賣什么，賣什么，賣什么。這是您在建立在線商店時(shí)會(huì)問(wèn)自己的最大問(wèn)題之一。為什么有些商店最終能賺到六七位數(shù)，而其他商店卻只能賺到零？歸根結(jié)底，這取決于是否有暢銷產(chǎn)品。幸運(yùn)的是，您需要做的就是找到一個(gè)暢銷產(chǎn)品，讓它大獲成功。因此，在本文中，我將回答一個(gè)常見(jiàn)的直銷常見(jiàn)問(wèn)題：“我如何找到暢銷產(chǎn)品？”我分解了找到此類產(chǎn)品的八種最簡(jiǎn)單方法（以及幫助我找到暢銷產(chǎn)品的確切方法）。是時(shí)候拿到那些美元鈔票了。

每次找到暢銷產(chǎn)品的 8 種最簡(jiǎn)單方法

大多數(shù)網(wǎng)上商店都有暢銷書(shū)清單。這對(duì)于那些想看到網(wǎng)上商店可以提供的最佳產(chǎn)品的客戶來(lái)說(shuō)顯然是件好事。但對(duì)于在線零售商來(lái)說(shuō)，暢銷書(shū)清單是一個(gè)驚人的金礦。

但新的企業(yè)家們并沒(méi)有充分利用這些機(jī)會(huì)。

大多數(shù)人說(shuō)代發(fā)貨的缺點(diǎn)是每個(gè)人都在賣和你一樣的產(chǎn)品。但我喜歡用樂(lè)觀的眼光看待它：如果每個(gè)人都在賣同樣的東西，你也可以很容易地賣出去。如果你知道他們最暢銷的產(chǎn)品是什么，那么你就可以賣出暢銷產(chǎn)品。要找到能幫你賺大錢的產(chǎn)品，你只需要做一點(diǎn)產(chǎn)品研究。

1.亞馬遜暢銷書(shū)

因此，我將成為一名“顯而易見(jiàn)的隊(duì)長(zhǎng)”，首先從顯而易見(jiàn)的選擇開(kāi)始。

亞馬遜幾乎每個(gè)類別都有暢銷書(shū)榜單。不僅如此，它們每小時(shí)都會(huì)更新。

您會(huì)在暢銷榜上找到一些品牌產(chǎn)品，例如上面的樂(lè)高和富士膠片。但是，您也可以發(fā)現(xiàn)一些同樣容易買到的非品牌產(chǎn)品。

讓我們快速看一下女裝。在暢銷榜上，我發(fā)現(xiàn)了這款舒適的抽繩褲，它在亞馬遜服裝、鞋子和珠寶類別的暢銷榜上排名第 14 位。但它在女士休閑褲和七分褲中也排名第一。共有 964 條評(píng)論，總體評(píng)分為 4 星。還不錯(cuò)。

我決定在品牌名稱后面查找精確的關(guān)鍵字，看看能否在 AliExpress 上找到它。果然，有供應(yīng)商提供完全相同的產(chǎn)品。

如果它們是亞馬遜上的暢銷產(chǎn)品，那么它們也可能是您自己的商店中的暢銷產(chǎn)品。因此，您可以根據(jù)它們?cè)趤嗰R遜上的表現(xiàn)將產(chǎn)品（例如此產(chǎn)品）添加到您的商店中。

好吧，讓我猜猜你現(xiàn)在在想什么?！暗悄菘?，我不可能與亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)。他們的價(jià)格太低了。”我說(shuō)得對(duì)嗎？

我以前也有過(guò)這樣的擔(dān)心，直到我親身體驗(yàn)了一款暢銷產(chǎn)品的影響。如果有人先從廣告中看到你的產(chǎn)品，他們就更有可能直接從你那里購(gòu)買。

