2019年母親節(jié)將至，對(duì)于賣家來說，這又是一個(gè)推廣產(chǎn)品的好時(shí)機(jī)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在2018年母親節(jié)，美國消費(fèi)支出達(dá)到231億美元。此外，據(jù) MuchNeeded報(bào)道，英國有60%的消費(fèi)者在母親節(jié)消費(fèi)商品或服務(wù)，且預(yù)計(jì)英國2019年母親節(jié)消費(fèi)支出將達(dá)到14億英鎊。

如果賣家想從今年的母親節(jié)消費(fèi)市場中分一杯羹，那么就要專門針對(duì)該節(jié)日籌備獨(dú)特且富有創(chuàng)意的營銷活動(dòng)。

以下是9點(diǎn)母親節(jié)營銷建議

01

打造母親節(jié)禮物店鋪

母親節(jié)等節(jié)日都是用來突顯店鋪中特別產(chǎn)品的好時(shí)機(jī)。你可以在網(wǎng)站增加一個(gè)版塊，在該板塊根據(jù)每年不同的節(jié)日更新不同的特殊產(chǎn)品或禮品。

你的母親節(jié)禮物店提供的禮物應(yīng)該為不同人群考慮，而且記住展示產(chǎn)品時(shí)一定要包含場景圖。

02

制作母親節(jié)禮物指南

有許多消費(fèi)者不知道母親節(jié)應(yīng)該給母親送什么樣的禮物，賣家可以制作一份母親節(jié)禮物指南，幫助他們解決這個(gè)問題。

與上面提到的禮物店不同。指南是“對(duì)號(hào)入座”的，只針對(duì)某些類型的媽媽們。例如，如果是喜歡園藝的媽媽，那她會(huì)喜歡植物或花卉的禮物。對(duì)賣家來說，要清楚如何根據(jù)產(chǎn)品范圍將不同類型的母親歸類，才能給她們推薦禮物。

03

制作電子郵件營銷計(jì)劃

無論是不是節(jié)日，電子郵件營銷都很重要。但母親節(jié)臨近，你可以制作與母親節(jié)相關(guān)的電子郵件系列。

制定電子郵件營銷計(jì)劃，包括什么時(shí)候發(fā)送電子郵件，以及郵件內(nèi)容，但要注意細(xì)分電子郵件列表。你可以考慮往電子郵件中添加母親節(jié)禮物店鋪鏈接和禮物指南鏈接，提供折扣碼或優(yōu)惠券，以及為你店鋪中最暢銷的產(chǎn)品投放廣告。

04

派發(fā)母親節(jié)免費(fèi)贈(zèng)品

網(wǎng)購消費(fèi)者喜歡免費(fèi)贈(zèng)品，因此派發(fā)贈(zèng)品是一種很好的途徑。對(duì)賣家而言，你可以得到更多的客戶數(shù)據(jù)并將其添加到數(shù)據(jù)庫，以備未來的電子郵件營銷。在所有社交平臺(tái)上分享你的贈(zèng)品，并向已訂閱你電子郵件的客戶發(fā)送提醒。客戶對(duì)贈(zèng)品的關(guān)注越多，你提高銷量的機(jī)會(huì)就越大。

05

提供母親節(jié)特別優(yōu)惠券

網(wǎng)購消費(fèi)者同樣也很喜歡優(yōu)惠，你就可以向他們提供母親節(jié)特別優(yōu)惠券。你可以通過為母親節(jié)特定產(chǎn)品提供免費(fèi)加購產(chǎn)品（free add-on item），或提供滿減優(yōu)惠。這類促銷活動(dòng)是可跟蹤的，因此你將能預(yù)測廣告系列的表現(xiàn)和再投放方式。

06

母親節(jié)提供免郵費(fèi)配送

為店鋪中的某些特定產(chǎn)品提供免費(fèi)送貨服務(wù)可以刺激客戶消費(fèi)，這樣做很容易就能提高你的銷量。不用擔(dān)心免郵費(fèi)配送成本太高，結(jié)合相關(guān)策略就可以實(shí)現(xiàn)免郵費(fèi)配送。

07

發(fā)布母親節(jié)相關(guān)內(nèi)容

客戶在網(wǎng)上購物時(shí)想要獲得品牌參與。那賣家可以怎么做呢？你可以在社交平臺(tái)上發(fā)布母親節(jié)相關(guān)內(nèi)容，應(yīng)該更注重與客戶互動(dòng)，而不是推廣產(chǎn)品。內(nèi)容可以包括適用于母親節(jié)的教育內(nèi)容；分享三餐或食譜以及適合送給母親的手工藝品；甚至是不需要花錢的禮物（比如做家務(wù)、寫詩、烤甜點(diǎn)等等）。雖然轉(zhuǎn)化率一時(shí)半會(huì)可能不高，但這些消費(fèi)者正在變成你的銷售漏斗中的潛在銷量。

08

提前做好母親節(jié)營銷

作為賣家，你應(yīng)該比客戶提前知道母親節(jié)即將到來。換句話說，你應(yīng)該提早做好母親節(jié)營銷，這樣一來，反而會(huì)提醒客戶母親節(jié)即將到來。

你可以通過使用花卉圖案重新裝飾店鋪主頁。同樣，你可以在發(fā)給客戶的消息或廣告中提醒客戶母親節(jié)就要來臨。要如何細(xì)致取決于你，但要提醒顧客先下手為強(qiáng)。

09

為身邊有許多母親角色的消費(fèi)者著想

請記住，消費(fèi)者可能不僅僅是兒子和女兒。數(shù)據(jù)顯示：在母親節(jié)，男性平均消費(fèi)比女性多出12.18英鎊，男性一般消費(fèi)41.15 英鎊，而女性一般28.97英鎊。而且，62%的女性用來買禮物，而只有57%的男性是用來買禮物。

消費(fèi)者的角色不僅是兒子或女兒，還有可能是丈夫、父親、祖父、侄子侄女、朋友或是孫子孫女。記住這一點(diǎn)，將在你決定銷售產(chǎn)品以及準(zhǔn)備營銷材料時(shí)有所幫助。

母親節(jié)營銷之貼心小提示：

使用捆綁銷售來刺激更多銷量并增值；

發(fā)布的內(nèi)容中帶上母親節(jié)的標(biāo)簽，包括標(biāo)題；

向最后一刻才購買的消費(fèi)者發(fā)送電子郵件；

向最后一刻才購買的消費(fèi)者推廣禮品卡；

優(yōu)化店鋪中的母親節(jié)板塊以適應(yīng)移動(dòng)設(shè)備。

總結(jié)

對(duì)于賣家而言，仔細(xì)規(guī)劃并且做好母親節(jié)營銷活動(dòng)和產(chǎn)品推廣至關(guān)重要，其中不僅要做好準(zhǔn)備，還要計(jì)算好營銷活動(dòng)支出。賣家最好提前開始計(jì)劃，并在節(jié)日來臨前一個(gè)月開始推廣你的廣告系列，留給客戶足夠的時(shí)間購買產(chǎn)品和收貨。

試試本文提到的建議，利用母親節(jié)進(jìn)行營銷，從而提高曝光率，增加店鋪收益。

（來源：朱梅英/AMZ123）