隨著經(jīng)濟水平與認(rèn)知水平的雙重提升，越來越多人開啟精致母嬰生活，科學(xué)養(yǎng)娃模式，各類母嬰產(chǎn)品及服務(wù)、嬰幼兒用品迎來新發(fā)展。

據(jù)說相關(guān)報道，預(yù)計到2027年全球母嬰市場規(guī)模將達14000億美元，并將以大約5%的年復(fù)合增長率持續(xù)增加，尤其是海外母嬰用品需求增大，母嬰市場迸發(fā)商機。

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近年，海外母嬰市場競爭激烈，我國有不少賣家已經(jīng)瞄準(zhǔn)母嬰賽道或正在觀望出海，那么，母嬰市場的下一站藍(lán)海區(qū)域在哪里？

就目前全球人口比例來看，日本、韓國等多國老齡化現(xiàn)象加劇，新生兒增長率逐年減少，而出生率是評估母嬰?yún)^(qū)域市場的一個重要指標(biāo)。

與歐美、日韓等多國老齡化相反的是，東南亞多國新生兒數(shù)量增長明顯，平均每戶家庭至少生育兩個寶寶，帶動?xùn)|南亞母嬰用品需求大增。其中，印度尼西亞市場需要重點關(guān)注。 

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• statisticstimes數(shù)據(jù)顯示，印度尼西亞有1.4084億男性和1.3896億女性，新生兒出生率達16‰，作為近十年內(nèi)東盟國新生兒出生最多的國家，0-4歲嬰幼兒占比約8%。

• 根據(jù)database數(shù)據(jù)，2024年每1000印尼人中有15.7新生兒，未來十年印尼每年新生兒數(shù)量將維持在430萬以上。

• 從觀察人口金字塔來看，15—60歲人群占比較大，人口結(jié)構(gòu)十分年輕化，這意味著印尼母嬰市場發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

• 隨著科學(xué)技術(shù)進步與互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用，印度尼西亞早在2019年電商滲透率僅為23%，到2023年將增長至32%。預(yù)計到2028年這一比例將達到46%。

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ecommercedb數(shù)據(jù)顯示，印度尼西亞電子商務(wù)規(guī)模預(yù)計今年將達950億美元，并繼續(xù)呈上升趨勢。到2025年將達到1200億美元，到2028年，印度尼西亞的電子商務(wù)收入預(yù)計將超過2040億美元。隨著印尼電子商務(wù)規(guī)模擴大，為中國母嬰產(chǎn)品進入印尼市場提供新機遇。

購買力年輕化、品牌化

Rakuten Insight顯示，2023年大多數(shù)印尼消費者(37%) 每周購物一次，10%的人幾乎每天都購物，只有2%的人從不網(wǎng)上購物。

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印度尼西亞是全球第四大人口大國，其不斷增長的互聯(lián)網(wǎng)普及率自然會增加在線交易，受印尼人口年齡群體年輕化影響，印尼在線購買用戶對新事物接受度高，新一代年輕消費者對品牌化產(chǎn)品認(rèn)可度高，尤其是Z世代消費者。

產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)先，環(huán)?？沙掷m(xù)發(fā)展趨勢

隨著教育和健康意識提升，印尼年輕消費者在選擇母嬰產(chǎn)品時，會優(yōu)先考慮產(chǎn)品質(zhì)量、安全成分等。

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海外用戶十分注重環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展，在對嬰兒和孕婦相關(guān)用品的挑選上，消費者將更加看重產(chǎn)品的舒適度、產(chǎn)品是否標(biāo)注材質(zhì)成分、使用效果等，印尼消費者對高品質(zhì)母嬰用品的消費需求大。

另外，值得賣家注意的是，印尼對于進口母嬰產(chǎn)品的質(zhì)量要求十分嚴(yán)格，產(chǎn)品須符合印尼國家標(biāo)準(zhǔn)(SNI)，印尼國家認(rèn)證局(BSN)及國家藥物及食品管理局(BPOM)批準(zhǔn)。

智慧化多功能母嬰產(chǎn)品需求增長

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受科技水平提高以及嬰幼兒健康護理知識增長的影響，印尼母嬰市場產(chǎn)品逐漸呈智能化發(fā)展趨勢。賣家創(chuàng)新設(shè)計新生兒健康監(jiān)測、嬰幼兒恒溫設(shè)備、孕婦智能護理等功能的產(chǎn)品，滿足不同用戶的多樣化需求，提升母嬰產(chǎn)品在印尼市場的競爭力。

