在家庭和商業(yè)場(chǎng)景的高需求下，小家電又成為了海外消費(fèi)新寵。Statista的數(shù)據(jù)顯示，2023年全球小家電的市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了2430億美元，預(yù)計(jì)未來的4年里市場(chǎng)年復(fù)合增長率為4.65%，到2028年市場(chǎng)規(guī)模將增長至3050億美元。特別是歐美和東南亞地區(qū)，小家電產(chǎn)品的增速極快，市場(chǎng)容量不斷擴(kuò)增，為更多企業(yè)出海創(chuàng)造了有利的機(jī)會(huì)。

說到小家電，市場(chǎng)變化和挑戰(zhàn)不斷，企業(yè)如何在2024年延續(xù)往年風(fēng)采？本文淺談小家電市場(chǎng)現(xiàn)狀，分享3點(diǎn)思路助力企業(yè)開拓增量賽道：

抓住季節(jié)爆發(fā)期，提前制定產(chǎn)品清單

在小家電賽道中，不僅有廚房電器（榨汁機(jī)、咖啡機(jī)、空氣炸鍋等）、個(gè)人護(hù)理電器（剃須刀、沖牙器、電動(dòng)牙刷等），也有美容美發(fā)電器（吹風(fēng)機(jī)、卷發(fā)棒等）和制冷電器（冰箱、車載冰箱、制冰機(jī)、空調(diào)、制冷風(fēng)扇等）。

顯而易見，最具季節(jié)性的小家電非制冷電器莫屬，這些產(chǎn)品的消費(fèi)爆發(fā)期往往只集中在一整個(gè)夏季。在賽盈分銷平臺(tái)上，去年賣爆的制冷風(fēng)扇和制冰機(jī)熱銷持續(xù)了4個(gè)月，在7月份產(chǎn)品熱度達(dá)到全年峰值。

（圖片來源：賽盈分銷平臺(tái)）

每到6-8月，亞馬遜北美站上的制冷風(fēng)扇和制冰機(jī)搜索量均會(huì)出現(xiàn)暴增。賽盈發(fā)現(xiàn)過去的30天里，亞馬遜上的制冷風(fēng)扇搜索增長了272%，制冰機(jī)增長55%，搜索量均破百萬，不少關(guān)鍵詞排名擠進(jìn)了熱銷榜TOP100。

抓住短暫數(shù)月的黃金期，就是抓住了掘金密碼。在產(chǎn)品爆發(fā)前，制定好季節(jié)性產(chǎn)品清單，順應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)合理布局，做好促銷活動(dòng)策略，為自己的產(chǎn)品爆單做好十足準(zhǔn)備。

洞察市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，開拓增量賽道

在制冷電器市場(chǎng)中，商用與工業(yè)制冷設(shè)備近幾年發(fā)展顯著。

炎炎夏日，酒店、商超、飲品店、餐廳等各大商業(yè)場(chǎng)所利用制冷設(shè)備提供的服務(wù)在海外破受歡迎。此外，像學(xué)校、醫(yī)院、實(shí)驗(yàn)室、冷凍保鮮庫等特殊場(chǎng)所為了滿足日常運(yùn)作需求也同樣離不開制冷設(shè)備。

從貝哲斯咨詢機(jī)構(gòu)發(fā)布的商業(yè)制冷設(shè)備市場(chǎng)報(bào)告里指出，2022年全球商業(yè)制冷設(shè)備的市場(chǎng)規(guī)模超過5306億元，預(yù)計(jì)到2028年將達(dá)到7759.63億元。

不僅如此，歐美及亞太地區(qū)的商業(yè)制冷設(shè)備在去年就達(dá)到了近800億的市場(chǎng)規(guī)模，預(yù)計(jì)2023-2028年以13%的年復(fù)合增長率增長。

在制冷風(fēng)扇和制冰機(jī)的研發(fā)上，賽盈分銷平臺(tái)提供的款式不僅支持居家使用，也更適用于商業(yè)場(chǎng)所。本期推薦的制冷風(fēng)扇由于在去年爆賣，海外庫存全部售罄，今年上架的款式是在原來的基礎(chǔ)上增強(qiáng)了制冷力度，儲(chǔ)水容量比市面上的更大，在噪音上也做了減噪處理。

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（圖片來源：賽盈分銷平臺(tái)）

市面上的制冰機(jī)由于噪聲太大且制出的冰塊大小不一，瑕疵脆弱而受消費(fèi)者所詬病，賽盈分銷平臺(tái)（saleyee.cn）的制冰機(jī)在市面上沒有相同的款式，不僅制冰速度快，冰塊大小勻稱，且價(jià)格要比市面上的類似款式劃算，更加適合賣家布局。

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（圖片來源：賽盈分銷平臺(tái)）

創(chuàng)新與品質(zhì)是發(fā)展的主旋律

老字號(hào)家電代工廠東菱威力正是靠“創(chuàng)新”與“品質(zhì)”成功轉(zhuǎn)型做起了家電品牌，去年狂攬30億元。

Kumio是東菱威力旗下專注做制冷機(jī)器的品牌，首批制冰機(jī)在2022年上線10個(gè)月的時(shí)間里就成為品牌爆款，在亞馬遜上銷售額遠(yuǎn)超400萬美元。

Kumio制冰機(jī)出海的成功不僅是看到了海外用戶因生活習(xí)慣帶來的高需求商機(jī)，而且在體積上不斷研發(fā)創(chuàng)新，做到了行業(yè)內(nèi)最小的迷你制冰機(jī)而不失實(shí)用性，從而方便運(yùn)輸配送，縮減了物流運(yùn)輸?shù)母哳~成本。在此基礎(chǔ)上，還研制出密度高于市面上的制冰機(jī)，保障品質(zhì)的同時(shí)也更有性價(jià)比，與同行拉開顯著性的產(chǎn)品差異。

如今的東菱威力在不斷嘗試新機(jī)會(huì)，致力打造多品牌、多業(yè)務(wù)、多站點(diǎn)的全球布局模式。

結(jié)語：

季節(jié)性的家電賽道出海不易，一旦供給越多，利潤也會(huì)被稀釋。未來的產(chǎn)品消費(fèi)將更加智能與節(jié)能，除了歐美國家，亞太地區(qū)的需求也會(huì)暴增。想要入局的朋友們需擁有敏銳的洞察力，快速了解海外用戶的消費(fèi)習(xí)慣和需求，在賽道的選擇和布局上更加快準(zhǔn)狠，出海步伐才會(huì)更穩(wěn)。