人類與寵物的關(guān)系越來(lái)越親密，為全球?qū)櫸锸袌?chǎng)發(fā)展帶來(lái)無(wú)限可能。

數(shù)據(jù)顯示，2022年全球?qū)櫸镄袠I(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)2610億美元，預(yù)計(jì)未來(lái)5年將保持6.1%的復(fù)合增長(zhǎng)，到2027年全球市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)到3500億美元。（來(lái)源：CommonThread）

今天，小G喵就為大家分享專注寵物服飾的品牌「Spark Paws」如何一年實(shí)現(xiàn)1600萬(wàn)美元營(yíng)收？它的品牌打法或許能帶給大家靈感。

以法斗服飾切入

Spark Paws成立于2017年，由創(chuàng)始人Neo和Sarah創(chuàng)立。他們?cè)跒樽约旱姆▏?guó)斗牛犬購(gòu)買寵物服飾時(shí)，發(fā)現(xiàn)市面上的產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，若選擇不當(dāng)極易引起皮膚病。

圖源：Spark Paws

據(jù)美國(guó)養(yǎng)犬人俱樂(lè)部統(tǒng)計(jì)，過(guò)去十年，美國(guó)注冊(cè)法斗犬的養(yǎng)寵人數(shù)增長(zhǎng)了1000%以上，法斗晉升為美國(guó)“最受寵”犬類。而法斗是一個(gè)尤其需要穿衣服的犬種。

為了填補(bǔ)法斗服飾的市場(chǎng)空白，Neo和Sarah決定創(chuàng)立Spark Paws，致力于提供高質(zhì)量、時(shí)尚的寵物服裝。

為了準(zhǔn)確了解不同品種犬類之間的差異，Spark Paws 收集了數(shù)千只狗的測(cè)量數(shù)據(jù)，每次打樣的服裝都經(jīng)過(guò)數(shù)千只法斗犬的試穿和跟蹤記錄，最終形成了一個(gè)寵物信息數(shù)據(jù)庫(kù)并保持更新。

由于幾乎只做法斗服裝，Spark Paws將核心用戶定義為注重潮流時(shí)尚的年輕愛(ài)寵人士，特別是男性。因?yàn)榉ǘ啡饷矁春?，不受一般女性歡迎，但深受年輕男性的喜愛(ài)。

圖源：Spark Paws

因此，Spark Paws在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上更多地考慮男性審美偏好，如寵物衛(wèi)衣和豪氣十足的狗狗金鏈子，這都讓這些年輕寵物主追求時(shí)尚的內(nèi)心得到了極大的滿足。

把握穿戴出行兩大場(chǎng)景

在產(chǎn)品線的拓展策略上，Spark Paws精心打造了圍繞寵物的"穿戴（Wear）"和"出行（Walk）"兩大核心場(chǎng)景的豐富產(chǎn)品系列。目前，品牌提供的產(chǎn)品種類已經(jīng)涵蓋了寵物項(xiàng)圈、牽引繩、狗牌、雨衣、靴子、耳罩、毛毯、帽子、窩墊等多樣化的寵物用品。

通過(guò)「外出遛狗」這一場(chǎng)景切入，Spark Paws推出人寵同款親子裝，不論是家里穿的睡衣還是外出穿的衛(wèi)衣和雨衣，Spark Paws都有配套的寵物親子裝。

圖源：Spark Paws

親子裝具有獨(dú)特的社交價(jià)值，當(dāng)寵物和主人身著親子裝出現(xiàn)在街頭，不僅能夠吸引路人目光，還能激發(fā)寵物主在社交媒體上的分享欲，增加Spark Paws品牌的社交影響力。

攜出行場(chǎng)景中，Spark Paws發(fā)現(xiàn)普通牽引繩容易拉傷寵物，于是推出無(wú)壓力可控牽引繩，可減緩大型犬的佩戴不適，釋放寵物天性，不對(duì)人體造成更多拉力負(fù)荷。

圖源：Spark Paws

此外，Spark Paws的寵物雨衣、雨靴、便便袋等寵物外出用品也因其舒適安全的設(shè)計(jì)而成為獨(dú)立站的流量中心。迄今為止，Spark Paws的社區(qū)粉絲數(shù)已超過(guò)10萬(wàn)。

流量獲取與品牌推廣

similarweb數(shù)據(jù)顯示，Spark Paws近三月（3-5月）的獨(dú)立站訪問(wèn)量為64萬(wàn)+，其中付費(fèi)流量占36.43%，直接訪問(wèn)量28.85%，自然搜索占比21.87%。

雖然訪問(wèn)量不如大眾市場(chǎng)品牌，但在細(xì)分品類中卻處于較高水平，競(jìng)品訪問(wèn)量幾乎都沒(méi)有Spark Paws高，競(jìng)爭(zhēng)程度相對(duì)較小，發(fā)展?jié)摿艽?。社媒方面，Spark Paws主要布局Facebook、TikTok、instagram、Pinterest這四大平臺(tái)。其中，F(xiàn)acebook占據(jù)社媒流量的70%。

圖源：similarweb

截至2024年6月20日，Spark Paws的Ins粉絲關(guān)注量已達(dá)46萬(wàn)。該賬號(hào)內(nèi)容以「攜寵出行和戶外場(chǎng)景」UGC為主，其中穿著寵物親子裝有愛(ài)互動(dòng)的帖子幾乎都獲得了不錯(cuò)的點(diǎn)贊量。

圖源：Spark Paws

得益于此，Spark Paws的月訪問(wèn)量穩(wěn)定到30萬(wàn)左右，復(fù)購(gòu)率更是高達(dá)50%。這樣的數(shù)據(jù)表現(xiàn)使他們短短一年內(nèi)實(shí)現(xiàn)了銷售額突破1,600萬(wàn)美元。

從Spark Paws的案例中，可以發(fā)現(xiàn)，即使賽道玩家眾多，只要找準(zhǔn)一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，深入了解用戶需求，用心打磨產(chǎn)品，優(yōu)化購(gòu)物體驗(yàn)，同樣可以憑借獨(dú)特的市場(chǎng)定位和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品體驗(yàn)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中嶄露頭角。