對(duì)于亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)，最令人擔(dān)憂的時(shí)刻之一就是他們面臨潛在的庫(kù)存短缺。當(dāng)產(chǎn)品恢復(fù)銷售時(shí)，這些庫(kù)存中斷將對(duì)搜索排名產(chǎn)生什么影響？

缺貨之前和之后的表現(xiàn)

我們以擁有多個(gè)產(chǎn)品類別的三個(gè)帳戶中的五個(gè)ASIN為例，它們?nèi)ツ臧l(fā)生了庫(kù)存中斷，缺貨時(shí)間有幾天到幾個(gè)月不等，讓我們來(lái)看看庫(kù)存中斷前后這些listing的銷售排名怎么樣。

缺貨后，大概兩周后銷售排名恢復(fù)并有所提高。

該商品的銷售排名再也沒(méi)有恢復(fù)到前兩周脫銷前的水平。補(bǔ)貨后該產(chǎn)品的銷售排名確實(shí)比一個(gè)月前有所回升。

補(bǔ)貨后，大約一個(gè)月，銷售排名恢復(fù)。

該商品的銷售排名再也沒(méi)有恢復(fù)到前兩周脫銷前的水平。在兩周內(nèi)，該產(chǎn)品的銷售排名確實(shí)從一個(gè)月前恢復(fù)了過(guò)來(lái)。

該商品在脫銷前兩周內(nèi)未能恢復(fù)銷售排名的增長(zhǎng)。不過(guò)，幾天之內(nèi)，該產(chǎn)品就恢復(fù)到了歷史水平。

該商品再也沒(méi)有恢復(fù)其歷史銷售排名

根據(jù)我們的分析，我們可以得出以下幾點(diǎn)結(jié)論：

產(chǎn)品幾乎都是在庫(kù)存停用后的四周內(nèi)恢復(fù)其在庫(kù)存停用前存在的銷售排名

產(chǎn)品缺貨沒(méi)有短期或長(zhǎng)期的重大損失。

對(duì)于更長(zhǎng)或更短的庫(kù)存中斷，沒(méi)有更大或更小的懲罰。

為什么賣家認(rèn)為缺貨會(huì)影響績(jī)效？

缺貨基本上不會(huì)影響產(chǎn)品績(jī)效，這與人們普遍認(rèn)為缺貨是這個(gè)ASIN整個(gè)生命周期中的毀滅性事件的說(shuō)法背道而馳。

那么，為什么賣家持會(huì)有這種想法呢？

原因可能如下：

亞馬遜的算法可能對(duì)過(guò)去的庫(kù)存中斷造成了比現(xiàn)在更嚴(yán)重的懲罰。

由于節(jié)假日和季節(jié)性，短期需求激增往往會(huì)導(dǎo)致意外的庫(kù)存中斷。當(dāng)商品補(bǔ)足庫(kù)存時(shí)，這種短期的高峰已經(jīng)消失，賣家將其歸咎于缺貨。

缺貨會(huì)否影響產(chǎn)品績(jī)效嗎？

聲稱缺貨永遠(yuǎn)不會(huì)影響產(chǎn)品性能是一個(gè)非常大膽的斷言。不幸的是，我聽(tīng)說(shuō)過(guò)很多產(chǎn)品在缺貨后銷量無(wú)法恢復(fù)的故事。在競(jìng)爭(zhēng)極其激烈的類別中，缺貨的懲罰可能會(huì)更嚴(yán)重，但這些絕對(duì)是例外，而不是規(guī)則。

賣家應(yīng)該提高價(jià)格以避免缺貨嗎？

面對(duì)潛在的庫(kù)存短缺，小編建議賣家做以下三件事：

• 提高價(jià)格以減慢需求

• 保持價(jià)格穩(wěn)定并讓商品自然缺貨，

• 或者采用混合模式暫停PPC活動(dòng)以增加利潤(rùn)并降低需求。

最終，無(wú)論你是提高價(jià)格還是減少/消除PPC都會(huì)影響你的銷售速度和排名，直到你的物品庫(kù)存耗盡，這將在你的物品恢復(fù)庫(kù)存后反映在你的銷售速度和排名上。一旦你重新恢復(fù)庫(kù)存，你可能無(wú)法恢復(fù)這些排名，但幾乎可以肯定的是，提高價(jià)格和/或減少PPC支出會(huì)產(chǎn)生一些負(fù)面影響。

一般來(lái)說(shuō)，我們認(rèn)為提高價(jià)格對(duì)排名的負(fù)面影響要大于減少或取消PPC，因?yàn)閷?duì)于有機(jī)排名來(lái)說(shuō)，PPC銷售額與有機(jī)銷售額的權(quán)重并不相同。

因此，缺貨對(duì)亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)不是一次毀滅性的事件?？赡軙?huì)有例外，但是絕大多數(shù)賣家會(huì)在恢復(fù)庫(kù)存后迅速恢復(fù)產(chǎn)品的排名。

原創(chuàng)/跨境知道 Vivian 蕭