近年的攝影圈，著實(shí)讓人看不懂了。

600元一張的撕拉照片，年輕人搶著拍；發(fā)布一年有余的二手富士相機(jī)，溢價(jià)3000元拿下居然被視作“劃算”。盡管如今的攝影圈人民幣玩家扎堆，但這并不影響大眾從中作“?！保e極尋找平替。

想要復(fù)古濾鏡，iPhone4s可湊合，想要?dú)堄霸朦c(diǎn)，小天才手表0幀起手，隨著復(fù)古Y2K風(fēng)潮席卷海外，曾經(jīng)被視作是培養(yǎng)攝影初心的兒童相機(jī)，如今也化用為成年人的出片神器，晉升TikTok美區(qū)3C類目的銷量黑馬。

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成年人的“新玩具”

說起兒童相機(jī)，不少人的直覺反應(yīng)是小孩過家家的道具，或是被成人強(qiáng)制退休的舊手機(jī)，近年來，隨著攝影成本的下沉，玩具廠商一頓思路打開，將相機(jī)原本純粹的影像記錄，包裝成培養(yǎng)構(gòu)圖美感、增強(qiáng)親子互動(dòng)等頗具教育意義的理念兜售給萬千寶媽們，由此開辟了全新的賽道。

根據(jù)marketresearchintellect的數(shù)據(jù)，截至2033年，全球兒童相機(jī)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到33億美元，2026-2033期間將保持8.5%的年復(fù)合增長(zhǎng)率高速增長(zhǎng)。

如今市面上的兒童相機(jī)基本都具備攝影成像功能，不過由于其本質(zhì)還是兒童玩具的一種，像素、畫質(zhì)、拍攝模式等大多對(duì)標(biāo)老人機(jī)的配置，出片更是自帶濃濃的“時(shí)光”濾鏡。粗糙、小畫幅，這些放在正經(jīng)相機(jī)上的缺點(diǎn)，卻隨著“（相機(jī)）機(jī)圈”刮起復(fù)古風(fēng)，被潮人們“開發(fā)”成優(yōu)點(diǎn)，這一流行，也為兒童相機(jī)產(chǎn)品帶去潑天的流量和富貴。

圖源：FastMoss

近期在TikTok美區(qū)，一款來自店鋪「Hugum Shop」的兒童相機(jī)，一躍成為近7天攝影攝像類目銷量排名第4的產(chǎn)品，目前商品熱度指數(shù)和人氣仍在持續(xù)攀升。

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靠懷舊收割流量

TT123了解到，這款兒童相機(jī)設(shè)有柔霧粉、烏木黑、半夏綠、夢(mèng)幻紫4種配色，對(duì)于多巴胺中毒的成年人和向往豐富色彩的幼兒都十分抓眼。配置方面，這款兒童相機(jī)最高支持4400萬像素，1080p視頻拍攝，具備防抖、多重濾鏡、夜間補(bǔ)光、16倍變焦、面部識(shí)別、定時(shí)拍攝等，基本涵蓋了相機(jī)所有基礎(chǔ)功能，操作界面簡(jiǎn)潔僅有極少按鍵，各個(gè)年齡段的人都能輕易上手。

配件上，產(chǎn)品自帶32G內(nèi)存卡，JPEG格式下可存儲(chǔ)5000-7000張圖片，另配了兩塊電池，一塊續(xù)航，一塊備用，完美解決當(dāng)代人的用電焦慮。

據(jù)TT123了解，Hugum Shop是由深圳市索達(dá)數(shù)碼科技有限公司所創(chuàng)立，上線TikTok僅半年多時(shí)間，已達(dá)成超30萬美元的GMV，店鋪約73%的銷量都來自這款兒童相機(jī)。

數(shù)據(jù)顯示，該產(chǎn)品近28天已賣出6206件，截至目前共售出8000+。從銷量曲線來看，產(chǎn)品自上市之初度過了約半年的無名時(shí)期，近兩個(gè)月銷量開始反撲，類目的同類型產(chǎn)品銷量變化也較為一致。這一趨勢(shì)變化，與兒童相機(jī)被攝影圈重新定義為“寶藏單品”有關(guān)，而Hugum Shop的兒童相機(jī)之所以能夠與同類型產(chǎn)品拉開近3000+的銷量差距，主要得益于其依托達(dá)人帶貨，撬動(dòng)用戶心智。

近28天，為產(chǎn)品帶去最多銷量貢獻(xiàn)的視頻播放已達(dá)到860萬+，視頻里，博主用手機(jī)拍攝了用兒童相機(jī)記錄的畫面，千禧年泛黃復(fù)古質(zhì)感，無需PS的朦朧柔焦氛圍，搭配“我們的第一個(gè)夏天”文案，讓評(píng)論區(qū)的純愛戰(zhàn)士一邊高喊“這才是愛情”，一邊求同款。目前這則視頻已經(jīng)為產(chǎn)品帶去了1500+銷量貢獻(xiàn)。