社交媒體影響購買決策

據(jù)海外報道，印尼消費者對社交媒體的依賴性極強，許多年輕媽媽在挑選母嬰用品時會選擇在TikTok、Instagram等平臺研究產(chǎn)品，圖片或視頻等視覺形式的商品宣傳對消費者購買決策的影響較大。

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賣家了解印尼本土化消費習(xí)慣后，在不同社交媒體平臺做差異化營銷，有利于促進產(chǎn)品轉(zhuǎn)化和購買。

那么，在印尼市場，有哪些熱銷的母嬰產(chǎn)品？

母嬰護理產(chǎn)品

knowledge-sourcing數(shù)據(jù)顯示，2020年，印尼嬰兒護理產(chǎn)品市場價值為14.45億美元，預(yù)計到2027年，市場規(guī)模將達到21.60億美元，復(fù)合年增長率為5.91%。 

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人們對嬰兒健康和健康飲食的意識不斷提高以及女性消費者對生產(chǎn)前后身體健康的關(guān)注增多，印尼市場中，嬰兒奶粉、嬰兒身體護膚產(chǎn)品、嬰兒紙巾等嬰兒護理產(chǎn)品，妊娠油、智能吸奶器、盆底肌修復(fù)器等女性產(chǎn)前產(chǎn)后護理產(chǎn)品十分熱銷。

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另外，據(jù)相關(guān)報道，2024年，印尼嬰兒紙尿褲市場的收入預(yù)計將達到17.6億美元。預(yù)計該市場的年增長率將達到6.8%（2024-2028年復(fù)合年增長率），預(yù)計到2028年，印尼嬰兒紙尿褲市場銷量將達到3.43億公斤。隨著印尼出生率的增長，印尼嬰兒紙尿褲市場的需求將會激增。

母嬰輔助工具

隨著印尼新生兒數(shù)量的逐年增長，消費者在孩子出生融入家庭生活時開始逐步購置日常輔助用品。 

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如：奶瓶、安撫奶嘴、兒童餐椅、嬰兒床、戶外嬰兒車、嬰兒澡盆、嬰兒爬爬墊、媽媽背帶、嬰兒學(xué)步車等輔助工具在印尼各大電商平臺搜索較多。

值得注意的是，賣家在生產(chǎn)嬰幼兒輔助工具時，需要不斷創(chuàng)新和人性化設(shè)計，確保材質(zhì)安全環(huán)保，提升消費者對品牌的信任和好感。

嬰幼兒玩具

根據(jù)toyassociation數(shù)據(jù)顯示，65%的家長在購買玩具時，會考慮玩具是否對孩子具有教育和技能培養(yǎng)的意義。

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印尼消費者十分關(guān)注嬰幼兒的成長，在保證玩具產(chǎn)品質(zhì)量的情況下，家長也將玩具用于輔助孩子成長和認(rèn)知的工具，開始尋求多功能“教育意義”的玩具。

如：有聲繪本、嬰兒搖鈴、抓握玩具、柔軟毛絨哄睡玩偶、咬嘴玩具、益智刺球、嬰幼兒健身架等產(chǎn)品，不同階段輔助嬰兒掌握基本技能。

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除了以上熱銷產(chǎn)品外，嬰兒服飾、孕婦裝、嬰兒恒溫袋等母嬰服飾也是重點熱銷產(chǎn)品。

Tokopedia數(shù)據(jù)顯示，該平臺母嬰類別的銷量增加了一倍以上，兒童及嬰兒時裝類別的銷量也至少增長了1.5倍，母嬰時尚類別及家庭生活類別產(chǎn)品銷量分別增長了200%，賣家可以重點關(guān)注一下。

寫在最后

• 印尼母嬰市場發(fā)展空間巨大，印尼消費者對促銷活動的購買熱情很高，賣家在出口印尼時，可以借助本土化節(jié)日，以多樣化促銷形式，促進用戶購買。

• 另外，全球母嬰市場都呈可發(fā)展趨勢，除了印尼外，中東地區(qū)生育率保持全球前列，人口結(jié)構(gòu)同樣年輕化，也是跨境賣家可重點新興市場之一。