今天，跟大家聊聊亞馬遜SP廣告的自動(dòng)廣告怎么優(yōu)化。

小編接觸很多亞馬遜的賣(mài)家，他們喜歡一開(kāi)口就問(wèn)小編，亞馬遜的SP廣告沒(méi)效果，怎么辦？小編問(wèn)，你們?cè)趺赐鍿P廣告的。他們隨口就來(lái)，倒背如流，好像是拿著秘笈很自豪地告訴小編答案，而且大多數(shù)人答案比較一致：SP廣告先開(kāi)自動(dòng)廣告，然后讓亞馬遜自由推薦找關(guān)鍵詞，通過(guò)亞馬遜匹配的關(guān)鍵詞來(lái)做優(yōu)化。對(duì)于預(yù)算，他們都是統(tǒng)一的，先來(lái)個(gè)每個(gè)listing每天10美金的預(yù)算，跑半個(gè)月到一個(gè)月的時(shí)間，然后再調(diào)整廣告！

看文章的你，你是否以前也是聽(tīng)過(guò)這樣的干貨，或者你就是這么干的？

這種做法本來(lái)是沒(méi)有錯(cuò)的，講這樣干貨的老師也沒(méi)有錯(cuò)，只是很多時(shí)候，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的老師，會(huì)把前提給說(shuō)漏了。如果真是開(kāi)了自動(dòng)廣告，你的Listing Title沒(méi)有設(shè)置好，Keyword也是亂來(lái)的，那么亞馬遜智能的SP廣告系統(tǒng)給你匹配的關(guān)鍵詞肯定不是你想要的，甚至匹配的ASIN碼也讓你哭笑不得！

有一位非常熱愛(ài)學(xué)習(xí)、心態(tài)非常年輕、非常熱心的外貿(mào)老板顧總，他前一段的亞馬遜Listing優(yōu)化好，開(kāi)手動(dòng)廣告效果還不錯(cuò)，ACOS都在15%以下。新開(kāi)了亞馬遜SP的自動(dòng)廣告，它的點(diǎn)擊率就幾天時(shí)間內(nèi)，拉得很低，點(diǎn)擊率在千分之幾。小編就把他的廣告報(bào)告下載查看自動(dòng)廣告的投放位置，小編發(fā)現(xiàn)他的曝光量很大的數(shù)據(jù)里面有幾個(gè)ASIN碼。

這里普及一下SP廣告的基礎(chǔ)：如果你的自動(dòng)廣告報(bào)告里面，有ASIN碼，說(shuō)明你的廣告被放在該ASIN碼的  “Sponsored products related to this item” 里面展示了。

你把廣告報(bào)告下載后，查看曝光量大的ASIN碼，看看你的產(chǎn)品是否真的跟這個(gè)Listing相關(guān)，如果不相關(guān)，那趕緊檢查你的Listing標(biāo)題、Search Term關(guān)鍵詞設(shè)置、還有Listing描述的文字，想想，為什么亞馬遜自動(dòng)廣告會(huì)認(rèn)為你們兩個(gè)Listing是有相關(guān)的。很多小白賣(mài)家，為了省事，或者根本沒(méi)留意，或者不會(huì)做廣告，出現(xiàn)這樣的情況，估計(jì)他還不知道，如果真的是給不相關(guān)的廣告燒了半個(gè)月或者一個(gè)月，你的亞馬遜廣告賬號(hào)整體質(zhì)量就很不好了。最終的結(jié)果可能是，你的廣告預(yù)算很多，但是廣告費(fèi)花不出去，也少SP廣告流量，即使你調(diào)高廣告出價(jià)，它還是沒(méi)有曝光量和流量。

當(dāng)小編查看顧總的廣告報(bào)告的時(shí)候，小編發(fā)現(xiàn)，他的自動(dòng)廣告報(bào)告的ASIN碼是做滑板車(chē)的，跟他賣(mài)太陽(yáng)能板產(chǎn)品的根本不相關(guān)，而且這幾個(gè)ASIN碼的曝光量加起來(lái)都一萬(wàn)多了，點(diǎn)擊率在0.15%左右，像這樣的SP自動(dòng)廣告，如果你Listing某些內(nèi)容讓亞馬遜誤會(huì)，投放的廣告肯定是不精準(zhǔn)的。當(dāng)你的SP廣告點(diǎn)擊率普遍偏低的情況下，你以后的SP廣告曝光量也會(huì)出問(wèn)題的。因此，建議大家，玩亞馬遜SP自動(dòng)廣告，先做好優(yōu)化，然后再開(kāi)啟。不然，亞馬遜SP自動(dòng)廣告，分分鐘讓你的整個(gè)廣告賬號(hào)質(zhì)量不斷拉低，后期真要優(yōu)化起來(lái)，難度會(huì)加大，這些都是錢(qián)啊，所以，別亂來(lái)！

結(jié)合現(xiàn)在亞馬遜小白玩亞馬遜SP廣告的情況，小編給幾點(diǎn)建議大家：

1、在開(kāi)通亞馬遜SP廣告之前，先檢查L(zhǎng)isting的標(biāo)題、主圖、關(guān)鍵詞優(yōu)化情況，這些關(guān)系到你的廣告曝光量和點(diǎn)擊率；

2、在廣告預(yù)算上，先用利潤(rùn)工具核算廣告成本和廣告投資回報(bào)率，不要盲目出價(jià)，更不要盲目做預(yù)算；

3、在做SP廣告時(shí)候，要經(jīng)常用關(guān)鍵詞工具分析抓取相關(guān)的關(guān)鍵詞，不用等著自動(dòng)廣告給你匹配的關(guān)鍵詞，自動(dòng)廣告匹配的關(guān)鍵詞取決于你的Listing的內(nèi)容，如果你的Listing內(nèi)容沒(méi)有優(yōu)化好，匹配的關(guān)鍵詞不一定是你的精準(zhǔn)詞，別一知半解花錢(qián)買(mǎi)教訓(xùn)，匹配的詞不精準(zhǔn)，你所謂的花錢(qián)做廣告測(cè)試得到的結(jié)果是沒(méi)有太多參考價(jià)值的。

4、廣告投放之后，大家一定要經(jīng)常盯著廣告投放的效果，及時(shí)做好優(yōu)化。給大家?guī)讉€(gè)廣告優(yōu)化的參考指標(biāo)：

A、亞馬遜SP手動(dòng)廣告，關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率盡量控制在1%以上；

B、亞馬遜SP自動(dòng)廣告，整體點(diǎn)擊率不能低于0.5%；

C、曝光量低于3000的，數(shù)據(jù)不是特別準(zhǔn)確，不要急于調(diào)整，看數(shù)據(jù)多于3000再考慮調(diào)整（有其他工具輔助判斷的另說(shuō)）；

D、如果你的曝光量有問(wèn)題，那么，檢查你的關(guān)鍵詞。

總的來(lái)說(shuō)，亞馬遜SP廣告是亞馬遜賣(mài)家必玩的營(yíng)銷(xiāo)渠道，但是，在亞馬遜精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的今天，你的每一步不專(zhuān)業(yè)，都會(huì)給后面的運(yùn)營(yíng)產(chǎn)生后遺癥！因此，當(dāng)你的效果不好的時(shí)候，立刻想辦法找原因，盡快解決效果不好的現(xiàn)狀！

（來(lái)源：跨境電商班）