秘訣（也是最重要的秘訣）是不要使用制造商的產(chǎn)品名稱。您正在打造自己的品牌，因此請(qǐng)花 30 秒的時(shí)間想出一個(gè)獨(dú)特的產(chǎn)品名稱。如果您找到產(chǎn)品并添加制造商的產(chǎn)品名稱，您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也會(huì)找到該產(chǎn)品。但如果您有一個(gè)有創(chuàng)意的名稱，那么找到相同的成功產(chǎn)品就會(huì)稍微困難一些。

2. Wish 的成功產(chǎn)品

Wish是另一個(gè)宣傳其暢銷產(chǎn)品的在線零售商?？纯从蚁陆堑呢埫?。超過(guò) 50,000 人從 Wish 的網(wǎng)站上購(gòu)買了這些毛巾，因此它們絕對(duì)是一款暢銷產(chǎn)品。

如果你去 Wish 的產(chǎn)品頁(yè)面，你會(huì)看到更多令人印象深刻的數(shù)字。超過(guò) 6,900 條評(píng)論證明人們確實(shí)在購(gòu)買這些產(chǎn)品。

Wish 稍微復(fù)雜一些，所以你不能直接將標(biāo)題復(fù)制粘貼到 AliExpress 中。但是，如果你搜索貓毛巾，你肯定會(huì)找到確切的產(chǎn)品。

這款貓毛巾的酷之處在于，你一眼就能看出它是一款沖動(dòng)購(gòu)買的產(chǎn)品。Wish 上大多數(shù)獲獎(jiǎng)產(chǎn)品都是為了吸引沖動(dòng)購(gòu)買而設(shè)的。因此，它們自然會(huì)在 Facebook 和 Instagram 等視覺(jué)平臺(tái)上表現(xiàn)出色。

因此，在瀏覽暢銷書(shū)列表時(shí)，請(qǐng)留意沖動(dòng)購(gòu)買的產(chǎn)品。沖動(dòng)購(gòu)買產(chǎn)品的一些商標(biāo)包括：

1.色彩豐富（或滾動(dòng)時(shí)視覺(jué)突出）

2.引發(fā)情緒反應(yīng)（“我需要這個(gè)”或“這很可愛(ài)”或“我喜歡這個(gè)”）

3.與你見(jiàn)過(guò)的任何設(shè)計(jì)或風(fēng)格都不同

3. 在此插入你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

大多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都有暢銷產(chǎn)品列表。查看它們。即使你找不到他們的確切產(chǎn)品，也可以通過(guò)研究他們的產(chǎn)品系列，尋找暢銷產(chǎn)品中的模式。

如果您從事時(shí)尚行業(yè)，在線零售商 Suzy Shier 有一個(gè)潮流類別。在潮流類別中，您會(huì)找到暢銷品。然而，同樣有趣的是，他們還將服裝分為時(shí)尚潮流。這可以幫助您了解時(shí)尚領(lǐng)域中目前流行的趨勢(shì)類型。在潮流下，您會(huì)看到運(yùn)動(dòng)休閑、動(dòng)物印花和格子等類別。因此，您可以在這些類別中搜索時(shí)尚，這樣您就可以銷售最新潮流。

Ardene 是另一家擁有潮流部分的零售商。有趣的是，當(dāng)你查看他們的暢銷商品時(shí)，第一個(gè)出現(xiàn)的商品就是格子連帽衫，這證實(shí)了這種趨勢(shì)現(xiàn)在很流行。所以如果你想銷售女裝，擁有幾件格子單品可以幫助你獲得一些銷量。

您瀏覽競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站越多，您就會(huì)發(fā)現(xiàn)頂級(jí)品牌之間的模式和聯(lián)系越多。您可以在構(gòu)建產(chǎn)品系列時(shí)融入這些模式。