圖源：TikTok

其他的帶貨視頻，則瞄準(zhǔn)了當(dāng)下年輕用戶們的痛點(diǎn)，喊出了“不是CCD買不起，而是20刀樂的兒童相機(jī)贏得很徹底”的口號(hào)。神圖直出、古早味、超高性價(jià)比的賣點(diǎn)，經(jīng)由達(dá)人與小姐妹們的合影而變得具象化。用戶辣評(píng)：這是買了個(gè)月光寶盒，帶我魂穿千禧年。

喚醒用戶懷舊念舊的本能之后，Hugum Shop也見縫插針回歸“本職工作”，與寶媽達(dá)人合作了兒童出鏡的直播和帶貨視頻，烘托小孩也能輕松掌鏡，20美元的小物件提升家庭幸福感的產(chǎn)品亮點(diǎn)。

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小眾，但厚雪長(zhǎng)坡的賽道

盡管成年人新玩具的頭銜為兒童玩具賣家喜提“意外之財(cái)”，但興頭上的成年人隨時(shí)可能一拍兩散，兒童到底是產(chǎn)品“最忠實(shí)”的受眾。Hugum Shop也深諳成年人的脾性，產(chǎn)品一氣呵成的出圖功能賣點(diǎn)，是品牌多次收集用戶反饋并進(jìn)行功能迭代的成果，也是聚焦低齡用戶使用需求和場(chǎng)景的炫技之作。被潮人們擠下熱評(píng)位置的寶媽們，亦對(duì)產(chǎn)品簡(jiǎn)單易上手，兒童隨手拍也極為出片的性能贊不絕口。

隨著電子產(chǎn)品逐漸成為兒童成長(zhǎng)不可或缺的一部分，聚焦兒童群體、專為兒童設(shè)計(jì)的產(chǎn)品還將迎來源源不斷的市場(chǎng)關(guān)注。對(duì)于賣家而言，在基礎(chǔ)功能之上融入巧思拓寬需求邊界，創(chuàng)造產(chǎn)品溢價(jià)點(diǎn)，是品牌立于不敗之地的命門。

在亞馬遜美國(guó)站，兒童相機(jī)已經(jīng)是相當(dāng)熱門的細(xì)分類目，其中一款售價(jià)29.99美元的獨(dú)角獸兒童相機(jī)，近30天已經(jīng)賣出了8000+，另一款恐龍?jiān)煨偷膬和鄼C(jī)近30天賣出2000+，獨(dú)特且童心滿滿的造型設(shè)計(jì)，讓產(chǎn)品擺脫了功能同質(zhì)化的枷鎖，在玩具+相機(jī)的定位之外， 再添配飾的屬性，融入日常出街穿搭的賣點(diǎn)巧思，為產(chǎn)品開辟了第二增長(zhǎng)曲線。

圖源：亞馬遜

另外，TT123觀察到，市面上不少兒童相機(jī)還內(nèi)置了簡(jiǎn)單的益智小游戲，增加產(chǎn)品的趣味性和教育性。很多學(xué)齡前父母不敢給孩子舊手機(jī)的原因在于，不希望孩子過早接觸社交網(wǎng)絡(luò)和互聯(lián)網(wǎng)，兒童相機(jī)則能夠在“斷網(wǎng)”的前提下，為兒童提供拍攝、玩游戲等多重娛樂，鍛煉手眼協(xié)調(diào)，增強(qiáng)手指力量和靈活性。

此外，高顏值的撥片兒童相機(jī)、貼合小手使用、符合人體工學(xué)的兒童相機(jī)等也是未來高端兒童相機(jī)的迭代方向，值得賣家們持續(xù)關(guān)注。

目前，所有面向美國(guó)市場(chǎng)的兒童相機(jī)必須通過CPC認(rèn)證，賣家需注意貨源是否具備以下資質(zhì)：

·安全標(biāo)準(zhǔn)：ASTM F963-17（玩具） + CPSIA（鉛/鄰苯二甲酸鹽檢測(cè)）。

·文件要求：需由CPSC認(rèn)可實(shí)驗(yàn)室測(cè)試，證書需包含制造商信息、檢測(cè)日期等。未認(rèn)證產(chǎn)品可能遭海關(guān)扣留或平臺(tái)下架。

04

寫在最后

當(dāng)前美國(guó)“兒童相機(jī)熱”本質(zhì)是復(fù)古情懷與反智能手機(jī)浪潮的結(jié)合，十幾美元的平價(jià)款，到百美元的進(jìn)階款均不乏受眾，防摔、純粹、安全是寶媽們的優(yōu)先考量，古早質(zhì)感、出片則是吸引成年人的賣點(diǎn)，目前TikTok美區(qū)上的兒童相機(jī)sku數(shù)量少，需求也尚未得到滿足，仍大有可為。

以上文章內(nèi)容來源于“TT123跨境電商”公眾號(hào)