優(yōu)勢(shì)，更能促進(jìn)你的出單和排名。

為所有在售產(chǎn)品創(chuàng)建Coupons

亞馬遜上周日剛剛推出了為期12天的優(yōu)惠活動(dòng)，并且為其開(kāi)辟了專區(qū)。

每天進(jìn)行一個(gè)品類產(chǎn)品的優(yōu)惠活動(dòng)，幾乎涵蓋了旺季消費(fèi)者所會(huì)大肆購(gòu)買(mǎi)的品類，折扣力度最高達(dá)到86%，并且在各大主流媒體和社交平臺(tái)上都有宣傳。

官方如此賣(mài)力的進(jìn)行優(yōu)惠產(chǎn)品宣傳，無(wú)非也是希望借助“低價(jià)”這個(gè)點(diǎn)吸引更多的潛在客戶購(gòu)買(mǎi)。賣(mài)家當(dāng)然不能落后，要知道，圣誕季低價(jià)和優(yōu)惠的名頭，可以吸引很大一波客戶停駐并且購(gòu)買(mǎi)。在為每個(gè)產(chǎn)品設(shè)定適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠，將會(huì)吸引更多的目光。

盡量參加deals站促銷

這個(gè)點(diǎn)適合于沒(méi)有或者沒(méi)能報(bào)上亞馬遜秒殺的賣(mài)家，雖然沒(méi)有了官方流量的加持，但是為了曝光和銷量，賣(mài)家還是需要盡量的參與到站外折扣平臺(tái)的促銷當(dāng)中，從VIPON這樣的站外平臺(tái)為自己的產(chǎn)品精準(zhǔn)引流，爭(zhēng)得旺季流量，提升銷量，促進(jìn)排名。

說(shuō)完了賣(mài)家應(yīng)該做的幾件事情，我們?cè)賮?lái)談?wù)勝u(mài)家這個(gè)時(shí)候可以不做或者不應(yīng)該做的幾件事情：

繼續(xù)送測(cè)

最近，F(xiàn)acebook測(cè)評(píng)組被關(guān)閉的消息讓不少賣(mài)家大吃一驚。這說(shuō)明不光是亞馬遜，F(xiàn)acebook也在嚴(yán)打這種送樣測(cè)評(píng)，或者索取好評(píng)的行為，賣(mài)家這個(gè)時(shí)候還是不要撞上槍口，小心行事，畢竟旺季到來(lái)，如果不幸被店鋪被審核，那么等你申訴回來(lái)，基本上這個(gè)旺季也跟你沒(méi)啥關(guān)系了。

尋找Vine評(píng)論人計(jì)劃評(píng)論人

Vine評(píng)論人計(jì)劃一度被認(rèn)為是最安全并且有效的留評(píng)方式，但是現(xiàn)在，它很明顯也被自作聰明的賣(mài)家玩壞了。

這些看似聰明的賣(mài)家反而通過(guò)這個(gè)計(jì)劃和標(biāo)志找到評(píng)論人的郵箱，直接聯(lián)系Vine評(píng)論人的賣(mài)家，提供免費(fèi)產(chǎn)品并要求他們留下評(píng)論，對(duì)于提供這些Listing的賣(mài)家，亞馬遜很有可能直接審核，所以現(xiàn)在市面上流傳的Vine評(píng)論人的名單賣(mài)家還是少去聯(lián)系為妙。當(dāng)然，通過(guò)Vine評(píng)論人計(jì)劃推廣多個(gè)品牌Listing的VC賬戶也會(huì)被審核，并且告訴賣(mài)家一個(gè)好消息，亞馬遜內(nèi)部已經(jīng)成立調(diào)查組對(duì)VC賬戶進(jìn)行審查，并且開(kāi)啟了賣(mài)家投訴的通道。VC賬號(hào)再也不能橫行霸道了！

（來(lái)源：百佬匯跨境電商聯(lián)盟）

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