全球汽車裝飾配件市場預(yù)計將從2023年的2525.951億美元擴大。到2033年，該市場預(yù)計將達到4438.964億美元，到2033年的復(fù)合年增長率為5.8%。由于汽車產(chǎn)量和銷量的增長，全球裝飾汽車配件市場預(yù)計將增長。

作為小眾的汽車配件品類，這一賽道很容易被賣家忽略，但美國21歲的在校大學(xué)生卻借此發(fā)家致富，一起來看看吧！

提到汽車裝飾品，不得不提到近兩年風(fēng)靡TikTok的Invalid.jp。

圖源：TikTok

在TikTok上，@invalid.jp擁有16.19萬粉絲，從2022年8月開始，在賬號主頁內(nèi)發(fā)布了各種關(guān)于汽車發(fā)光裝飾效果視頻，播放數(shù)據(jù)都還不錯。

invalid.jp作為新興的汽車裝飾配件品牌，該品牌的創(chuàng)始人Jayson Siu是一個年僅21歲的少年，在家庭的影響下Jayson Siu十分喜歡DIY改裝汽車，早在其高中時期就開始關(guān)注到汽車裝飾領(lǐng)域。

Jayson Siu憑借精湛的汽車貼膜手藝獲得許多同齡人認可，其在Instagram洞察到“LED背光后視鏡”炫酷與DIY創(chuàng)意貼紙結(jié)合起來，個性化LED汽車貼紙那一定很有趣。

圖源：TikTok

于是他便研究起創(chuàng)意LED定制汽車貼紙與專屬后視鏡，而真正讓他爆火的是，來源于2022年8月分享的LED汽車后視鏡，看似平平無奇的鏡子，打開按鈕，鏡子竟能出現(xiàn)炫酷的燈光和獨特的字母標識，瞬間提升了駕駛氛圍。該視頻發(fā)布后獲得了560萬次播放以及超過15萬網(wǎng)友點贊喜歡。

從評論區(qū)中發(fā)現(xiàn)，這款LED鏡子深受汽車改裝愛好者青睞，不少網(wǎng)友直言需要一個，并表達要立即購買。短短14秒的視頻為@invalid.jp吸粉無數(shù)，帶動這款LED定制汽車鏡暢銷，甚至讓Jayson Siu去打印店瘋狂打印標簽。

圖源：cnbc

從高中時期閑暇的副業(yè)到年入百萬美金的大生意，Jayson Siu又是如何將小眾汽車貼紙打造成全網(wǎng)火爆的熱門產(chǎn)品？

Jayson Siu不僅僅是創(chuàng)造了用于DIY汽車裝飾的發(fā)光貼紙和LED后視鏡，更重要的是其建立了invalid.jp品牌。

invalid.jp汽車發(fā)光貼紙作為新興小眾，借助TikTok平臺在社媒上吸引一波流量，面對爆火，Jayson Siu認為維持長期發(fā)展，將流量變現(xiàn)才是最終目的。

圖源：invalid.jp

Jayson Siu作為海外用戶，深知品牌對消費者的影響之大，在創(chuàng)立invalid.jp品牌后，迅速建立獨立站，并且產(chǎn)品在亞馬遜、速賣通、eBay、Etsy等第三方電商平臺同步售賣，主打“品牌化+多渠道”布局模式。

Shoptop觀察發(fā)現(xiàn)，invalid.jp雖然多渠道鋪設(shè)銷售渠道，但品牌獨立站仍是主要渠道，在@invalid.jp的TikTok主頁設(shè)置了獨立站路徑，方便感興趣用戶直接點擊購買，為獨立站引流。

圖源：cnbc

Jayson Siu不僅是年輕的創(chuàng)業(yè)者，而且更是消費者，他深知什么樣的產(chǎn)品和方式能夠吸引到客戶，并形成購買轉(zhuǎn)化。

早在高中時期，Jayson Siu借助Snapchat流量售賣貼紙，其堅信社交媒體能帶來無限的可能與機遇。

Jayson Siu一直延續(xù)該策略，堅持不斷在TikTok、Instagram、Facebook、Reddit、YouTube等平臺引流，通過發(fā)布相關(guān)制作LED后視鏡、杯架、遮陽板和DIY車牌與貼紙等視頻，達成自然流量裂變，吸引垂直用戶注意。

圖源：Facebook

invalid.jp作為專注于汽車裝飾配件產(chǎn)品的品牌，更注重于呈現(xiàn)視覺效果。以Facebook、TikTok平臺為例，invalid.jp通過拍攝清晰的產(chǎn)品多場景圖片與視頻，展現(xiàn)發(fā)光貼紙對于汽車的裝飾作用與氛圍感，完整呈現(xiàn)產(chǎn)品效果，有利于擴大曝光，為獨立站吸引更多流量與用戶。

進入invalid.jp品牌獨立站，黑色主題網(wǎng)站與簡約大氣的格調(diào)設(shè)計，十分符合受眾群體的審美，而黑色的主題背景，恰好凸顯汽車發(fā)光裝飾貼紙的產(chǎn)品效果。

圖源：invalid.jp

采用醒目的品牌主題圖或使用場景圖作為首頁的大屏Banner，能夠有效吸引消費者注意，并且通過2張主推產(chǎn)品的輪播圖進一步豐富視覺效果。

invalid.jp在首頁展示品牌最新折扣信息——50%off，從折扣力度與價格上吸引用戶駐足，從而促進轉(zhuǎn)化。

圖源：invalid.jp

invalid.jp十分專注于產(chǎn)品展示，在網(wǎng)站上按系列進行產(chǎn)品分類，通過多樣化展示每款產(chǎn)品特色，幫助用戶快速了解感興趣產(chǎn)品。除此之外，品牌已不僅限于售賣汽車裝飾配件，而是逐漸增加品牌聯(lián)名服飾鞋包，滿足不同用戶的需求。

網(wǎng)站裝修效果影響著用戶對品牌的第一印象，但往往容易被汽配賣家忽視。

精美的主題、流暢的使用體驗，可以增加用戶對品牌的好感，大大提升獨立站轉(zhuǎn)化率。

圖源：Shoptop汽配主題模板Autoblitz

Shoptop汽配主題Autoblitz，以靈活、豐富的組件功能，全面升級商品展示效果，幫助商家輕松打造多樣SKU系列商品，自定義促銷信息、FAQ問答、全局動畫效果等，個性化搭建專屬品牌特色的精美獨立站，輕松實現(xiàn)低成本、高詢盤、高轉(zhuǎn)化海外建站。

寫在最后

• 據(jù)相關(guān)報道，Jayson Siu在創(chuàng)業(yè)之初，定制的汽車LED后視鏡等產(chǎn)品還是來自中國廠家，這恰恰證明，中國汽車及其配件產(chǎn)品的生產(chǎn)制造經(jīng)驗與產(chǎn)品質(zhì)量在國外認可度非常高，這也正是中國賣家出口相關(guān)產(chǎn)品的優(yōu)勢。

• 另外，產(chǎn)品創(chuàng)新、洞察本土需求、善用流量推廣等都是新興小眾產(chǎn)品出圈的關(guān)鍵點，賣家可以進一步制定出海策略。

*本文部分數(shù)據(jù)及圖片來源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)請聯(lián)系刪除。