4. eBay 關(guān)注數(shù)量

使用“關(guān)注計(jì)數(shù)”查找您應(yīng)該銷售的產(chǎn)品，它可以讓您了解 eBay 上哪些產(chǎn)品最受歡迎。您可以通過(guò)“離子發(fā)刷”等超目標(biāo)關(guān)鍵詞找到暢銷產(chǎn)品，并查看目前最流行的照片和款式。

或者，您可以擴(kuò)大關(guān)鍵字范圍，以便找到您所在領(lǐng)域的暢銷產(chǎn)品。因此，您只需搜索 hairbrush，而不是 ionic hairbrush?；蛘撸恍杷阉?leggings，而不是 flower leggings。

最佳的直銷產(chǎn)品推薦包括關(guān)注者最多的商品。請(qǐng)記住，當(dāng)進(jìn)行像離子發(fā)刷這樣的狹義搜索時(shí)，關(guān)注者數(shù)量會(huì)較低，因?yàn)槟闼阉鞯膬?nèi)容很具體，而且盡管離子發(fā)刷的關(guān)注者數(shù)量低于緊身褲，但它仍然非常受歡迎。

此外，您會(huì)注意到，兩組圖片中總是會(huì)顯示多個(gè)產(chǎn)品。以類似的方式制作照片還可以幫助客戶在點(diǎn)擊產(chǎn)品頁(yè)面之前查看整個(gè)選擇（并且由于有更多選項(xiàng)可供他們查看，因此可以幫助吸引他們更多）。

5. 監(jiān)控效果良好的廣告

我們生活在一個(gè)滾動(dòng)的世界。我們滾動(dòng)瀏覽文章、新聞提要和產(chǎn)品頁(yè)面。但你有沒(méi)有想過(guò)，如果你不滾動(dòng)瀏覽無(wú)盡的帖子，會(huì)發(fā)生什么？

我的世界徹底改變了，因?yàn)橛幸惶?，我停下滾動(dòng)屏幕去查看 Facebook 廣告。

廣告文案？乏善可陳。

網(wǎng)站設(shè)計(jì)？最多只能算是平庸。

但不知何故，這款獲獎(jiǎng)產(chǎn)品的廣告互動(dòng)性與我之前見(jiàn)過(guò)的任何產(chǎn)品都不同，這證明它是最好的代發(fā)貨產(chǎn)品之一。高得驚人。評(píng)論接二連三。好友標(biāo)記令人難以置信。數(shù)以萬(wàn)計(jì)的點(diǎn)贊。

每個(gè)人都想要這個(gè)產(chǎn)品。

幾乎很難相信這些評(píng)論是真的。但事實(shí)確實(shí)如此。

我決定在 AliExpress 上尋找類似的產(chǎn)品。這是一條大大的彩色毯子，所以我嘗試了不同的關(guān)鍵詞，例如“沙灘毯”和“冥想毯”。經(jīng)過(guò)一番搜索，我找到了完全相同的產(chǎn)品。

太棒了！但事實(shí)是，僅僅因?yàn)槟业搅藭充N產(chǎn)品并不意味著您知道如何銷售它。

第一個(gè)月，我只賺了 1659.70 美元。這些數(shù)字并沒(méi)有真正暗示成功即將到來(lái)：轉(zhuǎn)化率不到 1%，訂單只有 39 個(gè)。這款產(chǎn)品應(yīng)該是大獲成功？

沒(méi)人告訴你的事實(shí)是，你可以擁有暢銷產(chǎn)品，但你卻不知道。你的商店的表現(xiàn)可能和許多其他新商店一樣。銷售量足以讓你知道你可以賺錢，但銷售量不足以讓你知道你正在做一件大事。

有許多因素可以確保您的獲獎(jiǎng)產(chǎn)品獲得最大的成功機(jī)會(huì)：

1.你的廣告需要瞄準(zhǔn)并吸引正確的受眾

2.您的網(wǎng)站需要轉(zhuǎn)換

3.你需要說(shuō)服客戶立即購(gòu)買，然后再進(jìn)行研究

4.該產(chǎn)品不應(yīng)廣泛供應(yīng)（即不在零售店中）

5.和更多！

因此，不要害怕四處詢問(wèn)商店評(píng)論，以獲得有關(guān)您商店的反饋。因?yàn)槟芸赡茉诓恢挥X(jué)中就擁有一些暢銷產(chǎn)品。

