誰說“攝影窮三代”？ 一支國產電影鏡頭，不到德系大牌1/6的價格，卻拍出了電影級的大片畫質，闖進全球影視圈！亞馬遜上線前三月就爆賣幾十萬美元，近一年在美、日、歐站點成交的企業(yè)訂單近6800筆，GMS超過150萬美元。在關注B端運營后，企業(yè)購銷量增長更是高達50%+，復購率達到13.96%，美國高校、影視公司都成了回頭客！

SIRUI推出的變寬電影鏡頭

今天，我們就邀請到了廣東思銳光學股份有限公司亞馬遜總監(jiān)夏浩偉、亞馬遜美國區(qū)域經理岑倩妮，揭秘SIRUI如何依靠“平替的價格+專業(yè)的品質”從小眾鏡頭做到全球爆款，以及SIRUI為何要逐步進軍日本、歐洲等站點，通過多品類拓展、多站點布局挖掘更大的全球增量，實現營收年年翻番！

2001年，SIRUI在廣東中山創(chuàng)立，他們從三腳架等攝影器材起家，并用了十多年的時間成為中國攝影行業(yè)的頭部品牌。但他們的目標從不止于技術含量低、利潤微薄的攝影器材，高居“金字塔尖”的光學鏡頭才是他們真正的目標所在。

技術突圍：

重新定義國產鏡頭的高度

依托在攝影行業(yè)的多年沉淀，歷經5年的研發(fā)攻關，SIRUI第一款自主研發(fā)的“變形寬熒幕鏡頭”在2019年橫空出世，剛登場就“技驚四座”，不僅在眾籌網站獲得200萬美金支持，而且在亞馬遜上線日銷量最高達到50+。同時，SIRUI將目光轉向自動對焦鏡頭市場，其曙光系列已在日本取得了出色的銷售成績。

SIRUI推出的第一款50mm/F1.8 1.33X變形鏡頭

夏浩偉：

“變形寬熒幕鏡頭”主要用于電影和工作室拍攝，能夠創(chuàng)作具有獨特風格的畫面，單個鏡頭價格就高達數萬元。我們的初衷是幫助更多年輕創(chuàng)作者拍出電影級的作品。所以，我們的定價只有同類型產品的1/6，卻擁有不輸國際大廠的成像質量。

變寬鏡頭提供了獨特的成像風格和視覺體驗

在2019年上線初期，我們一方面吸引種子用戶，另一方面加碼站外營銷，與網絡紅人、專業(yè)網站和媒體合作，并打造自己的社媒矩陣，用有限的成本實現對目標受眾的觸達起量。

全球化布局：

從歐美市場到亞洲突圍

在歐美站點站穩(wěn)陣腳后，SIRUI又將目光投向了經營成本更低、競爭壓力更小的日本站。通過深入調研，SIRUI發(fā)現日本有著獨特的攝影文化，“大光圈+人像焦段”是最受歡迎的鏡頭，而這類鏡頭的市場過去主要由尼康、佳能、索尼等當地品牌占據。

基于深入的調研，SIRUI沒有選擇繼續(xù)從小眾賽道切入的策略，而是“迎難而上”，用一款主流的85mm大光圈人像鏡頭沖擊日本市場，并依靠本土化的選品、營銷以及運營打法，在短時間內就沖到了亞馬遜日本站Best Seller。

SIRUI極致的性價比和出色的畫質表現

在日本站獲得了消費者的高度評價

在此之后，SIRUI在多個站點中逐步拓展品類布局，自2019年以來，保持了年均翻倍式的增長勢頭，年GMV達2000萬美金！

從“爆款”鏡頭到多品類布局，從聚焦歐美到拓展全球，SIRUI在飛速增長中也形成了自己獨特的運營方法。在分享中，夏浩偉重點談到了他們的三大秘訣：

“三招制勝”打法，

撐起年銷翻番奇跡

秘訣1

新品＋老品雙線運營

舊款靠節(jié)日促銷打爆

新品靠ABA＋CPC評估盈利

夏浩偉：

我們會將“年均翻倍”的目標落實到不同類型的產品上。

對于成熟期的產品，我們會分析當下市場情況，實時觀察流量、點擊率、轉化率等數據，針對性地調整打法和定價，在大促中重點對老品提供折扣，每年Prime會員日都能有5-6倍的銷量增長。比如一款攝影小配件，我們通過針對性地優(yōu)化Listing圖片，讓月銷量從300暴漲至1000+件！

