2019亞馬遜賣家是選品還是產(chǎn)品開發(fā)？

薈網(wǎng)Johnson
2019年01月28日 15:33
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眾所周知，亞馬遜是一個(gè)“重產(chǎn)品輕店鋪”、“產(chǎn)品為王”的平臺(tái)?！捌叻诌x品、三分運(yùn)營(yíng)”更是證明了選品的重要性。但是在2018年隨著大量賣家的涌入導(dǎo)致產(chǎn)品飽和、同質(zhì)化嚴(yán)重，我們更應(yīng)該在2019年轉(zhuǎn)向產(chǎn)品開發(fā)。亞馬遜產(chǎn)品開發(fā)雖然有難度，但是結(jié)合大賣的產(chǎn)品開發(fā)出自己新品，會(huì)是更加不錯(cuò)的選擇。不管你是亞馬遜賣家新手，還是熟練賣家，都不妨了解一下全新的產(chǎn)品開發(fā)模式。

第一部分：亞馬遜在試錯(cuò)中為工廠開創(chuàng)全新外貿(mào)模式

亞馬遜時(shí)刻都在通過不斷試錯(cuò)，顛覆傳統(tǒng)貿(mào)易模式，也同樣在不斷引導(dǎo)賣家和貿(mào)易商跟緊步伐、適應(yīng)每年全新的市場(chǎng)需求。工廠對(duì)產(chǎn)品開發(fā)還是有優(yōu)勢(shì)的，同樣亞馬遜產(chǎn)品開發(fā)也是2019做成大賣的關(guān)鍵之一。

亞馬遜在過去2年時(shí)間里，自我定位為“工廠到消費(fèi)者”的橋梁，并針對(duì)于制造型企業(yè)推出了一系列賬戶類型，包括：

制造+賬戶

Business企業(yè)采購(gòu)賬戶

Exclusive獨(dú)家發(fā)售賬戶

FA時(shí)尚品類供貨賬戶

Vendor（VC）賬戶

Direct Import（DI）賬戶

Accelerator加速器賬戶

但是實(shí)際情況是，似乎被貿(mào)易商賣家看作神一般的亞馬遜的招商經(jīng)理，走到制造企業(yè)面前主動(dòng)開戶，大部分制造商也很難理解為什么要入駐亞馬遜。而真正開設(shè)以上賬戶的，卻是極少數(shù)已經(jīng)做亞馬遜的工廠，同時(shí)更多的是貿(mào)易商。

在反復(fù)試錯(cuò)的過程中，亞馬遜了解到：一方面工廠需要時(shí)間來接受亞馬遜，而另一方面應(yīng)該把優(yōu)秀的中間商塑造為“有自主研發(fā)能力的品牌企業(yè)”！

研發(fā)有競(jìng)爭(zhēng)力的新產(chǎn)品，在亞馬遜更有市場(chǎng)。2019亞馬遜產(chǎn)品開發(fā)是最大趨勢(shì)。

第二部分：亞馬遜給中間商賣家傳遞2019年的明確信號(hào)

做亞馬遜就是做品牌，這一點(diǎn)相信大家感觸再深不過了。3個(gè)多月前，亞馬遜把以往的品牌備案Brand Registry部門升級(jí)為了BrandService，雖然只有1字之差，但是其權(quán)利似乎高于亞馬遜其他審核部門，這些包括：

推出AI機(jī)器人主動(dòng)查詢每一個(gè)Listing的潛在侵權(quán)信息，一旦發(fā)現(xiàn)立即下架，這些信息包括：

產(chǎn)權(quán)所有人的商標(biāo)、商品名稱、圖片、關(guān)鍵詞等；

直接受理所有關(guān)于產(chǎn)品與Listing品牌不符的投訴與申訴；

直接調(diào)查所有產(chǎn)品的真實(shí)性（如：向賣家索取購(gòu)買證明，即：發(fā)票）；

亞馬遜特別邀請(qǐng)安克、樂歌、小蟻、愛慕創(chuàng)始人的分享幾乎都集中在以下邏輯中：

通過亞馬遜搜集客戶和市場(chǎng)反饋

專注開發(fā)迭代產(chǎn)品

回到亞馬遜平臺(tái)獲取銷量

最終塑造優(yōu)秀品牌

如何進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)，要進(jìn)行全站點(diǎn)數(shù)據(jù)精準(zhǔn)分析，關(guān)鍵詞精準(zhǔn)分析，分析買家痛點(diǎn)，提煉出產(chǎn)品賣點(diǎn)，改進(jìn)產(chǎn)品，從而研發(fā)出新品。

一句話理解亞馬遜給中國(guó)賣家傳遞的信號(hào)就是：2019年的亞馬遜賣家的發(fā)展之道在于不斷開發(fā)產(chǎn)品！單純的選品再銷售，將在亞馬遜舉步維艱！

第三部分：亞馬遜為中國(guó)賣家做的，阿里和京東都做不到

2018年亞馬遜賣家大會(huì)的時(shí)間點(diǎn)似乎也比較微妙，中國(guó)時(shí)間周一，中美貿(mào)易戰(zhàn)在數(shù)月的劍拔弩張之后出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)。美國(guó)宣布不再繼續(xù)給中國(guó)追加關(guān)稅，中國(guó)也同意在3個(gè)月內(nèi)會(huì)全力與美國(guó)達(dá)成協(xié)議，最終讓美國(guó)取消所有對(duì)中國(guó)商品的現(xiàn)有關(guān)稅。這無疑讓亞馬遜的賣家和工廠們樹立了對(duì)2019年的信心。

同時(shí)，亞馬遜創(chuàng)始人貝索斯本人也正在為中國(guó)商品進(jìn)入美國(guó)和全球市場(chǎng)做出了一系列舉動(dòng)，而這些舉動(dòng)是中國(guó)的阿里巴巴、京東都望成莫及的。這包括：

首先，貝索斯在首都華盛頓買下豪宅作為自己在東部的長(zhǎng)住地址，這說明貝索斯將專注于拉近與特朗普和美國(guó)議員的距離，減少誤會(huì)；

之后，為了迎合特朗普把公司設(shè)在美國(guó)的號(hào)召，貝索斯在美國(guó)多個(gè)城市設(shè)立分支部門，并將在紐約大規(guī)模雇傭人員；

最后，在被特朗普點(diǎn)名批評(píng)壓榨美國(guó)郵政USPS，同時(shí)在美國(guó)政府決定退出全球郵政聯(lián)盟之后，貝索斯正在考慮入股美國(guó)百年國(guó)企USPS。因?yàn)?，亞馬遜現(xiàn)階段大量的產(chǎn)品是通過USPS無法盈利的“國(guó)內(nèi)信件”形式寄送，而USPS是唯一一個(gè)在全美擁有最后一公里配送網(wǎng)絡(luò)的公司。如果能夠成功入股USPS，亞馬遜在能夠確保提供更有競(jìng)爭(zhēng)力運(yùn)費(fèi)的同時(shí)，獲得全美所有人口的詳細(xì)信息，并進(jìn)行一系列精準(zhǔn)的廣告投放。