并密切關(guān)注 Facebook 和 Instagram 上的廣告。

持續(xù)觸發(fā)來(lái)自不同商店的廣告的一個(gè)小技巧是將來(lái)自不同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的暢銷產(chǎn)品添加到您的購(gòu)物車中。表現(xiàn)最好的商店通常會(huì)有重定向廣告，這些廣告通常由放棄的購(gòu)物車觸發(fā)。您可以使用這些廣告中的模板作為自己廣告的靈感，讓您有更好的機(jī)會(huì)營(yíng)銷您的暢銷產(chǎn)品。

您還可以使用FB Search等工具來(lái)查找您所在細(xì)分市場(chǎng)中參與度較高的廣告。您可能需要嘗試使用各種關(guān)鍵字來(lái)找到它們（越具體越好）。因此，請(qǐng)避免使用“健身”或“瑜伽”之類的關(guān)鍵字。相反，請(qǐng)使用“曼陀羅毯”之類的關(guān)鍵字，這樣可以將范圍縮小到確切的產(chǎn)品。您會(huì)發(fā)現(xiàn)參與度較高的帖子 - 有時(shí)它們只是標(biāo)準(zhǔn)帖子，但有時(shí)廣告商會(huì)將現(xiàn)有帖子變成廣告。

6. 獨(dú)角獸粉碎機(jī)

正在尋找亞馬遜產(chǎn)品研究工具？Unicorn Smasher 可幫助您免費(fèi)找到最暢銷的亞馬遜產(chǎn)品。借助這款方便的Chrome 擴(kuò)展程序，您可以一目了然地找到價(jià)格、暢銷書(shū)排名、評(píng)論、評(píng)分和估計(jì)銷售額。只要您使用 .com 域名，這些數(shù)據(jù)就會(huì)顯示在每個(gè)亞馬遜產(chǎn)品上。

讓我們看一下搜索廚房用品時(shí)的數(shù)據(jù)。您可以選擇按任何標(biāo)題對(duì)任何 Chrome 擴(kuò)展程序進(jìn)行排序。在這里，我選擇根據(jù)估算收入查看，但您也可以按價(jià)格、排名、評(píng)論、評(píng)分以及是否由亞馬遜配送查看。

代發(fā)貨人找到最佳代發(fā)貨商品的一個(gè)方便技巧是根據(jù)賣家數(shù)量進(jìn)行查看。如果單個(gè)產(chǎn)品有多個(gè)賣家，則該產(chǎn)品更有可能在 AliExpress 上找到?；蛘?，您可以使用 AliExpress 代發(fā)貨中心來(lái)發(fā)現(xiàn)高潛力商品。像這樣的代發(fā)貨秘訣對(duì)于尋找暢銷產(chǎn)品非常有效。

專業(yè)提示：分析品牌和商標(biāo)商品時(shí)要小心謹(jǐn)慎。例如，如果 iRobot Roomba 只有一個(gè)賣家，而您發(fā)現(xiàn) iRobot 也是品牌名稱，那么您很可能無(wú)法銷售該產(chǎn)品，因?yàn)樗瞧放飘a(chǎn)品。但是，如果有多個(gè)賣家，則表明該產(chǎn)品可能不是品牌產(chǎn)品，任何人都可以銷售它。

7. 使用 Automizely 查找產(chǎn)品

在 Automizely 中，您可以訪問(wèn)各種 AliExpress 產(chǎn)品的數(shù)據(jù)。您可以了解哪些產(chǎn)品有銷售，哪些產(chǎn)品沒(méi)有銷售。但您也可以了解這些銷售的最近情況。請(qǐng)記住，其中一些產(chǎn)品將是其他人銷售的最受歡迎的產(chǎn)品，因?yàn)檫@是人們首先會(huì)查看的產(chǎn)品。

