每次大促日之間的過(guò)渡季，銷量驟跌似乎成為賣(mài)家們躲不開(kāi)的命運(yùn)。

眾所周知，8月份、9月份一向都是跨境行業(yè)的淡季，一直到10月份的秋季prime會(huì)員日的這段時(shí)間，都是銷量的低谷期。

好在上周亞馬遜剛剛官宣了秋季prime會(huì)員日將在10月份舉行，雖然并未宣布具體的時(shí)間，但是賣(mài)家們已經(jīng)開(kāi)始了備戰(zhàn)計(jì)劃。

01

會(huì)員日prime專享折扣確認(rèn)收費(fèi)

不過(guò)賣(mài)家們?cè)趧?chuàng)建秋季prime專享折扣的時(shí)候，此前prime專享折扣要收費(fèi)的消息也得到了證實(shí)。

圖源：賣(mài)家爆料

而根據(jù)亞馬遜發(fā)布的公告稱，自2024年8月14起，亞馬遜開(kāi)始對(duì)美國(guó)站的促銷活動(dòng)引入prime專享折扣費(fèi)用，首次收費(fèi)將在今年晚些時(shí)候舉辦的prime會(huì)員大促活動(dòng)中實(shí)施。

在此活動(dòng)期間每個(gè)prime專享折扣促銷都需支付50美金的活動(dòng)費(fèi)用，如果將多個(gè)商品加入到促銷中不會(huì)增加此費(fèi)用。

并且只有當(dāng)prime折扣在活動(dòng)日期間售出一件商品之后才會(huì)收取此費(fèi)用，如果一件未售出，則無(wú)需收取任何費(fèi)用。

對(duì)于在非活動(dòng)日期間的prime專享折扣，賣(mài)家無(wú)需支付任何費(fèi)用。

圖源：賣(mài)家爆料

而對(duì)于這項(xiàng)收費(fèi)政策，賣(mài)家也想出了兩點(diǎn)省錢(qián)技巧：

1.盡量將要申報(bào)秋季prime會(huì)員日的ASIN都放在一個(gè)折扣組里，這樣就只需要付一次費(fèi)用。

2.對(duì)于那些銷量不好，不重點(diǎn)參加prime會(huì)員日的ASIN可以先暫時(shí)不提報(bào)，等到會(huì)員日結(jié)束后的一周內(nèi)去提報(bào)，這樣既可以省去一部分的活動(dòng)費(fèi)用，又能蹭到活動(dòng)日的流量。

最終賣(mài)家們還要根據(jù)自己產(chǎn)品的實(shí)際情況再去決定是否要去參加。

那對(duì)于今年的秋季prime會(huì)員日，你有什么看法呢？

而這段時(shí)間除了銷量暴跌之外，也是亞馬遜平臺(tái)變化的高峰期，前幾天，亞馬遜剛剛需要宣布將于2024年9月16日推出新的庫(kù)存管理界面，雖說(shuō)多了很多亮點(diǎn)和新功能，但還是還賣(mài)家一時(shí)難以適應(yīng)。

除了亞馬遜后臺(tái)發(fā)生了變化之外，前臺(tái)似乎也有了一些變化。

02

搜索頁(yè)面不再展示商品的星級(jí)和評(píng)分?jǐn)?shù)

最近，據(jù)報(bào)道，亞馬遜頁(yè)面正在測(cè)試一項(xiàng)新功能，就是在搜索結(jié)果頁(yè)面移除商品的評(píng)級(jí)信息，更新之后，亞馬遜前臺(tái)的搜索頁(yè)面將不再展示商品的星級(jí)和評(píng)分?jǐn)?shù)。

而最近幾天已經(jīng)有賣(mài)家發(fā)現(xiàn)，亞馬遜有幾個(gè)類目的產(chǎn)品星級(jí)和評(píng)論數(shù)沒(méi)有了。

其中一位賣(mài)家稱，自己在前臺(tái)搜索“沖牙器”的時(shí)候發(fā)現(xiàn)評(píng)級(jí)和評(píng)論信息已經(jīng)沒(méi)有了，現(xiàn)在要想看產(chǎn)品評(píng)分和評(píng)級(jí)信息就需要點(diǎn)進(jìn)產(chǎn)品的詳情頁(yè)面。

圖源：賣(mài)家爆料

從上面這張截圖可以看出，現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)展示的只有產(chǎn)品主圖、標(biāo)題、月銷量、價(jià)格等，評(píng)分是沒(méi)有了。

而這功能的更新也得到了亞馬遜的證實(shí)，其發(fā)言人稱：確實(shí)是因?yàn)楣δ軠y(cè)試導(dǎo)致的頁(yè)面變化，但沒(méi)有透露測(cè)試結(jié)果的任何信息，也沒(méi)有透露公司計(jì)劃進(jìn)行測(cè)試多長(zhǎng)時(shí)間。

對(duì)于取消產(chǎn)品評(píng)分，賣(mài)家們也是有不同的意見(jiàn)。

雖說(shuō)現(xiàn)在的產(chǎn)品是存在一定的刷單、測(cè)評(píng)的成分在，評(píng)分可能存在一定的注水，但是取消評(píng)分對(duì)于消費(fèi)者來(lái)講無(wú)法對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行初步判斷，所以一定程度上可能會(huì)降低產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

但也有一部分賣(mài)家認(rèn)為取消評(píng)分，那么老品review數(shù)量的優(yōu)勢(shì)就會(huì)被削弱，一個(gè)類目的老品長(zhǎng)期以來(lái)積累了大量的review，很容易就出現(xiàn)壟斷現(xiàn)象，變革之后，review的數(shù)量變得不再重要，新品就有多的機(jī)會(huì)。

不可否認(rèn)，產(chǎn)品的評(píng)分確實(shí)一定程度上影響到轉(zhuǎn)化率，但這絕對(duì)不是決定性因素，產(chǎn)品本身才是最重要的。

我想亞馬遜的改革一方面也是為了讓賣(mài)家將運(yùn)營(yíng)的重點(diǎn)回歸產(chǎn)品本身，將成本花在產(chǎn)品升級(jí)和改造上，更好的滿足用戶的需求，提高用戶的滿意感。

另一方面也是極力減少刷單帶來(lái)的影響，就算亞馬遜懲罰力度非常大，但就是有賣(mài)家還在“堅(jiān)持不懈”的刷單，所以就開(kāi)始削弱評(píng)分對(duì)產(chǎn)品銷量的影響，提高平臺(tái)的整體產(chǎn)品質(zhì)量。

總的來(lái)說(shuō)，擁有高質(zhì)量產(chǎn)品的純白帽賣(mài)家大概率是此次功能調(diào)整的最大受益人。作為賣(mài)家來(lái)講，必須得以最快速度適應(yīng)產(chǎn)品的新變化，不斷地調(diào)整自己的運(yùn)營(yíng)節(jié)奏，掌握主動(dòng)權(quán)，這樣才能在時(shí)代的潮流中長(zhǎng)久地存活下來(lái)！

那你對(duì)亞馬遜搜索頁(yè)面將不再展示商品的星級(jí)和評(píng)分?jǐn)?shù)的變化，有什么看法可以在評(píng)論區(qū)進(jìn)行交流。