Listing主圖的優(yōu)化前后對比

針對新品，我們在立項階段就會分析市場需求和用戶痛點，結合亞馬遜上的銷售情況、平均客單價、品牌分析報告（ABA）等數據并綜合考慮推廣成本等評估出利潤，如果有利潤我們就會大膽去做。

秘訣2

站外種草＋站內轉化

紅人營銷拉新

SP+SB+SBV精細化轉化

在站外，我們會通過與大量的網絡紅人合作為亞馬遜店鋪引流，在站內，我們主要依靠商品推廣（SP）、品牌推廣（SB）、展示型推廣（SD）和品牌推廣視頻（SBV）去打品牌、促轉化。

Tips：如何利用創(chuàng)意視頻打爆銷量？

岑倩妮：

品牌推廣視頻有一個“黃金三秒法則”— 視頻廣告要控制在8-15秒，而前3秒就能決定廣告成敗。我們有一款新穎的三腳架，我們基于產品獨特賣點剪輯了一個十多秒的短視頻，直接讓這個客單價200美金左右的產品銷量高居品類前三名。

Tips：如何做好站外紅人營銷？

岑倩妮：

紅人營銷的重點是為產品匹配合適的紅人。例如針對攝影攝像器材，我們會找攝影KOL做開箱；針對鏡頭產品，我們會與知名的專業(yè)人士合作提供背書，并結合腰部和尾部KOL用一個月時間快速建立口碑，帶動銷量。

通過與海外網絡紅人合作，

SIRUI實現了300%的流量增長

秘訣3

不同站點差異化打法

日本站注重參數+

本地紅人合作+質量優(yōu)先

夏浩偉：

我們在不同站點采用差異化運營策略，比如在新布局的日本站，我們會采用三大策略推動銷量增長。

1. 聚焦產品力：日本消費者更注重產品的參數、體驗和功能，對價格相對不敏感。所以我們會更偏重于質量穩(wěn)定、體驗出眾的選品，創(chuàng)造更高的利潤。

2. 營銷定制化：針對日本消費者的專業(yè)性，我們的Listing描述、廣告素材會重點呈現客觀的產品特性和優(yōu)勢。

3. 運營本土化：我們會根據日本消費者的偏好定制創(chuàng)意素材、產品樣張，體現更多的日本元素，同時我們會與日本當地的網紅合作，快速站穩(wěn)市場。

SIRUI在日本站Listing中詳細介紹產品技術優(yōu)勢

就在SIRUI穩(wěn)步上線新品、開拓站點的同時，夏浩偉發(fā)現賣家后臺出現了很多單次購買數量多，訂單金額高達幾千美金的訂單，而這類訂單的客戶都有一個共同特征，就是他們都來自亞馬遜企業(yè)購，帶有“business buyer”的標識。

SIRUI在B端最受歡迎的選品之一

夏浩偉：

在深度了解了亞馬遜企業(yè)購之后，我們發(fā)現“跨境商采”有著很大的增長潛力。亞馬遜企業(yè)購有著極低的退貨率和運營成本，以及極高的復購率和利潤率，為我們提供了一個強勁、穩(wěn)健的增長點。

?從退貨率上看，亞馬遜企業(yè)購的買家往往在購買之前就做過充分的了解和測試，如果產品沒有在配送中發(fā)生破損等問題，就很少產生退貨。例如在2024年，我們B端退貨率只有3%-4%，而C端退貨率要高一倍左右。

?從復購率上看，企業(yè)買家一旦完成了首筆交易，那么就非常容易對品牌產生信任并復購。目前SIRUI在歐洲站有489家企業(yè)會定期采購，美國站和日本站也有幾百個定期購買的訂單。例如有一位美國客戶每年都會固定進行2次采購，單筆訂單的金額一般在4千美金-7千美金。

?從運營成本上看，“跨境商采”有著更短的銷售鏈路和更高的交易效率，而且能直接觸達消費者，通過分析企業(yè)采購行為優(yōu)化選品和生產。同時，企業(yè)購訂單可以與C端訂單共享庫存，亞馬遜FBA可以提供精準及時的送達服務，也進一步降低了訂單的履約成本。

?從利潤率上看，企業(yè)買家往往偏好高性能、高質量的中高端產品，盡管我們會為這類企業(yè)買家提供一定程度的折扣，但綜合成本和收益來看，仍然能給我們帶來不菲的利潤。