因此，您需要深入挖掘并查看所有這些細(xì)節(jié)，以幫助您做出決定。4.7 星評(píng)級(jí)很棒。我通常喜歡保持在 4.5 星以上。但請(qǐng)記住，如果有超過(guò) 100 條評(píng)論，任何高于 4 星的產(chǎn)品都是不錯(cuò)的選擇。

說(shuō)到頁(yè)面瀏覽量，我喜歡將其與過(guò)去 30 天的訂單進(jìn)行比較。當(dāng)您將過(guò)去 30 天的訂單除以總頁(yè)面瀏覽量（也是過(guò)去 30 天的）時(shí)，看看您得到的百分比。如果該百分比高于 50%，您很可能擁有一款暢銷產(chǎn)品。如果低于該百分比，您的廣告定價(jià)最終可能會(huì)讓您花費(fèi)過(guò)多。

說(shuō)到訂單，看看過(guò)去 30 天的訂單量是否很高。如果訂單量高于過(guò)去六個(gè)月，那么你很可能在趨勢(shì)爆發(fā)之前就抓住了它。但是，你也不必因此而貶低一款好產(chǎn)品。即使趨勢(shì)正在消亡，如果過(guò)去 30 天的銷售額達(dá)到或超過(guò)數(shù)百，你仍然可以利用它。

8. 如何使用 Google Trends 尋找暢銷產(chǎn)品

Google Trends 是一款流行的免費(fèi)工具，您可以使用它來(lái)了解某個(gè)產(chǎn)品的受歡迎程度是上升還是下降。閱讀本文，深入了解如何使用 Google Trends找到暢銷產(chǎn)品。但與此同時(shí)，讓我們分解一下如何使用此工具查找產(chǎn)品的一些基本思路。

使用Google Trends輸入產(chǎn)品類型。例如，AliExpress 的熱門產(chǎn)品是玻璃杯中的玫瑰，您可以將其作為婚禮中心裝飾品、情人節(jié)禮物或家居裝飾品出售。我只需添加“玻璃杯中的玫瑰”即可查看搜索量受歡迎程度，然后就大功告成了。

它在 2017 年 3 月達(dá)到頂峰，但實(shí)際上在過(guò)去幾個(gè)月又開(kāi)始上漲。你可以將此產(chǎn)品添加到你的商店，因?yàn)樗匀缓苁軞g迎?？纯次沂褂玫臄?shù)據(jù)點(diǎn)。首先我使用了美國(guó)，因?yàn)樗彩亲畲蟮耐茝V市場(chǎng)之一（但你也可以查看其他市場(chǎng)——你應(yīng)該這樣做）。我還選擇了“2004 年至今”的設(shè)置，這有助于我更清楚地看到全貌。你可以查看其他 Google 趨勢(shì)方法，因此請(qǐng)務(wù)必查看有關(guān)該主題的完整文章。

結(jié)論

因此，找到暢銷產(chǎn)品的主要秘訣在于研究。我知道，我知道，僅僅因?yàn)楫a(chǎn)品看起來(lái)不錯(cuò)，就將隨機(jī)產(chǎn)品添加到您的商店中非常誘人。但如果目標(biāo)是擁有一家銷售表現(xiàn)最佳產(chǎn)品的商店，那么您的流程就不能是隨機(jī)的。它需要具有戰(zhàn)略性。所以不要害怕做功課，做一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究并監(jiān)控人們?cè)诰W(wǎng)上談?wù)摰膬?nèi)容。通過(guò)關(guān)注表現(xiàn)出色的廣告和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，您將更接近為您的商店找到表現(xiàn)出色的暢銷產(chǎn)品。