如何了解我店鋪的 ToB潛力？

亞馬遜店鋪上線的 ASIN 默認在 C 端和 B 端同時可售，您的店鋪可能已經有了 B端訂單！按以下步驟進入 B2B 平臺可查看店鋪的 B 端銷售情況：

第一步：登錄賣家平臺。

第二步：點擊左上角頂部按鈕打開菜單，點擊 B2B > B2B 平臺。

專屬折扣+高效轉化+精準送達

B端銷量飛速增長的三大密碼

?第一，通過企業(yè)價格與數量折扣（BPQD）提供企業(yè)客戶專屬折扣，精準促進銷售轉化。我們會設置3件、5件到10多件等不同的檔位并匹配不同的折扣額度，通常企業(yè)買家購買最多的還是3件左右的檔位。

企業(yè)價格與數量折扣 (BPQD)

使用路徑

單個ASIN設置：賣家平臺> 庫存管理> 企業(yè)商品價格/添加數量折扣

批量ASIN設置：賣家平臺> 確定價格> 自動定價> 創(chuàng)建新定價規(guī)則

企業(yè)折扣自動分析：賣家平臺> B2B> 企業(yè)折扣分析

?第二，亞馬遜企業(yè)購有針對B端客戶的廣告工具。我們對一款暢銷的視頻腳架投放了亞馬遜企業(yè)購的商品推廣廣告，在測試階段，我們看到廣告的點擊次數和點擊率非常高，ACOS僅為3.3，單次點擊成本（CPC）是C端消費者商品推廣廣告的一半。所以我們未來也會加大B2B的營銷。

?第三，海外消費者，特別是日本站消費者非常看重配送時效，甚至配送人員的態(tài)度、體驗都會影響顧客好感度，所以我們會重點參考后臺的營業(yè)時間送達率（BHDR）報告，改進配送時效，并且在預估時間上會稍微預留一些余量。

關于營業(yè)時間送達率（BHDR）

研究表明，85%的客戶在經歷糟糕的配送體驗后，其再次購買的意愿顯著降低。營業(yè)時間送達率 (Business Hour Delivery Rate，簡稱“BHDR”) 是衡量企業(yè)客戶交付體驗的最佳指標。

您可以在賣家后臺＞庫存＞管理賣家自配送商品＞配送洞察控制面板中下載營業(yè)時間送達率（BHDR）報告。

SIRUI的選品能夠覆蓋多種不同的企業(yè)應用場景

今天，SIRUI已經在B端吸引了影視公司、攝影協(xié)會、媒體機構以及教育機構等眾多不同類型的客戶，并保持著強勁的增長。2025年前四個月，SIRUI的企業(yè)訂單銷售額同比增長了52%，銷量同比增長了52%，其中亞馬遜日本站的企業(yè)購銷售額更實現了3.8倍同比增長。也正是因為看到了巨大的增長潛力，SIRUI也將在未來進一步加大對B端的投入，以更符合B端賽道的選品和運營在“跨境商采”中挖掘新增量。

參與歐洲B端大促，搶占流量商機

校園學年末（6月）是歐洲教育集團及各個學校的集中采購需求期。亞馬遜企業(yè)購歐洲站也將在6月舉行“校園學年末”促銷活動，通過企業(yè)購首頁中央廣告位及專屬活動頁為您的商品引流，助您加速引流轉化，實現爆單大賣！

該活動面向所有企業(yè)購賣家開放

僅需對ASIN設置企業(yè)價格和數量折扣

即有機會參與促銷！

【活動站點詳情】

6/1-7/15 英國，法國，意大利，西班牙

6/1-7/31 德國

【參與方式】

1.系統(tǒng)將自動抓取企業(yè)折扣在5%OFF以上, 即：設置單件企業(yè)價格(Business Price)或數量折扣(Quantity Discount）在5%OFF以上。

2.ASIN 評分必須大于等于3.5分。

3.開啟歐洲站VCS/IBA功能，提高商品曝光率、轉化率。

若您想了解店鋪的 B2B 業(yè)務表現，查看 B 端銷售狀況，請參考以下引導進行操作

如何查看您的 B 端業(yè)務情況？

? 第一步：登錄亞馬遜賣家平臺。

? 第二步：點擊左上角頂部按鈕喚起菜單，點擊 B2B > B2B 平臺，進入 B2B 平臺。

B2B 平臺有 銷售快照、企業(yè)購績效概覽、按買家群體列出的熱銷 B2B 商品、按買家群體列出 B2B 績效、B2B 購買數量折扣影響 等實用功能模塊，您可以通過它們了解店鋪的 B 端業(yè)務狀況。

注：基于站點不同，您的 B2B 平臺中的模塊可能會有差異，請以實際為準。

實戰(zhàn)案例

下面以某賣家為例為您介紹 B2B 平臺中的熱門功能，熟練掌握它們，將助你開拓生意的第二曲線！